在百科上對戰(zhàn)略定位一詞的定義是這樣的：“戰(zhàn)略定位就是將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預期消費者的頭腦中占據(jù)有利的位置，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇，也就是說它指的是企業(yè)做事如何吸引人。”在許多人看來，戰(zhàn)略定位是一個很高深或者很學術的概念。的確如此，在學術派的世界里，他們總是習慣用一個概念去解釋另外一個概念，用一種理論去證明另一種理論。這就要求讀者本身擁有一定的學術基礎。但是，七波輝(中國)有限公司陳錦波卻用他引人深思的“甘蔗定位學”揭秘青少年專屬產(chǎn)品第一品牌是如何被造出來的。

　　(圖)七波輝陳錦波獨創(chuàng)“甘蔗定位學”

“一直以來，許多人都知道我喜歡研究戰(zhàn)略。但是和其他人不同的是，我一般不會去研究那些理論性的知識。我喜歡從生活中去發(fā)現(xiàn)和總結一些經(jīng)驗，然后運用到企業(yè)的經(jīng)營管理和品牌的建設發(fā)展中。”陳錦波如是說道。

許多人都欽佩于七波輝“青少年專屬”的精準定位，但是卻不知道這個定位的由來。其實不管是企業(yè)員工、事業(yè)伙伴還是合作供應商，都聽過陳錦波的這樣一個理論——“甘蔗定位學”。

一根長長的甘蔗，可以分成三段。長在接近土里的那段是甘蔗的根部，閩南人習慣把這段叫做“甘蔗頭”。這段是甘蔗糖分儲存最多，但是比較硬。很多人吃甘蔗時都不喜歡選擇這個部分。在最靠近葉子的部分，叫“甘蔗尾”，這個部分水分最多，吃起來輕松，但甘蔗的甜味卻大打折扣。而中間的那一段則中和了頭尾兩段的優(yōu)劣，硬度和甜味恰到好處。

　(圖)七波輝成立 “中國青少年專屬產(chǎn)品研發(fā)基地”

許多人吃甘蔗的時候會選擇中間的這個部分，陳錦波也不例外。有一次在吃甘蔗的過程中，他突然聯(lián)想到，選擇哪一段甘蔗，就像是選擇什么的定位一樣。這如同選擇什么樣的行業(yè)、什么樣的領域一樣重要。陳錦波分析道：傳統(tǒng)的鞋服行業(yè)不外乎就是成人與兒童兩個領域。成人鞋服領域市場空間大，利潤也高，但是競爭同樣是異常激烈。而兒童領域的競爭程度雖然不如成人領域般白熱化。但是，其利潤卻也隨之大打折扣。如何成為硬度適中而又保持甜味的甘蔗就是七波輝需要考慮的定位問題。

有了這個想法之后，雷厲風行的陳錦波開始進行大規(guī)模的市場調(diào)研。調(diào)研結果顯示：有一個群體一直被商家們忽視，那就是青少年群體。這個群體在穿著上，已經(jīng)開始排斥童裝、童鞋的稚氣，但是卻也不能一下子接受成衣的成熟設計。得到這個調(diào)研結果，陳錦波果斷著手七波輝的戰(zhàn)略定位升級。由于早期的鞋服行業(yè)中并沒有專門針對“青少年”這一年齡段的市場細分，陳錦波是國內(nèi)第一個細分出青少年市場，并以青少年群體作為市場定位的企業(yè)家。

隨著陳錦波對市場的了解日趨深入以及七波輝的不斷發(fā)展，青少年這一戰(zhàn)略定位也在不斷調(diào)整、升級中。從第一個提出“青少年運動的裝備”的企業(yè)到被授予“全國青少年運動裝備行業(yè)第一品牌”榮譽稱號，七波輝完成了對青少年精準定位的品牌塑造;從戰(zhàn)略轉型為“青少年專屬產(chǎn)品”到成立 “中國青少年專屬產(chǎn)品研發(fā)基地”和“中國青少年專屬產(chǎn)品色彩研發(fā)基地”，七波輝的青少年定位更符合市場發(fā)展趨勢。

　　所有人都吃過甘蔗，但是像陳錦波這樣能夠吃出理論的人卻寥寥無幾。在筆者看來，陳錦波的“甘蔗定位學”更像是一個樸素的戰(zhàn)略理論，通俗而又易懂。得益于陳錦波前瞻性的戰(zhàn)略眼光，如今，七波輝以“青少年信賴的專屬品牌”的差異化精準定位成功搶占了消費者的心智。