山羊絨，是山羊粗毛根部一層薄薄的細絨，產量稀少，品質優良，被人們稱為“軟黃金”；而寧夏一直以來都是山羊絨的主產地，經過多年的良性發展，現已成為全國三大羊絨加工基地之一。榮昌絨業集團作為寧夏羊絨企業領跑者之一，從最初的摸索到現在的品牌戰略營銷，經受住了市場的考驗，其自有品牌“靈州雪”知名度更是在世界范圍穩步提升。近日，榮昌絨業董事長楊建榮熱情接待了記者，并為我們講述了企業成功所走過的路程。
緣起：機緣巧合進入羊絨產業
上世紀80年代初期，最熱門的工作不是公務員，也不是下海經商，而是“方向盤”和“手術刀”，即司機和醫生：當時中國汽車稀少，一名汽車司機在人們眼中和現在的飛行員一樣。1979年，楊建榮從學校畢業后，帶著對未來生活的美好憧憬學起了開車。80年代初，國家剛允許個人購車，他就買了一輛載重兩噸半的“躍進”，“就是南京汽車制造廠的‘躍進’�！睏罱s提起自己的第一輛車，記憶猶新。
在買來貨車后，年輕的楊建榮成功實現了自己的夢想，成為一名司機。而當時的票證制度使市場向賣方傾斜，楊建榮抓住機會，一邊做資本的原始積累，一邊廣交朋友，為后來的發展做準備。短短幾年時間，當萬元戶還是人們羨慕的對象時，楊建榮已經通過運輸掙得了幾十萬元，從一輛貨車發展為一支運輸車隊。
當時國家運輸用貨車一般都是“解放”，有了錢的楊建榮則買了一輛在當時看來十分先進的日本“五十鈴”，誰也不知道，就是這輛車，改變了他的生活。
在當時，靈武就是羊絨產地，很多當年楊建榮結交的朋友在改革開放后做起了羊絨生意，需要物流運輸時，都想要老楊幫忙，運輸價格開到了其他人的兩到三倍，一趟能掙4000到6000元，而有個朋友為了讓他運輸，甚至要讓老楊買一批貨物，盛情難卻，楊建榮嘗試著買了500公斤的羊絨，自己開車帶著其他人的羊絨送到出貨地。
3天后，楊建榮拿到了1萬多元的利潤。又經過幾次類似的交易，楊建榮看到了羊絨產業的火爆。于是，有了原始積累和人脈的楊建榮順理成章地開始了榮昌企業的籌備工作。
發展：在改革開放的大潮中一路成長
萬事開頭難，決定進入羊絨產業后的楊建榮剛開始就遇到了幾個大難題，首先，就是資質問題。當時國家不允許個人經營，“投機倒把”是違法行為，經過長時間的考慮，楊建榮以極大的魄力承包了當地的供銷社，承擔了供銷社員工工資、福利，每年向供銷社繳納承包費用，解決了合法化的問題。說到這里，楊建榮笑了：“所以你看，現在我們集團的股東，都是當年供銷社的人�！�
名正言順之后，新的問題緊隨著企業發展而來：靈武產羊絨，可羊絨應該賣給誰才能做到利益最大化呢？當時的楊建榮不辭辛苦，跑到全國各地發展市場，進行調研，深圳、天津、內蒙古、蘭州……楊建榮帶著他的羊絨走遍了全國各地，最后他選擇了鄂爾多斯。
選擇鄂爾多斯并沒有花費太多的時間，而這個選擇確實經過了深思熟慮，鄂爾多斯需求量大，工廠正規，在質量方面有明確的要求，很對楊建榮的脾氣。這一合作，就從1986年一直合作到了現在，并且會持續地合作下去……榮昌集團，就這樣克服了草創初期的困難，一步步發展下來，可企業的危機，也在一步步地逼近。
20世紀80年代末，90年代初，東歐劇變，蘇聯解體，世界經濟形勢低迷不振，國際國內市場對羊絨需求驟減。
按楊建榮的話說：“當時我們靈武做羊絨的就有兩萬多人，經過市場動蕩之后，只剩下了三分之一。”
那么，楊建榮和他的榮昌集團，是如何走過這個坎的呢？
一切都源于他的前瞻，當他看到國際國內羊絨市場初期頹態后，就果斷處理了所有庫存羊絨，在大降價前完成了清倉，從而規避了風險。
