隨著近年來內銷與外貿市場的競爭激烈，各大紡織企業都競相出擊，想在這個市場分一杯羹，吳江市鵬耀紡織品有限公司在經歷了10多年的沉浮后，終于在盛澤這個紡織品產業集散地站穩腳跟，銷量喜人。吳江市鵬耀紡織品有限公司成立于2001年，經過多年努力，現已發展成為集研發，貿易和生產于一體的綜合性企業，公司擁有自營進出口權，面料暢銷國內外。那么，鵬耀紡織是如何取得這樣的成績呢？近日筆者采訪了吳江市鵬耀紡織有限公司總經理晁建峰 ，深入了解鵬耀紡織發展的生意經。

　　“成本上節約2毛錢，會帶來2塊錢的賠款和損失”

在晁總看來，做企業就是做品質與品牌。品質是產品的質量，它代表了產品的實質與內涵；而品牌則是產品質量的外延與形象。只有品質好的產品再加上好的品牌才能發揮出巨大作用。因此鵬耀紡織在品質上下足功夫，從合作企業到后期跟單，晁總都有自己一套經營方法。“我認為企業要想長遠發展，把企業打造成長壽企業，必須把產品質量放在第一位，因為好的品質是企業生產的基礎，沒有基礎就沒有未來。”因此鵬耀紡織在選擇合作企業時更為謹慎，無論是織造企業、染廠還是后整理加工廠，都選擇盛澤地區的龍頭企業合作。在晁總眼里，與他們合作，雖然意味著成本相對應增加，但是這卻為以后品質的保證做鋪墊�！坝袝r候，成本上節約2毛錢，可能會帶來2塊錢的賠款和損失，因此我們要選擇質量穩定的企業來合作，從源頭上規避風險�！�

此外，在跟單方面，晁總放棄大多數公司都采用的一單一人的跟單模式，而是一單多人，專人專線這種模式。他將訂單分成坯布、染色、半成品、成品這四個環節，分別派不同人監督，“眾人拾柴火焰高，看的人多了，總歸能找到自己所不能發現的毛病，從而使得質量更容易得到保證”晁總自信滿滿的說道。因此在行家眼里，鵬耀紡織也代表了質量的保證。使得國內外一些知名品牌都伸出橄欖枝與其合作，使其做強做大。

　　“只做適合的，不做盲目的”

在紡織市場競爭激烈的今日，跟風現象較為嚴重，尤其是市場上日漸走紅的產品，更成為眾人眼里的一塊肥肉，大家都來分一杯羹。晁總說道：“對于面料的生產，大家往往存在一定的投機性和盲從性，只看到眼前的利益，大面積擴大熱銷產品，使得市場產能過剩，熱銷最終淪為大路貨的命運�！币虼�，鵬耀紡織在選擇產品時強調只做適合的，不做盲目的，以平民化消費贏得市場。

晁總介紹道，目前鵬耀紡織立足于服裝領域，大多以休閑夾克、女裝等面料的產品為主，其中包括近年來的面料寵兒“雪紡”。雖然雪紡是近幾年市場好銷的代名詞，而且隨著去年各地紛紛上機器，產能處于過剩的局面。但是在晁總眼里它還是有市場的，對于如何開發，那就需要在客戶上下功夫，敢于接受挑戰。目前的鵬耀紡織主要是針對一種類型的客戶服務，他們走中高端路線，做別人不敢接的單子，敢于接受客戶的要求，最后讓客戶滿意而歸。雖然成本比其他企業而言，相對較高，但是價格保持在一個大眾能接受的“平民”區間。晁總說道目前公司的大部分客戶都是通過客戶幫忙介紹，口碑營銷的成功率遠遠高于其他任何營銷手段，是企業發展的保障。

　　“輕松工作，輕松生活”

對于生活，晁總也有自己的一番見解，他崇尚“輕松自在的生活”，尤其喜愛健身與茶道。在他眼中健身給了他年輕的體魄而茶道則教會他陶冶情操，去除雜念。正是他這種積極樂觀的精神，影響了公司的員工�！皩τ趩T工，我一直不提倡加班，因為加班會帶來負面情緒，而對于企業而言，負面情緒則影響著員工第二天工作心情，最終會使員工身心俱疲，給工作帶來影響。”因此每一個鵬耀紡織的員工有如一個演員，在自己的舞臺輕松演繹出無限的精彩。在公司中無時無刻不迸發出輕松樂觀的火花，企業充滿著向上的活力。