服裝類消費(fèi)品屬于彈性消費(fèi)品，彈性指數(shù)較大，而內(nèi)衣這類生活必需品的彈性指數(shù)較低，故而以內(nèi)銷為主的男士內(nèi)衣企業(yè)受到的影響較小。加之稍大規(guī)模的內(nèi)衣企業(yè)各自都有較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，所以男士內(nèi)衣內(nèi)銷企業(yè)都各顯神通地維持著自己較好的態(tài)勢。
記者采訪了廣東省中山市小欖鎮(zhèn)龍之杰時(shí)裝有限公司董事、總經(jīng)理鄭德豪，中山市飛圖服裝有限公司董事、總經(jīng)理岑景林，中山市川淇服飾有限公司營銷總經(jīng)理梁海波，發(fā)現(xiàn)以內(nèi)銷為主的男士內(nèi)衣企業(yè)，雖然也受到了行業(yè)整體情況的影響，但還是大多能夠通過一定的自我調(diào)節(jié)，或多或少地保持利潤的實(shí)現(xiàn)。
這些企業(yè)的生存法則大致分為三個(gè)方面：保障員工穩(wěn)定、找準(zhǔn)市場空間、主打產(chǎn)品優(yōu)化策略。
留人招數(shù)
做內(nèi)褲給錢還要給本事
內(nèi)褲企業(yè)每年都要操心的一個(gè)問題就是春節(jié)后員工的返崗問題。員工對自己所在企業(yè)的效益都有一定的感知，他們會(huì)在假期前就打算好年后的出路，內(nèi)褲企業(yè)用精神物質(zhì)雙福利，順利實(shí)現(xiàn)了節(jié)后“留人”。
“員工因?yàn)橛H戚在某地，而選擇就近擇業(yè)的情況越來越少。這種通過親情選擇工作地的感性就業(yè)，已經(jīng)被理性就業(yè)替代。現(xiàn)在不少員工都是90后，他們除了對工資有一定的要求之外，更追求個(gè)人發(fā)展。”龍之杰時(shí)裝有限公司董事總經(jīng)理鄭德豪說：“所以，我們現(xiàn)在除了工資，還會(huì)比較注意給員工上‘五險(xiǎn)一金’，還有其他的一些福利，任用制度的明確，也讓他們看到了升職的希望。”據(jù)了解，該企業(yè)的返崗率基本能夠達(dá)到90%左右。
現(xiàn)在的員工除了對物質(zhì)福利有一定的心理期待，對精神福利也有，因?yàn)檫@是關(guān)系到他們長遠(yuǎn)發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃部分利益的地方。中山市飛圖服裝有限公司董事總經(jīng)理岑景林介紹說：“我們目前會(huì)針對下屬公司和員工進(jìn)行培訓(xùn)，大致為兩月一次。這種培訓(xùn)往往會(huì)針對現(xiàn)階段的公司需求和員工的本身發(fā)展制定培訓(xùn)內(nèi)容。”這種培訓(xùn)不僅滿足了員工個(gè)人發(fā)展的要求，還能夠提高公司的整體水平，這對公司今后的發(fā)展也是很有好處的。將員工的個(gè)人需求與公司的需求相結(jié)合，也降低了計(jì)劃實(shí)現(xiàn)中的難度和阻力。
岑景林還介紹到：“我們堅(jiān)持做這個(gè)培訓(xùn)，并不打算通過一次的培訓(xùn)就能夠達(dá)到某個(gè)高度，而是希望日積月累提高公司終端部門的水平。這樣才能更好的滿足客戶的需求。”
中山市川淇服飾有限公司營銷總經(jīng)理梁海波介紹，他們主要通過提高公司自身的發(fā)展水平來穩(wěn)定員工，讓員工對企業(yè)更加有信心。這種通過信心和信任來維持的雇傭關(guān)系，才會(huì)更穩(wěn)定，因?yàn)閱T工和企業(yè)有的不僅是利益牽絆，更多的是心理上的歸屬和依賴。
見縫插針
相對的飽和，絕對的市場
鄭德豪說：“在目前形勢并不明朗的情況下，早期定位是否準(zhǔn)確就顯得尤為重要。”他介紹說，龍之杰在最初就定位于中高檔男士內(nèi)衣市場，所以雖然目前男士內(nèi)衣市場趨近飽和狀態(tài)，但真正飽和的主要還是中低檔的男士內(nèi)衣市場，而他們扎根于中高檔男士內(nèi)衣市場，“我們一直堅(jiān)持根據(jù)顧客和市場的需求進(jìn)行新品開發(fā)，所以立足還是較穩(wěn)健的。”鄭德豪介紹道。
