今年6月在德國舉辦的展會上，上海和鷹機電科技股份有限公司董事長尹智勇向中國紡織工業聯合會副會長高勇介紹本公司參展的先進設備

        誰能抓住時代的大趨勢，并從中發現需求，再找到滿足需求的辦法，誰就有可能真正縱橫這個大時代。

        上海和鷹機電科技股份有限公司是目前國內唯一具有完整知識產權并實現規模化量產的數控裁剪設備制造商。2012年公司數控裁剪機銷售量400多臺，國內市場占有率高達70%以上，在國內市場處于領先地位。2013年又推出了一系列劃時代的新產品。

        如此的市場占有并沒有讓和鷹放慢開拓的步伐，和鷹未來要走向哪里？公司下一個戰略布局是什么？如何打通上下游的壁壘？和鷹早有清晰目標——為服裝產業提供數字化全面解決方案，即將縫前、縫中到縫后的整個服裝生產流程全部連接起來的解決方案。 

上海和鷹機電科技股份有限公司董事長尹智勇

        全球資源  三大整合

        決定未來格局的，是能與全球資源合縱連橫的公司。和鷹的整合優勢很明顯，即整合全球資源的能力和整合上下游資源的能力。目前和鷹已擁有上海、江蘇、日本、德國四個研發和制造基地，下設5家境內子公司和3家境外子公司。公司產品出口到東南亞、歐洲、美洲等全球近百個國家和地區。

        對于一家企業，產值達到3個億后基本都會到達瓶頸期，和鷹也不例外，因此目前和鷹正在從幾大方面進行轉型升級。董事長尹智勇很看重公司的整合能力，其中第一是整合資源，整合資源最大的問題就是整合資金；和鷹在核心領導層加大了具有金融整合能力的人才比重，正是要為下一步的全球戰略目標鋪就他的第一整合即資金整合的基礎。在為客戶提供金融服務方面，和鷹以自身的信譽為下游客戶購買設備做貸款擔保，讓小型服裝企業也能使用上先進的生產設備，繼而實現生產能力提升。總經理趙明描述：“從2012年開始，和鷹進行了資金、產品、人才三大方面的資源整合，這是順應宏觀趨勢。縱觀全球次貸危機遲遲不消停，在外部環境比較嚴峻的時候，我們也充分考慮到下游服裝企業的需求，這也契合我們公司的理念“和諧共生合作共贏”。

        第二個是整合產品，董事長尹智勇告訴記者：“我認為產品很重要，中國很多企業買進仿制，這樣總會有欠缺。我們的方法是引進、消化、吸收再創新。我們不是買一臺機器回來仿制，我們與對方合資、合作，把他們的技術拿過來變成我們的技術，然后再創新”。  

生產車間

        和鷹與歐泰科的合作即是一個典型的產品整合。歐泰科公司擁有優秀的產品技術和研發實力。智能吊掛系統與智能倉儲系統，已經是服裝產業內亟待普及的產品，而和鷹科技在這方面的技術幾乎是空白，但公司在服裝等行業有完善的銷售及服務網絡。和鷹與歐泰科的合作，延伸了公司的產品線，并以“數字化”為主線，將縫前、縫中、縫后串聯起來，形成了全球唯一一家擁有此產品線的公司。

        另外一個產品的整合即是和鷹與多家專業機構、高等院校合作研發的三維人體測量系統。該系統20秒完成人體掃描，獲取精準尺寸；同時采集多達85項人體各部位尺寸數據，配合YINCAD及最新研發的圓刀式數控裁剪機，一件個性化定制的服裝裁片即在4分鐘內完成。

        第三個就是整合人才。在營業層面，和鷹著力于培養同時具備銷售和維修的技術型銷售人員。新進公司的營業人員，都要經過6個月的專業知識培訓，才能正式成為一名銷售人員。這種人才的培養模式也是人才整合的一個方面，通過這種整合，公司培養了一個擁有專業技能的銷售工程師團隊。

        另外，在領導層面，和鷹引進有經濟背景的人才，人才的引進為公司與服裝企業的合作提供創新思維。包括貸款擔保、融資租賃等等。和鷹為客戶提供更多金融服務的同時，也成就自身的發展。 

