“我是深澤縣縣長，我為深澤布藝代言。”“小布藝，大產(chǎn)業(yè)，只有想不到，沒有做不到！”3月24日，河北深澤縣縣長盧明剛走進拼多多直播間，開啟“拼交會”線上展銷會的新專場。這是“拼交會”落地廣東、浙江、山東等地服裝產(chǎn)業(yè)帶之后，在河北開啟的首個家紡產(chǎn)業(yè)帶專場。
當晚的“拼交會”縣長直播間吸引了超過26萬人次圍觀，單場店鋪新增粉絲關(guān)注超過11萬。展銷會吸引了超過100家深澤縣當?shù)氐凝堫^布藝企業(yè)，通過“復工大聯(lián)播”的方式，向拼多多5.85億消費者展示中國“布藝之鄉(xiāng)”的產(chǎn)業(yè)特色，并引發(fā)消費者搶購。
縣長直播：“小布藝”要做“大產(chǎn)業(yè)”
一套餐桌餐椅的布藝套裝，32種顏色和款式，經(jīng)過熟練女工手工編織的成品，72元即可拿下。這樣的高性價比布藝產(chǎn)品，來自有中國“布藝之鄉(xiāng)”之稱的河北省石家莊市深澤縣。
“產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？”“有沒有定制款？”“今晚下單什么時候能發(fā)貨？”在拼多多的直播展廳里，網(wǎng)友們對深澤縣的布藝產(chǎn)業(yè)帶展示了濃厚的購買興趣，爭相提問。
由深澤縣政府支持舉辦的這場“拼交會”，總共有一千多種新款布藝產(chǎn)品亮相。展銷會以家紡布藝為主線，消費者通過拼多多首頁的秒殺等入口，可以直達“復工復產(chǎn)”專區(qū)，動動手指就能深入探訪深澤布藝產(chǎn)業(yè)帶。
除了琳瑯滿目的匯聚簡約、宮廷、經(jīng)典、復古、北歐等各式風格的布藝成品，消費者的個性化需求也可得到滿足。布藝產(chǎn)品的規(guī)格、款式，都可以按照消費者需求定制。
“深澤布藝產(chǎn)業(yè)歷史悠久，乘著改革開放的春風蓬勃興起，產(chǎn)品種類全，質(zhì)量好，品相高！”盧明剛先是介紹起深澤布藝的發(fā)展史，然后帶領(lǐng)直播間的網(wǎng)友參觀布藝展廳，逐個介紹最具代表性的布藝產(chǎn)品，幫助網(wǎng)友抽取免單機會，傾情助推銷售。
截至當晚7點半，由盧明剛代言的布藝直播間，吸引了超過26萬人次觀看，新增粉絲關(guān)注超過11萬。各種家紡布藝商品以極高的性價比，吸引消費者駐足。現(xiàn)金紅包在直播間里不間斷發(fā)放，配合免單活動，僅單場直播間，消費者就迅速搶單四千多件。
作為“拼交會”落地河北的首站，也是家紡產(chǎn)業(yè)帶“復工大聯(lián)播”的首站，深澤縣的布藝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已形成產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展態(tài)勢。
這里的居家防塵罩等產(chǎn)品占據(jù)全國產(chǎn)銷量的70%以上，八百多家企業(yè)銷售的品類包括各種居家防塵罩(沙發(fā)罩、床頭罩、空調(diào)罩、工藝臺布等)、桌布椅套、沙發(fā)墊，產(chǎn)品銷往全國各地，并出口日韓等海外地區(qū)，年產(chǎn)值達15億元。
“依托于拼多多平臺巨大的流量資源，結(jié)合深澤縣紡織集群的供應鏈優(yōu)勢，強強聯(lián)合，我們相信能把小布藝做成大產(chǎn)業(yè)，快速提升深澤縣布藝商家的零售體量。”盧明剛說。
數(shù)據(jù)顯示，參加此次“拼交會”的布藝產(chǎn)業(yè)帶商家，相比一個月前的均值，3月24日當天的成交額環(huán)比增長1205%，訪客數(shù)環(huán)比增加2570%。深澤縣布藝產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)秀商家及其高性價比產(chǎn)品，得到全國消費者的廣泛認可。
“拼交會”負責人李鼎認為，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，國內(nèi)市場涌現(xiàn)出大量新消費人群、新消費場景、新消費渠道，一批新國產(chǎn)品牌正在借勢迅速崛起，深澤布藝產(chǎn)業(yè)帶可以有效借助新電商，精確匹配消費端的大規(guī)模需求。
