中國一線體育品牌的渠道策略調整初見成效。日前，北京商報記者走訪市場時發現，各大體育品牌的終端促銷力度與去年同期相比明顯縮減，從表面上看，整個行業出現回暖態勢。不過，對于少數二三線品牌而言，卻面臨著洗牌的風險。

　　體育品牌收緊折扣

當年末快時尚、休閑品牌開始以大折扣吸引消費者時，北京商報記者日前在走訪市場時卻發現，與半年前相比，李寧、安踏、匹克等體育品牌的折扣力度明顯縮水。多數店面中，新款服裝均以9折銷售。而半年前，上述一線體育品牌的新品促銷曾一度達到6折。之前店面中參與促銷的舊款產品也已經從貨架上消失。

在北京北三環一大型商場內的體育用品銷售樓層，以往鋪天蓋地的折扣牌已不見蹤跡。安踏店內，僅有部分促銷員所謂的“過季產品”打著6.5-7折。而在匹克、特步等多家體育品牌店，則直接隱匿了曾掛多月的促銷牌，貨架上僅有極少的幾雙鞋子直接標注折扣后的價格。

隨后，記者在一家專門銷售過季產品的大賣場發現，李寧等品牌的折扣也較去年同期有所下降。匹克的促銷員表示，目前存量不大，來貨也有了控制，加上現在又是銷售高峰期，所以近段時間折扣并不大。

　　庫存現明顯下降

對于促銷員所言的庫存有所下降，記者也從企業處得到證實。匹克公共關系副總監劉翔告訴北京商報記者，始于2011年的渠道和產品策略調整已經讓庫存恢復到良性水平，但目前不方便對外公布庫存數字。

李寧公關部負責人也回應稱，公司庫存大幅縮減，截止到2013年6月30日，渠道庫存平均周轉期從9個多月的峰值降至接近正常水平的7個月以下。

雖然對于公司的目前庫存各公司均未透露，但他們最新一期財報確實說明了存貨問題已有所緩解。截止到2013年6月30日，安踏制成品存貨從2012年末的5.03億元下降到2013年6月30日的3.67億元，下降幅度達27.04%。同一報告期內，李寧制成品存貨從2012年末的14.19億元下降至2013年6月30日的12.32億元;匹克方面，截至去年6月30日，其制成品的存貨1.83億元，較前年末下降了27.38%。

對此，關鍵之道體育咨詢公司CEO張慶表示，近一年來，國產品牌嘗試從批發模式轉型到以零售為導向的業務模式，這樣的調整已奏效。據了解，李寧改變一年兩季的訂貨策略，變成了“多頻次、小批量”訂貨。匹克也采取了相似的動作，減少期貨，加大補貨，但劉翔指出，模式的調整考驗企業供應鏈的反應能力。

　　二三線品牌恐遭洗牌

中投顧問輕工業研究員朱慶驊介紹說，銷售價格回升、2014年三季度訂貨會上訂貨量增幅明顯等種種跡象表明，目前體育品牌企業已經進入去庫存末期，行業有望全面回暖。

“今年，庫存對體育服裝行業的束縛將極大減少，隨之而來的是各大體育品牌在商業模式和產品方面的創新。在一些百貨、休閑服飾、電器試水O2O之后，體育服裝企業勢必也要積極參與，O2O模式的發展將成為體育品牌第二輪競爭的關鍵。預計體育服裝行業今年上半年將走出寒冬。”朱慶驊如此預估今年體育品牌的市場走勢。

雖然行業內人士均對2014年的體育品牌市場持較為樂觀的態度，但張慶認為，由于之前一線品牌大幅降價清理庫存，沖擊了二三線品牌的市場，這樣的連帶效應使得二三線品牌銷售受阻。加之小品牌的渠道、產品轉型速度不夠迅速，供應鏈能力偏弱，在市場回暖的大環境下反而可能遭遇洗牌。