在盛澤，提起天嘉紡織大家很快就會想到他們的彈力、復合面料。“現在很多人都管我叫‘四面彈’了，也有很多商戶慕名將客戶介紹到我們這里。”天嘉紡織的孫經理笑著說。是的，現在天嘉紡織的彈力面料在盛澤地區已經小有名氣了。自公司成立以來，天嘉紡織就將彈力、復合、仿真絲等品種作為公司的主打產品，經過多年的潛心經營，不但打開了銷路，憑借過硬的產品質量與信譽，公司規模也在逐步壯大。目前公司擁有日韓合作整漿并設備，和青島引春重磅噴水織機，其中包括多臂機，年生產坯布1200萬米，另外公司擁有進口涂層機和復合機，實現研發，織造，后整理一體化發展。

在激烈的市場競爭中，特別是“一單難求”的境遇會使很多企業喪失自身的特色，淪為偌大市場中的一粒浮沫。“我們一直潛心開發彈力面料，多年來這一主打產品一直沒有變。”孫經理告訴記者，“我們會發現最新的原料，并以最快的速度投入研發。”說到這里，他給我們展示了一塊最新研制的高彈面料，它采用的是150D新型滌綸高彈絲，面料色彩亮麗，其常規耐洗色牢度可以達到4級左右，而一般的氨綸四面彈面料的色牢度只能在2-3級，因此高彈絲很大程度上能夠滿足客戶對于色牢度的要求。同時，高彈絲面料延續了四面彈柔軟的手感以及優異的懸垂性能，使得該面料成衣上身挺括、舒適、亮麗。孫經理介紹說，目前該面料染色成品售價在19.5元/米，價格雖高，但是采購者仍舊絡繹不絕。

“現在彈力面料已經是我們公司的最大特色之一，我們會繼續將這一塊做精做專，市場對我們的認可既是動力，同時也是壓力，一直催使我們向前進，不斷去研究開發新品。就像成績好的學生需要通過更加倍的努力來保持自己的優越感一樣。”孫經理說道，“現在公司每年都保持有十多個新品問世，保持產品在市場的新鮮度。”

今年以來，天嘉紡織加大了復合面料的研發力度，新品層出不窮，原料的選擇是其產品與眾不同關鍵。孫經理給記者介紹了一款隱格面料。該面料采用最新的改性滌綸“樂麗絲”為原料，它具有天然的黑白彩特性，使得染色后的成品面料效果更為色彩自然、柔和，不生硬，造就更加自然的仿毛、仿麻效果。將隱格面料與今冬流行的超柔經編布復合，獲得外觀典雅大方，手感柔軟，且兼具優異保暖性能的隱格超柔復合面料。該面料的成品售價高達32元/米，目前主要銷往歐美市場，國內也有不少需求。主要用于制作戶外服飾、沖鋒衣等。現在盛澤地區能夠提供該類面料加工的廠家為數不多，而天嘉紡織可以算得上創始者之一。

“現在市場上同類產品的競爭太激烈，利潤微薄。做同類產品現在已經很難看到前景了。”孫經理說，“有點特色反而能夠讓自己凸顯出來，其實也就是現在說的走差異化路線，成就自己的品牌。”未來，在彈力面料方面建立自己的品牌是天嘉努力的目標。有特色方能有市場，雖然現在天嘉紡織的經營規模還沒有達到在細分市場建立起自己的品牌程度，但是至少到目前為止它是成功的，值得大家借鑒的。