淘鞋網CEO涂榮標一直倡導鞋類B2C要從“價格戰”轉向“價值戰”，且從生意開始的第一天就應該堅持這一原則，“靠自身的能量良性推動生意規模的做大，全年利潤爭取至少掙一塊錢，才算是一種合理和理性的發展方式”。
Zappos的中國追隨者們在經過一輪高額融資、大規模投入后，開始考慮逐步回歸到生意的本質上來。
淘鞋網CEO涂榮標一直倡導鞋類B2C要從“價格戰”轉向“價值戰”，且從生意開始的第一天就應該堅持這一原則，“靠自身的能量良性推動生意規模的做大，全年利潤爭取至少掙一塊錢，才算是一種合理和理性的發展方式”。
從線下擺地攤到線上品牌化
土生土長的福建泉州人涂榮標，是當地的第一批互聯網從來者，1998年就開始進入互聯網。2002年開始與搭檔一起創業，服務于當地中小企業。開始穿梭于不同的鞋制造廠，看著制鞋產業以外貿加工、低價批發便宜貨，然后全國各地擺地攤賣出去。從2001年開始，福建晉江的鞋企也開始品牌化，安踏、特步、361度、鴻星爾克這些熟悉的名字開始探索出一條開設品牌專賣店、邀請體育明星、娛樂明星擔任代言人、大規模投放央視廣告的"品牌塑造"之路，而涂榮標看到了這其中的每一個細節變化。
從為傳統鞋品牌企業提供建站服務，到2004年上線的鞋類B2B網站---環球鞋網，幾年時間做到行業第一，服務數千家產業鏈企業。2008年創辦鞋類B2C---淘鞋網，公司一直很專注。涂榮標認為當品牌不斷發展成熟，線上賣鞋第一要保證正品，第二要顧及上游品牌商的利益。
在網上賣鞋的初期，品牌商對于線上銷售十分謹慎，“新款不能在網上賣，價格不能低”是品牌商們的共識。而涂榮標仍堅持直接找品牌商合作，而沒有通過渠道、代銷商去尋找貨品;而且在價格方面也遵循“不沖擊線下品牌店價格體系”的原則。“初期的困難在于一方面要讓用戶知道淘鞋網;另一方面還要去和品牌商談判，由于訂單較少、雙方系統也沒有完成對接，每天都要跑到廠里拿貨，廠家又嫌麻煩，因為一箱24雙的鞋子要拆開散賣�；旧厦刻鞄资唵�，和30%拿不到貨”。
但隨著國內網購市場的增速加快，越來越多鞋類品牌商開始認可線上銷售的潛力和價值，淘鞋網也開始從代銷轉變為直接采購，不再依賴品牌商自己的倉庫，著重布局建設自己的倉儲。
目前，淘鞋網在廈門和晉江各設有一個倉儲，面積總計超過1萬平米，“之所以選擇靠近供應鏈來建設倉儲，首先是因為可以方便淘鞋網的訂貨、采購;其次也可以讓福建眾多的品牌商放心的跟我們進行合作”。而在倉儲內部系統的建設上，淘鞋網今年也開始啟用自己的研發團隊，除了提升商品采購、管理、發貨的效率，還能夠實現物流跟蹤、同品牌商的系統對接以及用戶數據分析，“用戶每購買一雙鞋子，走一輪之后，我們可以積累下具體的用戶數據，以此為我們的營銷推廣做出指導”，涂榮標說。
借力品牌商試水"定制化"生意
不過淘鞋網直接尋求與品牌商合作的方式，會帶來品牌、SKU數量增長緩慢的問題。用戶總是傾向于在鞋類B2C網站里看到豐富的品牌和款式，如果每次鍵入搜索框的品牌和型號結果出來都是空，用戶會不斷流失。
針對這個問題，淘鞋網想出了兩種應對方法，第一，每談下一個品牌合作一定是深度合作，這樣可以保證已有品牌的SKU是具備優勢的;第二，走差異化路線、推出特色定制化商品，以吸引特定群體的用戶。
涂榮標介紹，目前淘鞋網已同33個鞋類品牌達成了深度的戰略合作，這其中包括李寧、安踏、特步、361度這類知名運動鞋品牌，也開始向百麗、Tata等女鞋品類拓展。到明年，淘鞋網計劃引入更多的童鞋、休閑鞋品牌，“很多品牌同樣也在福建本地，而且這兩個市場今年網購的增速已經超過了運動鞋市場”。
而在差異化方面，淘鞋網聯合特步推出的“步步庚心”限量版定制鞋的銷售走俏，也能夠說明問題。"韓庚是特步品牌的代言人，針對韓庚的粉絲群體我們合作推出了定制商品，利用特步的快速供應鏈生產線，推出了限量版的鞋子"。涂榮標透露，第一批已經基本售罄，而且售賣價格從最初的199逐步提價到299元，銷售額超過400萬元，毛利高達60%以上。這個業界的首創。
“在設計上我們加入了韓庚名字的Logo圖案，在鞋款上考慮到韓庚粉絲以女性居多，加之冬季來臨，因此有類似高幫的設計”，涂榮標認為類似這樣的"定制鞋"生意玩法會很多，一方面這會成為淘鞋網區別同行的差異化競爭優勢，另一方面也對吸引新用戶、提高毛利率起到了推動作用。
不過要促成這樣的案例持續成功，需要充分借助品牌商的力量，這也回到了最初淘鞋網要以較慢的速度直接尋求與品牌合作的初衷，“B2C光靠自己的投入遠遠不夠，但是每個品牌商都會有自己的代言人、市場活動，淘鞋網BD部門會去不斷探索各種合作，比如獨家買鞋送代言人演唱會門票、比賽門票等，推出特色定制款商品，雖然洽談合作的過程十分繁瑣，但是收獲的效果、轉化率會好于純粹去砸線上線下廣告”，涂榮標說。
行業逐步走向理性淘鞋網明年將盈利
涂榮標認為經過一輪殘酷的競爭，鞋類B2C們都在考慮回歸生意的本質，而不是單純以投入換取規模的增長�！熬�上賣鞋的市場增速仍然迅速，到明年淘鞋網仍可實現2-3倍的增長”。
據透露，淘鞋網2011年全年銷售額預計超過1.5億元，整體實現盈虧平衡，到2012年將全面盈利，“電商的本質還是經營，理性的競爭對行業里的每個同行都有益處，也符合用戶的長期利益�！�
涂榮標介紹，明年淘鞋網除了更多推出定制款產品，還會更加注重移動客戶端的布局，并且加強與各大平臺的捆綁合作。有數據顯示，目前淘鞋網移動端每天能夠帶來600左右的訂單，接近整體訂單數量的二成左右。而其在淘寶網的業績，占到公司總銷售額三成以上，到明年還會考慮其它開發平臺合作，“在借力品牌商之外，也會借力各大平臺的用戶群和流量，這會成為下一階段推動淘鞋網持續增長的重要因素”。
