[導(dǎo)讀] 從尾貨這一商業(yè)模式的創(chuàng)立至今，尾貨市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的沉淀，已經(jīng)建立了較為完善的行業(yè)規(guī)范和產(chǎn)業(yè)運(yùn)行鏈條。天蘭天主打外貿(mào)尾貨品牌折扣商品，經(jīng)營(yíng)商以超低的折扣價(jià)銷售品牌廠商的服裝，這些服裝一般是過(guò)季的商品或庫(kù)存。

從尾貨這一商業(yè)模式的創(chuàng)立至今，尾貨市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的沉淀，已經(jīng)建立了較為完善的行業(yè)規(guī)范和產(chǎn)業(yè)運(yùn)行鏈條。然而庫(kù)存問(wèn)題，不僅僅存在于服裝行業(yè)。據(jù)了解，在我國(guó)庫(kù)存商品中，小百貨、服飾、飾品類在尾貨商品中占到了大約30%，可以說(shuō)這是一塊尚未完全開(kāi)發(fā)的尾貨細(xì)分市場(chǎng)。9月19日，北京天蘭天尾貨萬(wàn)柳橋旗艦店全面開(kāi)業(yè)，與此同時(shí)，備受關(guān)注的地下小商品城也正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)，尾貨市場(chǎng)商品添新丁，填補(bǔ)了小百貨這一尾貨細(xì)分市場(chǎng)的空白。

　　市場(chǎng)細(xì)分 為尾貨小商品帶來(lái)機(jī)遇

據(jù)了解，天蘭天尾貨萬(wàn)柳橋旗艦店商業(yè)總面積58000平方米，項(xiàng)目位于北京市豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)黃金要地，主營(yíng)項(xiàng)目包括了外貿(mào)服裝、品牌折扣、外貿(mào)箱包皮具、日用百貨、外貿(mào)鞋、童裝、針織床品、小百貨等，綜合業(yè)態(tài)的定位滿足了周邊十幾萬(wàn)的社區(qū)常住人口的日常消費(fèi)需求，并為周邊地區(qū)的零售商提供了穩(wěn)定的貨源地。目前，項(xiàng)目已引進(jìn)樂(lè)購(gòu)、肯德基、必勝客、味多美等主力店，集吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)等多元消費(fèi)于一體，吸引了附近大量社區(qū)居民前來(lái)消費(fèi)。

據(jù)一位前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者介紹，她是普通的上班族，在周邊租房住，天蘭天開(kāi)業(yè)后，生活方便了很多，這里商品非常齊全，吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)一站就能解決。價(jià)格也非常實(shí)惠，同樣的東西，比市場(chǎng)價(jià)格便宜至少一半，就算買一件也同樣享受批發(fā)價(jià)，而且質(zhì)量挺不錯(cuò)。

此外，據(jù)天蘭天小商品城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，小商品城項(xiàng)目營(yíng)業(yè)面積達(dá)12000平方米，可容納鋪位400余席，共設(shè)有日用百貨、珠寶化妝、文體用品、工藝禮品、飾品玩具、手機(jī)數(shù)碼等6大經(jīng)營(yíng)區(qū)，包含20余大品類、上萬(wàn)種小商品，品類之全、品種之多，造成小百貨在此全線集合之勢(shì)。

一位經(jīng)營(yíng)商戶在接受記者采訪時(shí)談到，在北京做小百貨生意鋪?zhàn)雍茈y找，人流量大一些的臨街店鋪?zhàn)饨鸲己芨�，而且存貨運(yùn)貨都不方便，而一些社區(qū)商鋪?zhàn)饨痣m然便宜一些，但人流稀少，難以吸引社區(qū)以外的人前來(lái)消費(fèi)。在很多商戶看來(lái)，天蘭天市場(chǎng)口碑好，小商品城租金相對(duì)比較便宜，最主要的是市場(chǎng)規(guī)模大，統(tǒng)一管理，自己可以少操心，百貨經(jīng)營(yíng)比較集中，交通又方便，除了周邊居民以外，還可以吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買。

　　尾貨市場(chǎng) 電商難以滲透

隨著電商興起，傳統(tǒng)百貨面臨強(qiáng)烈的線上沖擊，得益于我國(guó)服裝企業(yè)庫(kù)存累積增長(zhǎng)，天蘭天尾貨批發(fā)城卻取得了較快的發(fā)展。天蘭天主打外貿(mào)尾貨品牌折扣商品，經(jīng)營(yíng)商以超低的折扣價(jià)銷售品牌廠商的服裝，這些服裝一般是過(guò)季的商品或庫(kù)存。

對(duì)于設(shè)計(jì)師或品牌廠商來(lái)說(shuō)，時(shí)尚和流行是他們獲取銷售和利潤(rùn)的關(guān)鍵，但有時(shí)候卻可能因?yàn)樵O(shè)計(jì)不符合消費(fèi)者的需求或者產(chǎn)量過(guò)多而導(dǎo)致一些庫(kù)存，他們通常會(huì)將這些庫(kù)存或者過(guò)季的商品以接近成本的價(jià)格賣給零售商，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行銷售。對(duì)于這些零售商來(lái)說(shuō)，低成本成了他們贏利的關(guān)鍵因素之一。

據(jù)了解，天蘭天以高效統(tǒng)一的內(nèi)部管理和強(qiáng)大運(yùn)作能力，建設(shè)供應(yīng)商與天蘭天經(jīng)營(yíng)者之間的橋梁關(guān)系，保證低成本貨源渠道暢通；其次，天蘭天品牌強(qiáng)大的影響力，以及輻射八省兩市的規(guī)模必會(huì)形成消費(fèi)集群效應(yīng)；同時(shí)，天蘭天增加聚客效應(yīng)較強(qiáng)的餐飲業(yè)態(tài)比例，做大做全商品品類，一件起批，為消費(fèi)者購(gòu)物提供最大方便；此外，天蘭天緊跟時(shí)代步伐，免費(fèi)為商家打造淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下同步銷售，除了采用大眾媒體等宣傳平臺(tái)，還開(kāi)通微博、微信等新型媒體宣傳，與消費(fèi)者及時(shí)互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)度。天蘭天將引領(lǐng)各商家以顯著高于行業(yè)的平均水準(zhǔn)的銷售增長(zhǎng)率取得成功，形成電商難以滲透的百貨市場(chǎng)領(lǐng)域。

天蘭天尾貨董事長(zhǎng)曾群海表示，天蘭天這些年積累了很多全國(guó)各地的商戶資源，建立了比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈條和尾貨渠道，集中了我國(guó)長(zhǎng)江以北地區(qū)最權(quán)威的日用百貨批發(fā)商戶資源，并與廣東、福建、江蘇等產(chǎn)地型日用百貨批發(fā)市場(chǎng)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作供貨聯(lián)盟。目前，小百貨在北京西南三環(huán)還是一個(gè)市場(chǎng)真空，交通也方便；另外，大規(guī)模、大體量的批發(fā)市場(chǎng)輻射范圍將更廣。曾群海進(jìn)一步表示，天蘭天的目標(biāo)，就是要打造華北最大的日用百貨批發(fā)中心，南北日用百貨流通最大的中轉(zhuǎn)樞紐，輻射北京、天津、東北三省、內(nèi)蒙古、河北、山西、山東、河南，全面覆蓋華北、西北、東北等廣大地區(qū)。