知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)近年來一直受到各界的廣泛關(guān)注，紡織服裝行業(yè)也不例外，尤其是面料的版權(quán)保護(hù)異常艱難，上海鼎天紡織品有限公司卻走在了眾多面料企業(yè)的前面，率先走在了版權(quán)保護(hù)的道路上。 

　    眾所周知，面料的版式抄襲是普遍現(xiàn)象，足以證明保護(hù)自己的版式就是保證了產(chǎn)品的競爭力優(yōu)勢，確保了產(chǎn)品在業(yè)界中獨(dú)一無二的地位，知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)就成了為產(chǎn)品保駕護(hù)航的法寶之一。

　　特殊營銷渠道保證版權(quán)保護(hù)

   　 處在普遍抄襲的面料界，上海鼎天加強(qiáng)了對于面料產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。上海鼎天紡織品公司總經(jīng)理柴方軍告訴記者，首先，確定客戶類型。他們在選擇客戶時會鎖定設(shè)計(jì)圈子里面的兩端，如果輻射面太廣肯定是會削弱對于面料的掌控力，因此上海鼎天省掉了中間環(huán)節(jié)，直接面對設(shè)計(jì)師——品牌設(shè)計(jì)師，不通過任何的貿(mào)易商、進(jìn)口商、批發(fā)商。如果接洽貿(mào)易商或批發(fā)商，他說他是賣給這一地區(qū)的客戶，但其實(shí)他賣給另外一個地區(qū)了，然后又賣到其它的地方了，這就很亂了，面料的大范圍流通也會降低成本，所以我們一律不接洽代理商。 

第二，前期先進(jìn)行客戶的篩選。“我要找買的起我們面料的客戶，有些客人來看我的面料說好，其實(shí)他們基本上是不太買不起的，因此，做1000塊錢以下服裝的客戶我們都不接待，我們做的是高端面料，提供給高端品牌女裝的面料，要明確我們產(chǎn)品的定位，所以我們前期會對客戶進(jìn)行篩選。”柴方軍告訴記者。

第三，簽定保障協(xié)議。上海鼎天一直以來做高端女裝面料，為企業(yè)提供高品質(zhì)面料的同時，也加強(qiáng)了知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，和客戶簽定協(xié)議，防止仿版面料，協(xié)議規(guī)定拿上海鼎天的面料去仿版，要賠付一筆費(fèi)用，客戶同意并蓋章簽字后，才會談成這單生意。其實(shí)這樣做還是為了幫客戶創(chuàng)造利益，保護(hù)了自己和客戶的版權(quán)，客戶也不能拿上海鼎天的面料去仿版，相對來說，雙方都賺到錢了，雙贏的概念是必須明確的，如果上海鼎天的面料與歐洲面料的價格一樣高，那么優(yōu)勢基本很小了，這就很糟糕了。乍聽這規(guī)則有幾分霸道攙雜其中，不過這也是為了保障雙方的利益，達(dá)到雙贏的局面。

　　嚴(yán)格篩選客戶

上海鼎天在選擇客戶方面，有著自己嚴(yán)格的要求。他們的客戶鎖定在高端女裝品牌，客戶所生產(chǎn)的女裝市場定價要在2000元-5000元甚至更高，如此一來，既可以保證客戶使用上海鼎天的面料后依然有所贏利，也保證了自己產(chǎn)品的高品質(zhì)和競爭力，高檔女裝品牌選擇使用與自己服裝相吻合的面料，將會達(dá)到雙贏的局面。 

　    上海鼎天保證了面料走到終端市場上的品質(zhì)，首先是要有高品質(zhì)的面料產(chǎn)品提供給女裝品牌，做出高質(zhì)量的女裝走向終端消費(fèi)市場，經(jīng)受消費(fèi)者的檢驗(yàn)。其次保證客戶所用的面料在全國市場上的唯一性，上海鼎天賣給客戶的面料，絕對不會同時賣給兩個分公司，會直接賣給品牌設(shè)計(jì)師或是公司總部，其它地方都買不到同樣的面料，這樣可以降低仿版面料的出現(xiàn)幾率，如果面料被仿了出來，那么原版面料有可能產(chǎn)生庫存，用原版面料生產(chǎn)的服裝也就產(chǎn)生了部分庫存，如此一來，上海鼎天的信譽(yù)也就降低了。 