當時人們都認為那只是正常的市場波動，甚至羊絨價格大幅調低后依然有人舍不得“割肉”。事后，楊建榮對這件事有自己的解釋：“做生意，一定要有一個概念，那就是該賠的時候得賠，你今天想賠了兩個點，心疼，不給人家出貨，可能明天兩個點就變成了4個點，后天4個點就能變成6個點，那次的結果是幾十萬元的羊絨變成了十幾萬。做生意，有時候這是必須賠的，不賠就意味著你會承擔更大的風險�！�
也許，這就是前瞻者的思維。
給鄂爾多斯供貨期間，楊建榮學到了很多，也有了足夠的實力，在1995年的時候，他終于決定，自己辦工廠，做原絨加工。
1996年，仿佛回到了1986年，一切都是從頭開始。原絨加工不比供貨，其中需要更多的專業知識和專業設備，時至今日，楊建榮依然對當年那幾臺梳棉機念念不忘。剛創辦的工廠沒有機器，各地都采購不到梳絨機，沒有專業設備怎么辦？多方找尋，他得知西安幾個棉紡廠在賣淘汰了的梳棉機，這讓他如獲至寶，一口氣買下7臺，托鄂爾多斯的朋友對梳棉機進行改造，前后40多天，榮昌農牧開發有限公司終于開始運營。這時候的楊建榮，也終于有了自己的公司、自己的地，距離他買第一輛“躍進”汽車，已經過去了近20年……而從那以后，楊建榮也開始了真正的事業。到2007年時，他已經有了3家工廠。
說到創業中最難忘的，他認為，還是事必親為的階段。“一個人想要做點事，就得想著事在人為，雖然我是偶然進入這個行業，但我的所有工廠，沒有請一個設計師、規劃師，都是我自己，我要知道工廠的細節，從辦公樓到廠房，比如說地下埋多少管子，給排水，供電，弱電，供暖，網絡，整體規劃，對廠子熟悉，才能做出好產品，好產品才會有好銷路，我是愛上了這個行業。”沉默片刻，他笑笑：“但真是累得不行，現在我連撲克里面的爭上游都不會，根本沒時間玩�！�
未來：重品牌和銷售渠道
十幾年間，榮昌從一個使用“改造梳棉機”的小工廠發展為現在的大型絨業集團，有8.6萬平方米的建筑面積，注冊資本達21005萬元，固定資產28600萬元。2009年產值達到了9.1億元，具備年生產無毛絨800噸、絨條260噸、紡紗480噸、制衫100萬件的生產能力。當年的司機小楊成了現在的榮昌絨業集團董事長，幾十年的摸爬滾打，令他對市場和企業發展都有了更深的認識。
接下來，榮昌絨業要做的，就是打好品牌戰，在2007年，榮昌絨業注冊了“靈州雪”，有了品牌，企業才會有發展力。在注冊了“靈州雪”品牌后，楊建榮更加注意產品質量。一切機器都只求最好，意大利的紡紗機、德國的制衣機、香港的染色設備、美國的檢測設備，以及對原材料的嚴格把控……一切極致的工作只為榮昌能夠生產出更好的羊絨制品。付出總會獲得回報，現在，靈武的精品羊絨得到了全世界同行的公認。
有了好的產品，接下來要做的就是銷售渠道建設。在這方面，榮昌依然有自己明確的思路：通過“兩條腿走路”，一方面建專賣店，一方面進商場，同時量力而行，避免戰線過長，有目的地選擇市場。國內，在西北地區，于蘭州西安等地建立專賣店；在東北地區，進商場，同時對商場的檔次也有選擇，至少在二級商場，才能保證品牌價值。國外，則選擇了紐約。
因為戰略目標正確，榮昌能夠認清楚自己，能夠做到對市場的準確把握，所以現在的榮昌，依然在蓬勃發展著……
在采訪的最后，楊建榮董事長發表了對羊絨業未來的看法：“本來我們有世界上最大的羊絨原料產地，世界上70%的羊絨產自我國，我們應該有定價權，至少也應該有發言權。但時至今日，依然是意大利、英國、日本等國家在制定標準，羊絨價格還是人家說了算，為什么呢？我認為，對這種稀有的高檔纖維，我們國家沒有一個很好的管理秩序，整個行業也沒有統一起來，這才使外國客商漁翁得利。羊絨，產在西北的幾個經濟欠發達地區，是少數民族的民生產業，我希望能有一個權威的機構來指導整個行業的發展，讓我們國家的羊絨產業能夠在國際上有一個足夠的位置，讓我們國家的羊絨成為真正的‘軟黃金’�！�
