給年輕人的話

●“遠離悲觀的人，以免受到影響。找樂觀和不怕困難的人當朋友。”

●“多接觸沖勁較大，有企圖心的人。不如意就要忘了，不要記仇，也要遠離記仇的人。”

●“要多學習。外國高級管理層在飛機上看書、打報告，時間管理做得很好；華人卻睡覺、喝酒。前者的態度值得我們學習。”

在北京象征著財富與權貴的金融街上，百盛百貨的人潮絡繹不絕。這條街上，那些高薪的金融才俊是它的常客。

這家百貨的老板叫鐘廷森，一個聽起來有些陌生的馬來西亞華商。但你對他一手創下的百盛大概不會感覺陌生。他還有一個頗有些名氣的太太陳秋霞上世紀七八十年代香港著名的歌影視三棲明星。但他很少與他的明星太太一起公開亮相，鮮有的一次是在前不久，伉儷兩人一起接受了央視《對話》欄目的訪談，講述了他們的財富故事。

在鐘廷森的財富故事里，他所控制的商業帝國金獅集團是核心，所涉領域包括鋼鐵業、車輛、輪胎業、電腦業、百貨、房地產、紙漿與紙張、種植業等，同時擁有十家上市公司。在馬來西亞，他以占該國70%的鋼鐵總產量而被稱為“鋼鐵大王”，后又因創立了該國最大的連鎖百貨公司百盛被稱為“百貨大王”。

在中國，除擁有過百家百盛百貨之外，在最鼎盛的時期，鐘家曾擁有12家啤酒廠，以約180萬噸的產能居首；他們還曾擁有三家摩托車廠，以300萬輛的產能占據整個中國市場份額的25%~30%。鐘廷森因此成為僅次于郭鶴年之后在中國投資最大的馬來西亞華商。

但真正擁有品牌影響力的還是百盛。作為最早進入中國的外資零售企業之一，自1993年進入中國至今，百盛已經成為中國大眾熟知的高端百貨品牌。

危機中的機會主義者

鐘廷森財富帝國的起步是從鋼材開始的。

1978年，鐘廷森在印尼賺得了第一桶金之后，回馬來西亞建立了第一家鋼鐵廠金獅合營制鋼廠。

在他的有效經營管理下，鋼廠第一年便達到10萬噸產量，一年半以后已經盈利1700萬馬幣，隨后逐年增長，直至最后占領了馬來西亞鋼鐵總產量的70%，成為鋼鐵行業的翹楚，因此被稱為“鋼鐵大王”。

在只有2000多萬人口的馬來西亞，鐘家的鋼鐵業做到了最大。但鐘廷森很快認識到了他的瓶頸，轉而拓展其他商業領域。

“在工業化的國家市場中，到最后還是服務業比工業強大，而且工業投資大、周期長，而服務業則相反，可以賺得很快。”

確實，他后來轉戰零售業獲得了巨大的成功，成為馬來西亞的“百貨大王”。

機遇源于1986—1988年間馬來西亞的經濟低迷。在那個馬來西亞經濟最不景氣年份，商人們都采取了保守的戰略，每個人都在觀望，不敢出手。鐘廷森卻認為這是最好的出擊時機，“因為你可以買到很便宜的東西”。

百盛正是在那時收購的。馬來西亞的多家超級百貨市場倒閉，不少百貨業陷入財務困境，鐘廷森只花了相當于3000萬人民幣，就把幾十家倒閉的公司買過來。再投資1億人民幣，這幾十家公司被盤活。“現在已經差不多做到一百家了，但如果自己一家一家地開發，至少要六七億人民幣”。

他利用鋼鐵生意中賺到的雄厚資金，不斷地收購、合并許多倒閉的公司。“買汽車、摩托車廠，也只花了三五千萬，當年就轉虧為盈。”

當然，在進駐每一個新的領域、做每一次并購之前，鐘廷森都會經過慎重考慮。他稱自己為小心的冒險者。在進入每一個新的行業之前，都做過深入、細致的調查，“比較每個競爭者的優勢以及劣勢分別在哪里，如果我們進去，會比他們好還是比他們差”。

在后來歷經多年的不斷并購和入股中，金獅最終成為了橫跨鋼鐵業、車輛、電腦業、百貨、房地產等多領域的商業集團。他們甚至還曾有機會成為海爾、康師傅的股東。

這一切始于馬來西亞的那場危機，在這一年多的時間里，整個金獅集團擴大了三倍的產能。

衣服“太貴”曾遭吳儀批評

金獅集團真正進入中國是在1993年，但從1985年開始，鐘廷森陸續訪問北京、上海、廣州、青島等地，考察投資環境。他發現，那個時候的中國，人們的衣服大多還只有黑、黃兩種顏色，國營商場里的貨物采購、擺設、管理，封閉而落后。直到1992年左右，女士們的衣服才多姿多彩起來，鞋子也突然變得時髦了。

“在制造業方面，那個時候，中國的企業已經非常強了，除非有特殊的產品或發明，不然要在中國競爭會非常辛苦。坦白說，我的鋼鐵如果進入中國，三、四名都排不進去，但在服務業方面，我們是可以有所作為的。”

在北京和上海，鐘廷森看到了服務業在中國的希望。他知道，是時候進入中國了。 正式進入中國之前，鐘廷森專門派了一個開發小組來中國做了詳盡的市場調查，考察內容包括消費者的購買力、消費偏好、城市規劃、交通狀況等等。

他們發現，中國消費市場的消費偏好，不同城市之間差異極大。 最后綜合各種因素考慮，鐘廷森決定以北京為突破口，在中國開設第一家店。

但那時候，中國內地對外資投資百貨還有限制，例如，北京只允許有兩家，青島只允許一家。經過多番努力，百盛最終才爭取到了進入北京的資格，定位于中高檔商品。

當然，剛開始的三年，百盛一直在虧損。

以引領時尚為己任的百盛是當年北京第一個引進國際十大化妝品品牌的商店，價格高昂，“一支口紅的價格比工人一個月的工資還要高，當時很難賣，直到三年以后，才逐漸被大家所接受。”鐘廷森回憶。

“那時候，我們覺得在北京有很多的外國使節團，還有很多外國駐中國的代表，這些人應該都有高端產品的需求。”但以當時中國人的消費能力看，百盛的定位確實過高了。時任外經貿部部長的吳儀曾這樣批評百盛的商品價格過高，“沒有一件衣服低過一百塊錢人民幣的。”

鐘廷森接受了批評，將商品的價格全線下調，再加上不時推出一些促銷活動，三年以后百盛開始漸漸扭虧為盈。

開了第一家店之后，鐘廷森幾乎有一半時間都在中國。他花了很多時間在中國的其他城市找店址，他要讓他的企業遍布整個中國。

在北京取得成功以后，百盛開始迅速地在國內“復制”成功的樣板，在隨后的幾年內，廣州、沈陽、青島、濟南、南京、重慶、成都、西安等地先后投資建起百盛百貨店。

但鐘廷森希望百盛在中國的速度還可以再快一些，“每年新開8到10家，還要選擇好的地方，建大型的購物中心。”