虎門國(guó)際布料交易中心在虎門現(xiàn)有的8個(gè)大中型面輔料市場(chǎng)的商戶總數(shù)量中占據(jù)三分之一，同時(shí)它亦是虎門9個(gè)大中型面輔料市場(chǎng)中面積最大、輔料份額最大、皮草類商品最多的市場(chǎng)。

　　 異軍突起 步步為贏

　　虎門國(guó)際布料交易中心（東莞市嘉享商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司）總經(jīng)理白洋，有著北方漢子爽朗的性格，同時(shí)又有著高瞻遠(yuǎn)矚的思維與遠(yuǎn)見。是機(jī)緣巧合讓他獨(dú)自從北方來到南方，帶領(lǐng)著虎門國(guó)際布料交易中心的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)在虎門布料市場(chǎng)中遙遙領(lǐng)先。白洋憑借著敢闖敢拼的性格，雖是在人生地不熟的地方“打拼”，卻不畏艱難、步步為營(yíng)。

　　2005年開業(yè)的虎門國(guó)際布料交易中心是虎門布料市場(chǎng)上的“異生軍”，也是華南地區(qū)較大的專業(yè)布料交易市場(chǎng)之一。白洋告訴記者，虎門國(guó)際布料交易中心的建筑面積達(dá)18萬平方米，1800多個(gè)商鋪，目前已有近1600多家商家入駐，使它成為當(dāng)之無愧的面輔料市場(chǎng)“巨無霸”。

　　18萬平方米面輔料一站式采購城，經(jīng)過幾年經(jīng)營(yíng)，虎門國(guó)際布料交易中心已成為珠三角遠(yuǎn)近聞名的面輔料采購地，更成為行業(yè)翹楚，成績(jī)得到了各界的肯定。作為虎門唯一大規(guī)模第五代面輔料專業(yè)市場(chǎng)，他們?cè)谝粯琼樌�打造成為�?guó)際時(shí)尚布料城的基礎(chǔ)上，虎門國(guó)際布料中心進(jìn)一步秉承將二、三、四樓打造成為珠三角最大輔料城的全新理念，更為虎門服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展錦上添花。

　　為配合現(xiàn)代化的商業(yè)運(yùn)作模式，接軌國(guó)際交易模式，虎門國(guó)際在軟硬件上都下足功夫，無論從建筑外觀結(jié)構(gòu)、交易平臺(tái)、配套服務(wù)都力爭(zhēng)完美。在硬件上實(shí)現(xiàn)“第五代專業(yè)市場(chǎng)”運(yùn)作，中國(guó)銀行、東莞市商業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)駐之后，布料中心交易結(jié)算實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、便捷化和快速化，客戶交易轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取等一體化服務(wù)功能。在配套服務(wù)方面，四星級(jí)金匯大酒店實(shí)現(xiàn)餐飲、娛樂、康體、住宿、商務(wù)一條龍，設(shè)商務(wù)辦公中心，提供舒適商務(wù)洽談空間。商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立多個(gè)便利店，生活配套設(shè)施完善。虎門國(guó)際的全部努力，就是為了給商家提供一個(gè)優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，給采購商提供一個(gè)便捷、高效的采購環(huán)境。

　　 敢想敢為 走的更遠(yuǎn)

　　“經(jīng)銷商在不斷減少，但虎門的面輔料商場(chǎng)和檔口卻是越開越多。”白洋感嘆道，從最初的7500家商戶發(fā)展到現(xiàn)在，虎門已有8個(gè)大中型面輔料商場(chǎng)，但是商戶卻銳減到現(xiàn)有的4500家。

　　白洋作為虎門面輔料商場(chǎng)管理人中的佼佼者，雖然對(duì)時(shí)下虎門國(guó)際交易中心的成績(jī)比較滿意，但他對(duì)于目前整個(gè)虎門面輔料市場(chǎng)的現(xiàn)狀流露出些許無奈。據(jù)他介紹，一些業(yè)內(nèi)人士將當(dāng)?shù)孛孑o料市場(chǎng)的下滑歸結(jié)為商場(chǎng)檔口資源的開發(fā)過剩。但實(shí)際上如果大家都能吃透本地制衣廠的訂單，本地面輔料商的日子能過的更好。

　　“虎門市場(chǎng)最大的問題是8大面輔料商場(chǎng)的分工不細(xì)，一家商場(chǎng)有的產(chǎn)品另一家商場(chǎng)也有，大家都在有意無意地爭(zhēng)搶同樣的客源。于是大家拼命降低價(jià)格，惡性競(jìng)爭(zhēng)隨之形成。在這樣的內(nèi)耗中，大家都沒有好日子過。”白洋說道,。

　　事實(shí)上，現(xiàn)在駐扎虎門的面輔料商不乏國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)大鱷。許多制衣廠普遍認(rèn)可的知名紡織企業(yè)在虎門還設(shè)有分銷店。但虎門面輔料市場(chǎng)上魚龍混雜、缺乏規(guī)范管理的實(shí)際情況，又讓這些好的商家埋沒在其中，優(yōu)勢(shì)無法顯現(xiàn)。對(duì)此，虎門服裝協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)王敏健也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)。他坦言：“在虎門面輔料市場(chǎng)興建初期，規(guī)劃意識(shí)相對(duì)較為薄弱，也缺乏引導(dǎo)機(jī)制，任由各個(gè)市場(chǎng)自我發(fā)展，更沒有從經(jīng)營(yíng)內(nèi)容上進(jìn)行細(xì)致劃分，造成了各家商場(chǎng)間的重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)。”

　　事實(shí)上，現(xiàn)在要改變本地大型制衣廠的采購習(xí)慣已十分困難，而留住中小型客戶資源則顯得更為重要。本地面輔料商圈的生存有賴于經(jīng)營(yíng)秩序的進(jìn)一步完善，為采購商提供更為方便的進(jìn)貨環(huán)境尤為重要。目前，白洋已經(jīng)開始著手細(xì)化虎門國(guó)際布料交易中心的業(yè)態(tài)，他說：“現(xiàn)在把8大市場(chǎng)集中起來統(tǒng)一思想還有一定難度，但是我們可以開始行動(dòng)。”站得高、望得遠(yuǎn)，這是虎門國(guó)際布料交易中心能夠崛起的一個(gè)重要原因。