吊掛系統

        產品開拓  兩橫一縱

        和鷹科技在戰略上的規劃同樣立體，“兩橫一縱”的發展思路明確了未來發展方向。

        “一縱”，和鷹科技自成立以來，一直專注于向客戶提供專業化的軟性材料裁剪解決方案。公司數控裁剪機已形成三大產品系列共計約81 種產品。大批量數控裁剪機、單量單裁數控裁剪機、定寸裁斷機、超聲波切割機、高速水流切割機等，這些產品被廣泛應用于服裝、鞋帽、箱包、汽車內飾、家具及風力發電機葉片、玻璃纖維和碳纖維特種材料等裁剪領域。

        針對服裝產業，和鷹提出了“服裝數字化全面解決方案——個性化定制”與“服裝數字化全面解決方案——快速成衣系統”的“兩橫”產品發展理念。

“個性化定制”產品主要包括服裝打版放碼軟件、智能試衣軟件、自動鋪布系統、數控裁剪設備、智能吊掛系統、智能倉儲系統在內的整個產品線。該產品線解決了未來服裝企業逐漸走向定制化的趨勢。

        與之相似的是，“服裝數字化全面解決方案——快速成衣系統”則主要使用在大批量成衣產品線中。“和鷹快速成衣系統”主要由YINCAD、全自動鋪布機、自動裁床、智能吊掛系統、智能倉儲系統組成。集服裝打版放碼、鋪布、裁剪、縫制、存儲為一體的現代化成衣系統。產品提高生產效率、節省人力、實現人性化管理。是現代化成衣流水線的高標準配置。

        和鷹在專注裁剪領域的同時，也關注產品線的延伸。公司在發展的過程中始終有自己的發展核心。 

智能倉儲

        數據智能創新產業

        大數據時代，對于企業而言是否擁有捕獲數據的能力，也預示著是否具有發展潛能。在這方面，和鷹科技已經走在時代前列。

        公司已經實現設備遠程監控。一方面實現對外包公司的遠程監控，實施監督；另一方面，也有利于公司為全球客戶提供服務。和鷹的產品約40%出口到海外，國內客戶也遍布全國。以往機器出現故障都需要公司派技術人員前往現場診斷，耗時費力。如今只需要打個電話，售后工程師把對方的密碼輸入計算機，立刻就監控到故障機器，進行診斷，然后再維修，大大提高工作效率。單是這項服務就運用到了當下最為熱門的大數據、云計算等信息技術。

        創新不僅體現在產品的性能上，和鷹科技對客戶的服務同樣也以創新取勝，這些技術在紡織機械領域都是“獨一份”。早在2010年，和鷹科技就成立了中國首家“4S”服務中心，開創了數控裁剪設備領域服務的新模式。公司遍布全國的4S服務網絡，讓和鷹實現了119分鐘的響應速度，客戶提出服務訴求后，售后工程師正常情況下2小時內到達，打造裁剪行業零距離服務品牌。

        “機器里很多部件有一定壽命，有的幾個月就需更換。以往很多客戶在使用的過程中遇到部件損耗會以為是機器壞了，他們并不知道問題癥結所在。現在公司研發了消耗品管理軟件，部件需要更換時會自動發出提示，這樣企業在操作過程中更加明了，不影響生產”，尹智勇說這一技術在客戶中廣受好評。

        目前有報道稱3D打印技術將與其他數字化生產模式一起，推動第三次工業革命的實現，并將3D打印技術看作是“第三次工業革命最具標志性的生產工具”。對于這一趨勢，走在科技前端的和鷹科技也早已捕捉到。

        “下一步，我們就將探索3D技術在服裝界的應用”。尹智勇對此信心滿滿。“3D技術在服裝界的應用目前大致有幾個方向，一是三維人體測量，通過掃描就能夠獲取人體各圍度的準確數據；二是三維設計，通過軟件可以直接在電腦上呈現設計好的服裝穿到人體的效果；三是三維試衣，顧客無需實際試衣，只需站在屏幕前就可以看到試穿衣服的效果；四是三維彩色打印，直接將服裝進行立體打印。這其中的技術已經基本可以實現，目前我們將這些技術整合，準備推出從三維人體測量、三維設計、三維試衣到三維打印的一條完整定制生產線”，尹智勇說，“如此一來，可以從面料的選擇到服裝版型的設計甚至配飾的選擇都可以輕松實現個性化的定制。”

        盡管實現智能化和3D的道路上很多困難如影隨形，但和鷹的劃時代戰略已然進行中。全球布局、科技研發、前瞻產品、內外兼修等等一切都在向我們指明，和鷹正在以“兩橫一縱”戰略邁向他的大時代。 （全球紡織網-李滿勛）