2012年8月，張凱的艾特凱服裝貿易有限公司正式成立，信心滿滿的他決定繼續做自己最拿手的校慶文化衫市場。

　　張凱 記者高寶燕 攝

90后的大學生，在很多人眼中還是一群沒有長大的孩子。然而，24歲的武漢伢張凱畢業后開辦服裝設計貿易公司，不到一年時間就已闖出百萬身家。

1月17日，“創業先鋒”張凱在武漢理工大學的大學生創業園里，與眾多大學生創業者們面對面。他說，自己大一時的目標也是考研，大四時也參加招聘會并拿到薪水頗豐的offer，最終還是選擇了創業路。“年輕時，要勇敢去嘗試不一樣的道路，這正是年輕的‘特權’。”

　　［企業名片］

武漢艾特凱服飾有限公司是一家集服裝設計、生產、銷售于一體的企業，主要產品包括辦公職業裝、企業工作服、文化衫、校服等。艾特凱對工裝、制服的定義絕非工作時“將就”穿著，而是像時裝一樣為職業者量身定做，成為下班也能穿著的衣服。

　　起步 到漢正街免費打工學做生意

張凱創業要從大三上學期算起。2011年10月，在湖北經濟學院讀國際貿易專業的他和寢室室友在網上看到一則廣告：花幾十塊錢訂制個性文化衫，衣服上可以印上任何自己想說的話、要畫的圖案。正是個性張揚的年齡，而且價錢也不貴，室友們痛快決定每人購買一件。

新鮮勁過后，他開始盤算自己投資做個性文化衫銷售，“雖然看起來不夠‘高大上’，但這是個能掙錢的生意”。他找到學校一名學動畫游戲專業的同學合伙，兩人共同湊了1900元本錢，對方管設計，張凱則負責找廠家生產并銷售。

雖然學的是貿易專業，可張凱沒有任何實戰經驗，“我連服裝廠門朝哪兒開都不知道，更別提如何找便宜的廠家從中賺取差價了”。張凱最終采取了一個笨辦法——到漢正街賣文化衫的店鋪給人免費打工。打工時，張凱干的是搬貨、接待等體力活，留心之下，他如愿以償學會如何辨別布料好壞、如何找廠家代工等方法。

　　積累 每件只賺1塊錢掙得“第一桶金”

有了設計和代工廠家，張凱的文化衫生意只差客戶這“臨門一腳”。他從校學生會找到全校150多個學生社團負責人的聯系方式，從中選擇出50個社團作為第一目標客戶，即最有可能購買的客戶。他向這些社團發電子郵件和短信介紹業務，隨后打電話密切溝通。其他第二、第三目標客戶僅發短信和電子郵件推銷。

很快，張凱收到了來自學校社團的1000多件訂單。他把每筆訂單收益定為1塊錢，即在出廠價格基礎上加1元。

2012年5月，張凱所在學校舉辦建校10周年校慶。有了銷售經驗的他大膽找到校領導推銷校慶訂制文化衫，而他每件只掙1塊錢的理念也得到學校認可，一舉拿下4000件訂單。靠著這筆訂單贏得的口碑，他又向學校二級學院推銷了3000件文化衫，向校團委賣出30000頂帽子……

就這樣，每件只掙1塊錢的小生意掙了4萬元錢。有了這“第一桶金”，張凱決定用這筆錢注冊公司，勇敢創業。

　　堅持 臨近畢業彷徨萬分最后選擇不放棄

2012年8月，張凱的艾特凱服裝貿易有限公司正式成立，信心滿滿的他決定繼續做自己最拿手的校慶文化衫市場。

他主動聯系兩所正值校慶的高校，上門推銷。為了參加投標，沒有經驗的他一口氣在圖書館泡了三天三夜，自學并制作出標書。可是，兩次投標均告失敗。第一次投標時張凱報價在所有6個競標者中最低，但忽略了甲方的品質要求；第二次則是張凱合作的生產廠家不具備其中一款產品的加工資質。

此時距張凱大學畢業僅有幾個月時間，他最初的合伙人因頂不住壓力離開。張凱說，自己那段時間特別彷徨，他去參加了招聘會，并拿到一家公司月薪5000元的offer，但又不想就此放棄創業。
　　最終，張凱決定放手一搏，“把公司賬面上僅剩的2萬元用光，輸了再重新找工作”。

創新 做“下班也能穿的工裝”贏市場

再次起步，張凱總結出經驗，如果繼續從事低端的加工生意仍然隨時存在失敗的可能，必須有所創新。

張凱首先從創新營銷模式入手，他建立網站展示設計產品，并通過搜索引擎競價排名做推廣。很快張凱的公司在網上就擁有了一定的知名度，客戶通過網頁能便捷瀏覽該公司的設計，提出個性需求。此外，他調整設計思路，提出以“下班也能穿的工裝”作為產品賣點，專門迎合80、90后員工的審美觀。他還瞄準高端職業裝市場，大膽采用“一對一”量身定做的方式制作工作服。

如今，張凱的公司每月能從網絡渠道收到12萬元左右的訂單，在本地，東風汽車公司、寶馬4S店、仟吉食品等知名企業也成為他的客戶。截至今年1月，艾特凱公司銷售收入已突破百萬元。

“未來我想在武漢開一家實體店，專門為職業者量身定做個性化制服，讓工作服像時裝一樣流行起來。”張凱說。