杭州人沈子凱是個80后大男孩，最近正忙著賣火柴，他的頭銜是杭州吉卜力藝術(shù)創(chuàng)造社的市場總監(jiān)。
在賣火柴之前，沈子凱擁有一家自己的廣告公司。再往前，他是一個藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生，夢想著像無印良品、暴力熊、宜家那樣，用創(chuàng)意和設(shè)計的手段，將生活中很普通的東西變成有趣好玩的產(chǎn)品。
廣告公司的生意不錯，沈子凱安生了兩年。2007年，一個做創(chuàng)意的朋友送給沈子凱一盒酒店用火柴讓他選擇了改行。黑色的外盒上用UV工藝壓著細碎的花紋，火柴又長又粗，與平時看到的火柴完全兩樣。朋友說這叫送財，既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱很高興，無聊時常常反復(fù)把玩這盒火柴，他想起了曾經(jīng)的創(chuàng)意產(chǎn)品計劃。經(jīng)過一番思考和市場調(diào)查，他離開一手創(chuàng)辦的廣告公司，注冊了這家名叫杭州吉卜力藝術(shù)創(chuàng)造社的公司，專心開發(fā)起藝術(shù)火柴。
2007年7月，沈子凱正式注冊了純真年代藝術(shù)火柴商標，三個月后開始銷售，并在今年4月份正式開始加盟連鎖。隨著第一家店的開張，在西塘、黃山、上海、蘇州、陽朔、北京等地的10多家加盟店陸續(xù)開張營業(yè)，自己的直營店也于7月份在紹興魯迅故里開張。目前純真年代的近百個經(jīng)銷商遍布了除西藏、新疆外的中國大半地區(qū)。
加盟店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的鋪開，為沈子凱帶來了更多的生意。許多無意中走進藝術(shù)火柴專賣店或在精品店購買了產(chǎn)品的顧客，轉(zhuǎn)頭變成了新的加盟者。最近沈子凱正在討論合作的一位臺灣商人便是在純真年代西塘專賣店看到其產(chǎn)品而找上門來，希望能把這種有趣的小產(chǎn)品賣到臺灣去。
事實上，沈子凱并不是轉(zhuǎn)型賣火柴的孤獨個案。在重慶的70后楊華成，和80后的沈子凱互不認識，不過他們的境遇卻十分雷同：楊原本也經(jīng)營著自己的廣告公司，現(xiàn)在他也賣起了火柴，只不過楊華成賣火柴要比沈子凱稍早，2006年做了十多年包裝印刷行業(yè)的楊華成賣掉了自己的廣告印刷公司，邊休息邊尋找新的項目。
2007年春節(jié)，楊華成在朋友的家里看到一盒藝術(shù)火柴，立馬愛不釋手，靠著自己對印刷包裝領(lǐng)域的熟悉，他敏銳地感到了這個項目的市場前景。憑借多年積累的資源，楊華成和朋友迅速成立重慶奇品堂文化傳播公司，注冊火焰神話品牌開始賣火柴。沈子凱和楊華成賣的都是包裝鮮艷的藝術(shù)火柴。
這種時尚精美的火柴近幾年廣受歡迎，在國內(nèi)許多旅游景區(qū)和大城市的商場里如雨后春筍般冒出無數(shù)的專賣店，而沈子凱的純真年代和楊華成的火焰神話正是其中最活躍的品牌之一。
老產(chǎn)品新市場
火柴的歷史已經(jīng)有180多年，從1887年英國人發(fā)明安全火柴，直到20世紀90年代初，火柴都是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵贰５畠r打火機的普及，讓火柴慢慢退出了人們的視線。如今無論是在城市還是鄉(xiāng)村，曾經(jīng)紅火的火柴都幾乎銷聲匿跡。
伴隨傳統(tǒng)火柴角色隱退的，還有那各地大大小小的火柴廠，它們或轉(zhuǎn)產(chǎn)，或關(guān)閉，存活下來的也是茍延殘喘，目前全國上規(guī)模的傳統(tǒng)火柴企業(yè)已不足50家，全年銷售額約為5000萬元，一件(1000盒)的利潤平均0.7元，每小盒僅僅幾厘錢，平均只有2.6%的利潤，相較現(xiàn)代企業(yè)的高盈利能力，傳統(tǒng)火柴業(yè)基本是微利或無利狀態(tài)。