三家企業(yè)都表示，企業(yè)對自己的最初定位是至關(guān)重要的。就像穿在航海中的航向一樣，如果一開始不能夠瞄準(zhǔn)正確的方向，那最后也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而吃大虧，甚至無法創(chuàng)造出屬于自己的競爭力，爭取到自己的立足之地。一些自身基礎(chǔ)并不太扎實(shí)的企業(yè)，往往就會(huì)在市場格局發(fā)生變化、行業(yè)發(fā)展緩慢時(shí)，出現(xiàn)捉襟見肘的情況，比如資金運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。
目前，中低檔內(nèi)褲市場的確已經(jīng)趨于飽和，但內(nèi)褲質(zhì)量良莠不齊。能夠滿足“蔽體”功效的內(nèi)褲數(shù)不勝數(shù)，但是功能性內(nèi)褲和優(yōu)質(zhì)高檔內(nèi)褲的市場則相對飽和度較低，對于內(nèi)褲企業(yè)來說，這就是絕對的市場。
彈性指數(shù)
好內(nèi)褲自有硬性需求
目前行業(yè)并不景氣，男士內(nèi)衣企業(yè)能夠?qū)で蟮降馁Y源減少，在成本方面，工人工資的增長，五險(xiǎn)一金的繳納都需要企業(yè)擴(kuò)大投入成本，這些問題不論是哪個(gè)行業(yè)都會(huì)面臨。但是面臨問題時(shí)，男士內(nèi)衣企業(yè)是向其他的同行業(yè)企業(yè)效仿，轉(zhuǎn)做其他方向，還是堅(jiān)持自己的發(fā)展思路？三家企業(yè)都不約而同地反映出一種理念：堅(jiān)持做好內(nèi)褲，不隨波逐流。
鄭德豪認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)如果先期的定位準(zhǔn)確，那么現(xiàn)階段尤為主要的一點(diǎn)，就是堅(jiān)持自己的發(fā)展方向，他說：“現(xiàn)階段的消費(fèi)者還有一定比重是盲目消費(fèi)的，但未來消費(fèi)者的消費(fèi)觀會(huì)越來越趨向于理性消費(fèi)。現(xiàn)在可能有的消費(fèi)者并不太清楚自己需要什么類型的內(nèi)衣，而在未來，消費(fèi)者對自身生活品質(zhì)的要求會(huì)越來越高，也越來越清楚自己對這類產(chǎn)品的細(xì)節(jié)要求是什么，所以對產(chǎn)品的細(xì)分優(yōu)化會(huì)是我們堅(jiān)持要做的事。”通過對產(chǎn)品的細(xì)化分類和對產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，做出好的內(nèi)褲，硬性需求自然也不會(huì)少。
在現(xiàn)在的形勢下，梁海波認(rèn)為，堅(jiān)持以客戶為主體，才能更好的把握住市場的脈搏，這也是他們一直在做的事情。“我們在產(chǎn)品性價(jià)比方面還有待提高，相信這一點(diǎn)做到后，也會(huì)對提升我們的競爭力有很大幫助。”梁海波說。
萬法歸一
踏踏實(shí)實(shí)做好自己
岑景林在接受采訪時(shí)說得最多的一句話，就是“做好自己的事”。鄭德豪說：“企業(yè)謀發(fā)展，最終還要針對產(chǎn)品研發(fā)展開。”梁海波說：“始終記得我們目前還是要打品牌的。”
這幾句話其實(shí)也都表明，在現(xiàn)在混沌的情況下，企業(yè)“做好自己的事”，才是最重要的事。“對于外部環(huán)境，我們并不能改變什么，所以不斷的提升自己，才是最實(shí)際的辦法。”梁海波說。
作為企業(yè)，不應(yīng)該看到大環(huán)境低迷就惶惶不安地想要改變些什么。消費(fèi)者還在那里，市場也還在那里，只要企業(yè)做好了自己最該做的事——產(chǎn)品，就會(huì)獲得相應(yīng)的利益。
管理好自己的企業(yè)，讓員工穩(wěn)定返廠；瞄準(zhǔn)自己的定位，看準(zhǔn)發(fā)展機(jī)遇；按照自己的計(jì)劃，不盲目地跟風(fēng)調(diào)整；堅(jiān)持產(chǎn)品的發(fā)展，才是立于市場的根本。先做好自己的事，才是在困境中頑強(qiáng)生存下去的首要法則。
