經核實，記者發現確有其事。不僅如此，明達藝術的點子竟然還是來自張藝謀。該公司總經理龔突明說，2007年在一場“印象西湖”座談會上，張藝謀向參會人發問：“能不能讓我們的演出服發光？這樣一來，在西湖上的演出效果會更好。”這一提問，讓當時在座的他靈光一現，于是，在接下來的數年中，這家公司累計投入700萬元著手發光面料的研發。如今，盡管服裝行業整體不景氣，但明達藝術的發光服飾卻始終保持平穩增長。

一件發光婚紗零售價在萬元以上

在國內外市場低迷時期，明達藝術憑借會發光的面料和服裝，避開與傳統服裝企業的競爭，主要為演出市場提供表演服裝。

這種發光面料其實用的是光纖，把光纖織進面料里，做成衣服，通上電，衣服就能發光。據公司的研發負責人王志均介紹，由于工藝復雜，一件發光演出服要歷經10天才能完成。

這款面料很快受到客戶的青睞。去年，由于經濟大環境不景氣，演出市場也受到波及，明達藝術的演出服銷售也有所下滑，大約在10%左右，但發光服飾的業績仍有增長，這也讓這家公司的員工士氣大振。

不僅如此，王志均帶著發光面料參加波蘭和迪拜的行業展會，也吸引了不少國外演出廠商的關注。

今年，明達藝術在銷售發光演出服的同時，還推出了會發光的婚紗。他們希望憑借這款產品，打入國內的婚慶市場。

事實上，早在去年，還在研發階段的發光婚紗就獲得了澳大利亞一家演出公司的關注，并且一舉拿下100多件這樣的婚紗。據王志均說，由于做工成本較高，這些婚紗在國內的零售價要賣到萬元以上。

服裝企業要關注市場需求

無獨有偶，浙江嘉興一家服裝企業也通過科技的力量，探索出了智能服這類全新的服裝產品，企業因此獲得轉機。

云龍服裝是一家外貿服裝企業，曾承擔過一些國際級賽事服裝的生產任務。盡管如此，越來越低的利潤讓這家公司開始另辟蹊徑。

前幾天，在云龍服裝總經理任龍的辦公室里，記者看到了這家公司最新研發的幾款碳纖維發熱服。這些衣服看上去和普通的戶外服、沖鋒衣沒什么區別，其中卻大有乾坤。

這些發熱服都配備有電池，個頭和市面上的手機充電寶很像，只要接上電源，按下按鈕，就能發熱。任龍還設計了高、中、低三擋溫控，溫度在35℃到45℃之間。發熱服的按鈕也設計得很巧妙，就隱藏在胸前的LOGO里，不知情的人完全看不出這是個按鈕。因為采用的是碳纖維面料，這種面料的導熱性很好，纖維卻很細，摸上去和普通面料差不多。

任龍說，公司從2010年開始研發生產這款產品，今年已經接到了國外廠商將近2000多萬元的訂單，這些新產品還大大提高了公司的利潤水平。

浙江省服裝行業協會副會長兼秘書長韓禮成說，盡管服裝行業整體處于困難時期，但像嘉興云龍、杭州明達一樣，依靠科技轉型的服裝企業并不多見。在他看來，科技轉型是一種做法，但不能盲目模仿，畢竟，如果大家都去做發光服、發熱服，同樣不利于自身和行業的發展。

韓禮成已經在服裝行業協會工作了不下十個年頭，這些年，常常跑市場、跑企業的他，也發現了不少做得不錯的外貿企業。所以他認為，對服裝企業來說，最根本的還是好好研究市場，關注消費者的需求，做出好的產品，才能在行業低潮時渡過難關。