外商在“詩梵尼”攤位采購洽談。

深秋的廣州，晴空萬里，因第118屆廣交會的舉行，這座城市顯得格外繁榮和忙碌。

柯橋區151家紡織服裝企業以215個攤位規模亮相廣交會。

由于受國際市場需求疲軟，匯率波動風險加劇等不利因素影響，外貿形勢依然嚴峻。然而，記者在廣交會現場看到，面對外貿困境，柯橋許多企業依然信心十足，展會現場吸引了諸多歐美客商。

每日有10余個意向訂單。在廣交會琶洲展館一樓，標有“柯橋·中國輕紡城”的柯橋家紡專區，詩梵尼貿易有限公司攤位上，七八個業務員格外忙碌。“只要客戶走進來，我們就有信心讓他們成為我們的客戶，”“詩梵尼”經營者龔建森自信滿滿地說。

企業自信，緣于自身實力。面對復雜多變的外貿形勢，柯橋不少企業主表示，應對之策最關鍵是練好內功。記者在走訪參加此次廣交會企業時發現，創新、服務成為這些企業的“主旋律”。

“展示的產品都是今年的最新款。”“詩梵尼”經營者龔建森告訴記者，自己的窗簾產品能吸引這么多歐美客戶，主要是花型。因為公司的花型都出自意大利、英國等品牌設計師之手。龔建森介紹說，在當前外貿形勢嚴峻的情況下，對我們這些專注創新設計的企業而言，反而是一次機遇。去年公司專門投入百萬元與意大利、英國等花型設計師合作，成功打開了瑞典、德國等歐洲市場，今年出口有望突破1800萬美元。

“這幾年，客戶的需求在不斷變化，過去很多客戶對價格很敏感，但現在卻越來越重視產品質量和功能了。”不少參展企業的負責人告訴記者，廣交會上的這個新變化，讓企業意識到，必須不斷創新、不斷提升產品附加值，實現普通產品向精品過渡，這樣企業抗風險的能力才會更大，市場競爭的能力才能更強。

廣交會琶洲展館三樓是品牌企業區，來自楊汛橋的裕隆控股集團有限公司，從1991年開始參加廣交會，是這個交易盛會的“老主顧”了。裕隆控股公司的展位靠近主通道，四個標準展位上，上百款款式新穎、織造高密度的枕頭占據了一半攤位。事實上，家紡面料是裕隆控股的強項。面料企業為何展出成品，公司副總經理夏建林說，在當前競爭激烈的國際市場中，除好品質外，還需注重花型等設計，以及加強產品附加值服務。如以快速直觀的產品展示呈現給客戶等。為了合拍歐美市場，該公司兩年前就聘請了美國花型設計師，為其量身打造“美國風”。

這次廣交會期間，裕隆控股公司新老客戶直接下單達50余萬美元。

不斷創新、提升服務，提高產品在國際市場上的吸引力。據柯橋區商務局在廣交會現場初步統計，此次廣交會上，柯橋紡織面料企業現場達成訂單可超5000萬美元，與往年基本持平。