坐在蔣華漢面前，聽(tīng)著他平靜地談?wù)撝约旱娜松?jīng)歷，你很難想像這個(gè)濟(jì)南溫商里的服裝大亨、這位山東省第十屆政協(xié)委員，在20年前，還是一個(gè)只有初中文化的炒瓜子小工。20年后的今天，坐在氣派的辦公室里，蔣華漢依然用他的勤懇和踏實(shí)感染著我們，在人生的道路上，他覺(jué)得自己還是那個(gè)炒瓜子、裁衣服的小工，他傳奇的人生經(jīng)歷還在繼續(xù)書(shū)寫(xiě)。
從炒瓜子到賣(mài)貂皮大衣
蔣華漢生于溫州樂(lè)清市虹橋鎮(zhèn)，家中排行老七，16歲那年，他在家學(xué)了一個(gè)月的裁縫，然后來(lái)到北京，幫人家做衣服，主要是裁裁布料、熨熨衣服。闖蕩一年后，他被二哥叫去了齊齊哈爾，這一年是1987年，他17歲，每天忙著在一臺(tái)2米多長(zhǎng)的機(jī)器上炒瓜子，一天能炒上千斤，辛苦一年，他賺到了8000塊錢(qián)。
又過(guò)一年，1988年，蔣華漢與二哥一商量，決定還是干裁縫，選來(lái)選去，他們最終決定來(lái)濟(jì)南。在黃屯小區(qū)里租了一套民房，蔣華漢從此走上了與服裝打交道的軌道。“前五六年的時(shí)間里，我都是做生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)非常艱苦，白天在裁板上裁衣服，晚上就鉆進(jìn)90厘米高的裁板下面睡覺(jué)。”蔣華漢說(shuō)，即便這樣的睡眠也沒(méi)法保證，因?yàn)槊刻於家影嗉狱c(diǎn)裁衣服，他常常工作到天亮，一般2天才能睡上一個(gè)晚上。
當(dāng)時(shí)蔣華漢與二哥在一起干，他們還雇了4個(gè)師傅，一年做幾千件衣服，能賺五六萬(wàn)塊錢(qián)。在濟(jì)南做到第二年的時(shí)候，蔣華漢回到老家娶了媳婦，從第三年開(kāi)始，他開(kāi)始在濟(jì)南單干。“當(dāng)時(shí)找了幾個(gè)師傅，自己幫著裁衣服，一年下來(lái)，也能賺上五六萬(wàn)。”蔣華漢的原始資本開(kāi)始積累起來(lái)，過(guò)了幾年之后，他已經(jīng)有上百萬(wàn)元的資產(chǎn)了。從此之后，他搬到了濼口市場(chǎng)，租了兩套房子，開(kāi)始做風(fēng)衣。由于蔣華漢找到了一條專門(mén)進(jìn)呢子的渠道，在批發(fā)服裝的同時(shí)，也向別的裁縫店供應(yīng)呢子布料。
這個(gè)時(shí)候，蔣華漢的生產(chǎn)能力得到了很大的提高，一年能生產(chǎn)近3萬(wàn)件風(fēng)衣，一年就能賺到上百萬(wàn)元，那時(shí)候的他忙得連老婆生孩子都顧不上。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，蔣華漢開(kāi)始賣(mài)皮衣，從貼牌生產(chǎn)到做品牌代理，他順利地拿下了蒙奴皮衣山東省的總代理權(quán)，又代理了應(yīng)大、獸王、海蘭絲、凱來(lái)路西幾個(gè)品牌的皮衣，自己還注冊(cè)了標(biāo)王皮衣。
蔣華漢成了泉城濟(jì)南響當(dāng)當(dāng)?shù)钠ひ麓砩蹋瑥淖銎胀媪系囊路礁邫n皮衣，蔣華漢見(jiàn)證了濟(jì)南人穿衣觀念的變更，盡管今天大街小巷都是各式先進(jìn)款式的衣服，但他認(rèn)為濟(jì)南人在穿著方面仍然顯得保守，“濟(jì)南人性格上有些內(nèi)斂，太好的衣服不敢穿出去，像我賣(mài)的貂皮大衣，在濟(jì)南大家還不大敢穿”。不過(guò)，大家都不大敢穿，也正說(shuō)明潛在市場(chǎng)的巨大，蔣華漢早已經(jīng)看到了這一點(diǎn)，他正在等待著市場(chǎng)回溫的那一天。
從一個(gè)背包到40多個(gè)高檔柜臺(tái)
蔣華漢最初的生意主要是做生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)的衣服走批發(fā)的渠道，批發(fā)給濟(jì)南、淄博等地的小販，他生產(chǎn)的風(fēng)衣、襯衣、套裝都很受市場(chǎng)歡迎。生產(chǎn)能力提高之后，一年能做幾萬(wàn)件衣服，尤其是到了夏天，他開(kāi)始生產(chǎn)水洗絲、針絲的衣服，在濟(jì)南無(wú)法售盡，他決定去東營(yíng)打開(kāi)市場(chǎng)。
背著一背包衣服，蔣華漢來(lái)到東營(yíng)百貨大樓，在這里根本沒(méi)有人接待他，他就橫下一條心，在經(jīng)理室門(mén)口一坐就是半天。經(jīng)理終于被他的執(zhí)著感動(dòng)了，給了他一個(gè)很小的地方，讓他試一試。
這些樣式好、做工好的衣服，得到了東營(yíng)消費(fèi)者的認(rèn)可，一大包衣服不到一天的時(shí)間就賣(mài)光了。百貨大樓經(jīng)理喜出望外，讓蔣華漢繼續(xù)進(jìn)貨。第二天又是一大包衣服，又是被一搶而空。
第二年的時(shí)候，百貨大樓經(jīng)理給了蔣華漢兩個(gè)柜臺(tái)，一個(gè)賣(mài)呢子，一個(gè)賣(mài)風(fēng)衣。第三年，百貨大樓又給了蔣華漢一個(gè)柜臺(tái)，從這個(gè)柜臺(tái)上，蔣華漢開(kāi)始了賣(mài)皮衣的歷史。
從東營(yíng)百貨大樓開(kāi)始，他代理的蒙奴皮衣又走進(jìn)了淄博公園商場(chǎng)的皮衣專柜、濟(jì)南人民商場(chǎng)、銀座商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的時(shí)候，他都設(shè)立了皮衣專柜，這些地方的皮衣都賣(mài)得非常好。從這些專柜開(kāi)始，蔣華漢把生意做到了全省各個(gè)地方，各個(gè)地市里只要有比較高檔的商場(chǎng)，他都要在那里開(kāi)柜臺(tái)。目前，他在全省各地市擁有了40多個(gè)高檔柜臺(tái)。