“拼交會”加快產(chǎn)業(yè)帶復工
“深澤縣布藝的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，帶動了10萬人的就業(yè)，這是我們的富民產(chǎn)業(yè)。”盧明剛縣長表示，受新冠肺炎疫情影響，各地交通管制，深澤布藝的線下銷售近期受到顯著影響。
3月24日，在深澤縣縣長盧明剛(左一)與拼多多網(wǎng)友的互動當中，一筆筆訂單從“拼交會”現(xiàn)場直接下達深澤布藝產(chǎn)業(yè)帶的各商家手里。
據(jù)悉，傳統(tǒng)布藝制作工藝比較復雜，雖然有縫紉機械等設(shè)備輔助，但很多工序還需要依賴人工，產(chǎn)品一旦滯銷，影響的是上游千家萬戶群體的生計。
疫情期間，在位于深澤縣小堡村的紅柏家紡市場，門店商家懷念起過去外地客商前來采購的熱鬧場面。紅柏家紡市場是全國的布藝生產(chǎn)集散中心，布藝行業(yè)素有“南義烏、北小堡”的說法，義烏等地80%的經(jīng)營戶都是從這里進貨。
據(jù)深澤縣電商布藝協(xié)會會長宋亞坤介紹，她的店鋪2/3依賴實體店銷售，疫情期間，全國各地經(jīng)銷商的來往采購受到了嚴重影響，目前線下幾乎沒有客戶，原來的布藝銷路不暢，當?shù)夭妓嚻髽I(yè)加快了向線上電商的布局。
“紅柏家紡市場176家門店，幾乎家家戶戶都開啟了直播，拼多多為此提供了非常好的平臺。”宋亞坤介紹，疫情驅(qū)動深澤從以批發(fā)市場為主的銷售，加快對線上消費者端的轉(zhuǎn)移。
“拼交會”負責人李鼎表示，國內(nèi)疫情日趨平穩(wěn)，各地產(chǎn)業(yè)開始復工，但國外疫情的爆發(fā)給出口帶來的影響仍在加劇，“拼交會”正在加速鋪向各產(chǎn)業(yè)帶，幫助盤活各地復工形勢。
據(jù)介紹，自3月13日啟動以來，“拼交會”已經(jīng)先后落地廣東、山東、浙江等地的服飾產(chǎn)業(yè)帶，累計覆蓋超過4500家企業(yè)及品牌，直接帶動成交額超過3.6億元。
深澤縣從2016年起已經(jīng)舉辦了3屆布藝博覽會，吸引全國各地客商洽談，通過線下展銷提高產(chǎn)業(yè)的影響力，這次，他們又開拓創(chuàng)新，立于“拼交會”的潮頭。
“希望借助拼交會，為我們的家紡產(chǎn)業(yè)帶闖出一片新天地，成為深澤經(jīng)濟發(fā)展的一張新名片。”深澤縣上自政府下至商家，無不如此寄望。
產(chǎn)業(yè)帶直連消費端
“既享受生活美學，又追求高性價比，還有場景化、沉浸式的購物體驗。”李鼎表示，“拼交會”推出的直播等新展銷形式，旨在充分滿足平臺5.85億用戶的家紡消費需求。
此次深澤布藝產(chǎn)業(yè)帶的直播展廳，除了有縣長坐鎮(zhèn)親自帶貨，其他一百多家實體店也各展拳腳，熱播劇《安家》的女演員張萌也參與了本場家紡直播的助陣。
熱播電視劇《安家》的女演員張萌出現(xiàn)在3月24日晚的家紡直播間里，跟同一時間段深澤縣長的直播場遙相呼應，一起助力家紡好物直連拼多多5.85億消費者。
通過平臺的技術(shù)、數(shù)據(jù)和渠道，“拼交會”能夠引導消費者了解中國制造，熟悉各地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，推動產(chǎn)業(yè)在品牌建設(shè)、定制生產(chǎn)、智能制造等領(lǐng)域升級，助力企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型。
有深澤縣布藝商家表示，通過高效產(chǎn)銷對接的“拼交會”，深澤縣布藝行業(yè)能夠通過完善的供應鏈體系，支撐起拼多多平臺龐大且還在增長的用戶需求，不斷推出豐富定位的產(chǎn)品，充分滿足全國消費者多樣化的需求。
據(jù)悉，包括深澤縣布藝產(chǎn)業(yè)帶在內(nèi)的河北等地，家紡整體交易額在過去一年的漲幅超過300%，家紡已經(jīng)是拼多多成長最快的類目之一。
“拼交會”負責人李鼎表示，新舊動能正在快速轉(zhuǎn)化，基于產(chǎn)業(yè)帶的供應鏈優(yōu)勢，拼多多將努力以更少的渠道費、更低的品牌溢價，直連產(chǎn)業(yè)帶和消費者，實現(xiàn)多方共贏。
