疫情可怕嗎？可怕，但又不可怕，因為我們醫護工作者已經盡全力在于病毒做斗爭，疫情結束也只是時間問題。而我們紡織人目前最擔心莫過于客戶是否流失，因為疫情國內整個紡織工業已經停產二十多天，甚至有的地區目前還沒有恢復生產，即使已經開工的很多地區開工率依然不樂觀。
長時間停產再加上開工后的低開工率，很多客戶訂單交期都出現了推遲、延誤。眾所周知服裝的流行性與時效性是非常重要的，這兩點都需要服裝及時、準確的上架才能保證，若從面料端就出現長時間延誤，那必然會影響服裝上市時間，也會影響服裝銷量。
01
發貨延遲
外貿影響嚴重
交期延遲，國內客戶或許能夠理解，畢竟疫情肆虐，服裝需求受到壓制，推遲上架對銷售影響不大。但是外貿客戶影響就大得多，一方面路途遙遠，生產周期延長，另一方面國外絕大多數地區受疫情影響不大，服裝需求還在，并且隨著春夏到來，服裝需求只會更加旺盛。
以孟加拉為例，作為世界上僅次于我國的第二大服裝出口國，他們成衣織造業中有46%的原材料是來自我國，但凡做紡織外貿的貿易商，手中都或多或少的有幾家孟加拉客戶。但受疫情影響，從今年1月1日到2月21日，從中國進口的貨物數量和價值分別下降了20.87%和8.29%，紡織工業產能受限，影響嚴重。
與國內客戶不同，國外客戶在遇到訂單難以保證的時候，還是有退路的，東南亞等地區已經有相較完善的紡織工業，外貿客戶可以向這些國家轉移訂單。這當然也是國內紡織貿易商最擔心的，一旦外貿客戶適應新的供應商，再重新向國內下訂單的可能性就不高了。那么外貿客戶轉移訂單的可能性大嗎？
02
價格優惠
客戶難以轉移
習慣了中國紡織面料，外貿客戶想轉移訂單還真沒那么容易。
孟加拉的服裝業因為高度依賴我國，在此次肺炎疫情中受到影響很大。但他們也在試圖從其他替代渠道進口到替代品，而當地原材料及其他相關材料加工企業卻趁機提高了產品價格。這點也讓他們沒有信心完全脫離中國，只要中國紡織工業恢復生產，首先還是回流。
據一家位于上海的紡織外貿公司員工介紹，他們于2月10日復工，可是由于各類紡織工廠并沒有正常生產，他們每天就只是樣品開發與寄樣，并且有不少開發樣都寄向了東南亞等國家。他們本以為今年紡織訂單會大量流失，轉移至國外，但隨著國內紡織工業復工，大量訂單回流，現在的忙碌程度超出以往。
出現這種情況的主要原因，就是目前國內的面料價格優勢還是東南亞等國家難以達到的。據介紹，他們常做的滌綸類針織布一公斤比國外便宜50美分，也就是人民幣3.5元/公斤左右。要知道現在滌綸類針織布正常售價是在20-30元/公斤，3.5元/公斤就相當于不要利潤，這個價格對很多國外服裝企業具有不可比擬的吸引力。
短期內，外貿客戶想要“逃離”中國的難度很大，首先就是難以逾越的價格壁壘，但這種可能性并不是不存在，甚至在逐年增長。
上文中的外貿公司在國內各地都有外貿供應商，他們中就有一家已經在孟加拉開設染廠，并且孟加拉國內也在逐漸形成類似中國的紡織市場，當然這些歸根到底還是因為價格低廉的勞動力。長期來看，外貿訂單轉移至他國的可能性會加大，但就目前來說無需過分擔心，而是要將各類下達的外貿訂單及時、準確的完成，讓外貿客戶看到我們紡織面料價格之外的優勢。
