初次見到鐘明，很難看出他是在蘆淞服飾城做生意的老板，戴著眼鏡，抽著煙，喜歡笑，仍然有著大學時期的稚氣。熟悉他的人，也都驚訝于這短短幾個月時間內他身上的蛻變。

到處換工作，喜歡打牌，信用卡刷爆，一個月花上萬元也不心疼，這是鐘明的過去。可就是從去年11月起，他踩著小三輪，拉著從蘆淞服飾城掃來的尾貨，冒著大雨、大雪到處擺地攤，挨家挨戶上門找存貨，和“堂客們”討價還價，堅持5個月后，他在蘆淞早市租下了檔口，4個月時間，他已經賺了五六萬元，穩定客戶幾十個。

在“最難就業季”的新聞鋪天蓋地時，這個從擺地攤做起的大學生，書寫了一個用汗水換成功的草根人物創富故事。

【曾經的他】

工作換了一份又一份 工資花完了就刷信用卡

2006年，從吉首大學電算會計專業畢業后的鐘明，沒有從事對口專業的工作，用他的話說，做會計太枯燥了，發揮不了自己的價值。

“哥哥在北京做服裝批發生意，所以就去了北京，跟著哥哥混。”然而，兄弟倆的性格一直不合，工作上也是矛盾重重，在北京呆了一年，鐘明因為跟哥哥大吵一架，選擇了離開，南下到了深圳，進入到一家環保設備公司做銷售。“做了一年多時間的銷售，覺得沒意思，剛好我哥來到了廣州做服裝生意，就干脆又跟著他做了。”

2009年，再次進入到哥哥的服裝公司后，鐘明的改變并不大，工資不高的他除了喜歡打牌，花錢也沒有節制，一個月花上萬元是常有的事，工資花完了，就刷信用卡。

“去年8月我回到了株洲，其實我很不想回來，老媽叫我回家，我就回來了。”回到株洲后，鐘明去了人才市場應聘到了株洲一家內衣市場工作。

“回來后，我決定重新開始，所以工作非常努力。”為了開拓市場，鐘明用3個月時間跑完了半個湖南，他也因為工作努力而被同事稱為“激情哥”，原本以為要開始實現人生價值的時候，老板卻扣掉了他的提成，這又讓他萌生了去意。

【創業的他】

刮風下雨踩著小三輪擺地攤 不在乎鄰居們怎么看

“離開公司的時候，老板低價賣給了我和其他三個業務員幾百雙襪子，我們便拿到田心的夜市去賣，發現挺賺錢的，但分到4個人身上，又不賺錢了。”嘗到了擺地攤甜頭的鐘明開始有了自己的想法，“11月份已經很冷了，很多中年婦女都穿著大花棉褲，我打聽了下，利潤很高，就想進些大花棉褲去擺地攤。”

于是，鐘明買了小三輪，進了些大花棉褲，每天一大早就去家附近的荷葉塘菜市場擺地攤，刮風下雨下雪的天氣，也不耽誤。這一次的堅持讓他媽媽都很意外。“我不在乎鄰居們怎么看，我知道，他們肯定會認為一個大學畢業生擺地攤，是混得不好，但既然選擇了自己創業，咬著牙都得堅持下來。”雖然很辛苦，但鐘明的地攤生意還不錯，一天也能掙幾百塊錢。

冬天過后，鐘明又開始尋找新的貨源。“擺地攤賣的就是便宜，所以必須找到便宜的貨源，我就去蘆淞服飾市場，挨家挨戶地問老板有沒有尾貨，然后一家家地對比價格，選擇最便宜的。”

除了去荷葉塘的早市，鐘明還會去田心的夜市，哪里有流動人口，就去哪里擺地攤。“我給自己總結了擺地攤的生活：早上在荷葉塘看日出，晚上在田心看日落。”鐘明告訴記者，這種擺地攤的生活讓他很充實，尤其在年前一段時間，掃來的尾貨每天甚至給他帶來了上千元收入。

【站穩的他】

月收入破萬，準備開網店 也收獲了甜美愛情

“在東湖公園擺地攤的時候認識了不少朋友，他們很多都是在蘆淞早市擺攤的，所以我也跟著去了蘆淞。”為了吸引更多的客戶，今年4月，鐘明在蘆淞早市租下了兩個位置較偏但便宜的檔口，每年只需支付1.1萬元的租金。

“我的攤子上，雖然來逛的人少，但很多去華麗的人會從我攤子前面經過，只要我貨好，肯定會有人要。”有了自己的檔口后，鐘明開始從哥哥的公司進貨，在他看來，生意要想做大，不能單靠尾貨，必須要有“爆款”才行，而他哥哥恰好做了很多年的服裝生意，深諳此道。

鐘明從哥哥公司進來的女裝吸引了一些過路客戶駐足，慢慢地，這個偏居一隅的小攤前，人越來越多。每天3點多起床，趕4點到7點的早市，鐘明的辛苦付出終于得到了回報，短短幾個月，收入就有了五六萬。除此以外，他還在攤位上收獲了自己的愛情――女朋友是他的一位顧客。如今，盡管他已有幾十位穩定的批發客戶，但還是堅持去早市和夜市，在他看來，整個市場不是想象中的那么簡單，他仍需積累更多。

“現在收攤后，我會在QQ或微信上看貨，談生意，如果只停留在早市和夜市，無疑將會限制我的事業發展，包括其他實體店，受互聯網的沖擊已經越來越明顯，所以我也準備開網店，不能被時代淘汰。”

三十而立，看到鐘明的改變，媽媽是最開心的。一路走來，鐘明也驚訝于自己的改變，他認為，三十歲創業，并不算晚。