　    外銷比例占到40%的上海鼎天，對于國外的客戶也有嚴(yán)格的篩選，米蘭、巴黎、紐約的客戶中也都是從事高端女裝生產(chǎn)的企業(yè)，他們的服裝賣到100-1000歐元的或是1000美金的都有，服裝產(chǎn)品定位在100美金以下的客人并不在上海鼎天的客戶群之列。有些國外客商已不是第一次購買上海鼎天的面料了，對于上海鼎天的高品質(zhì)面料，他們很感興趣，而且銷路也很好。 

　    盡管國外大多數(shù)客商看到中國的產(chǎn)品依然還停留在便宜的“中國制造”概念上，但上海鼎天打破了這個觀點(diǎn)。今年2月份在巴黎的TexWorld上面，柴方軍告訴所有業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品定價為5美金以下的訂單不要接，如此卻引來了Gucci、維多利亞的秘密等著名品牌的關(guān)注，效果反而很好，將那些中東的、阿拉伯的面料商全部淘汰。

　　面對歐洲面料的競爭優(yōu)勢多

    　由于前期上海鼎天有篩選過客戶，因此所接洽的企業(yè)都是從事高端女裝生產(chǎn)的企業(yè)，面料的品質(zhì)對于這些企業(yè)而言很重要，而這些企業(yè)之前大多是在使用歐洲面料。從價格方面講，歐洲的面料要賣到15歐元、20歐元、25歐元，而上海鼎天的面料定價在幾十元人民幣，相對于價格而言很有競爭力。 

　    進(jìn)口歐洲面料有強(qiáng)制條款的限制，企業(yè)在沒有看到面料的時候就要先付錢，最后拿到面料后如果出現(xiàn)問題也沒有辦法解決，太遠(yuǎn)的距離和過長的時間使得解決這些出現(xiàn)問題的面料成為一件麻煩事。對于中國的企業(yè)而言，上海鼎天在這兩方面較歐洲面料更有競爭優(yōu)勢，尤其是時間方面的優(yōu)勢，歐洲國家解決的時間要在60天、90天、120天左右，而上海鼎天只要20多天、35天或是45天就可以。 

　    面對歐洲面料的競爭，上海鼎天的優(yōu)勢有四個——第一，交貨期快；第二，沒有起訂量，歐洲面料商會設(shè)置起訂量；第三，免費(fèi)打樣；第四，根據(jù)企業(yè)提出的不要求進(jìn)行個性化服務(wù)，客戶可以要求上海鼎天針對自己的需要做改動，如果要換顏色，那就馬上換，這個歐洲面料商是無法做到的，他們就給客戶提供三個或幾個顏色。

　　為客戶定制個性化服務(wù)

   　 上海鼎天在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，針對客戶的個性化服務(wù)不僅僅體現(xiàn)在面料的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等服務(wù)環(huán)節(jié)上。“要保證最終客人賺錢，這個是真的，但是那種拼命壓價的賺錢方法是不對的。如果有人說一年開發(fā)出30個面料，但是這一年要賣出去五千萬米，那你就會把一堆人搞破產(chǎn)。”柴方軍告訴記者。 

　    要為客戶保證利潤的同時也不能一味的擠壓自己的價格，要真正的為客戶著想。柴方軍告訴業(yè)務(wù)員“要關(guān)注客戶有沒有庫存？庫存的原因是什么？我們能幫他解決嗎？只要不做成服裝，能幫客戶解決的全解決了，最后客人會感謝我們。”為建立長期的合作機(jī)制打下良好的基礎(chǔ)，上海鼎天為客戶提供五星級的品質(zhì)和服務(wù)，用優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、高品質(zhì)的產(chǎn)品，來為客戶提供高附加價值的有力保障。

　    面對日新月異的外部環(huán)境，上海鼎天從01年到現(xiàn)在，已經(jīng)調(diào)整了很多次，根據(jù)當(dāng)時的形勢進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，產(chǎn)品也在不斷推陳出新，在低碳面料漸漸成為一種趨勢之時，上海鼎天也推出了回收滌綸、回收羊毛制成的面料，在經(jīng)過監(jiān)督檢驗(yàn)后，這些使用一些精紡廠在織布時掉在地上的羊毛或不好的紗支等混紡制成的粗紗，受到國外一些品牌的喜愛。無論是環(huán)保面料日益盛行的國際市場，還是國內(nèi)市場，上海鼎天唯一不變的概念就是幫助客戶贏利，為客戶做到高品質(zhì)的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)。