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蔡宗美:破局有道“智造”才子男裝

2013-06-18 08:53:42 來源:中國時尚品牌網 作者:成功故事

七匹狼、勁霸、九牧王、柒牌、利郎、愛登堡……說到如今已經成為中國男裝主流勢力的“閩派服飾”,絕大多數來自泉州,但就在吸引無數鎂光燈的“泉州軍團”之外,還有一個同樣來自福建且是中國男裝品牌的代表——來自莆田的才子。殊不知,該公司的董事長蔡宗美曾兩次高考失利,但他并沒有因此而氣餒。

人物名片:蔡宗美,1960年生,莆田人。莆田企業與企業家聯合會副會長、中國服裝協會男裝專業委員會副主任委員、福建工商業聯合會常委、福建人大代表、莆田人大常委、莆田工商聯副會長、全國勞動模范。

上世紀80年代,當很多人還在為成為“萬元戶”而沾沾自喜時,他已經是“百萬富翁”;梅花、刺繡等只有女裝才會擁有的元素,他硬是嵌入到男裝中,而且市場反應很不錯;偶像是皮爾·卡丹,他希望能夠把自己的男裝品牌推向全世界,讓“中國風”男裝成為一股世界潮流。

兩次高考失利的“百萬富翁”

七匹狼勁霸九牧王柒牌利郎愛登堡……說到如今已經成為中國男裝主流勢力的“閩派服飾”,絕大多數來自泉州,但就在吸引無數鎂光燈的“泉州軍團”之外,還有一個同樣來自福建且是福建男裝品牌的代表——來自莆田的才子。殊不知,該公司的董事長蔡宗美曾兩次高考失利,但他并沒有因此而氣餒。

1977年,中斷了10年之久的高考恢復。翌年,蔡宗美信心滿滿地參加考試。18歲的蔡宗美和很多30、40多歲的“大叔”、“阿伯”同場競技,最終敗下陣來,蔡宗美第一次嘗到在“大考”中失敗的感覺。1979年,蔡宗美又一次參加高考,但高考分數還是沒過線,他再次落榜。再考?家里的經濟條件不允許;不考?蔡宗美又沒想到什么好出路。一次偶然的機會,他到了北京,幫親戚賣起紐扣。

業務員靠業績說話,蔡宗美似乎天生就是做生意的料,做了兩年業務員,其業績已達到20萬元。能力出色往往會遭人嫉妒,蔡宗美的親戚不再給他供貨,北京以及周邊市場也不允許其活動,“農村包圍城市”,蔡宗美相信星星之火可以燎原,于是他去了誰都不關心的內蒙古,一年時間,他成為包頭最大的紐扣銷售商。沒過多長時間,蔡宗美又重新殺回北京市場,并迅速成為北京紐扣市場的主銷售商。

10年銷售的經歷讓蔡宗美意識到,隨著越來越多的人進入紐扣市場,利潤會慢慢變薄,于是,他選擇了辦服裝廠,“10年的銷售經歷讓我有很多體會,其中最重要一點,就是產品一定要有品牌。”在接受本報記者專訪時蔡宗美回憶,當時,作為“舶來品”的襯衫賣得紅火,他認為襯衫市場還可以進入。于是他花錢買下了至今已經有50多年歷史、當時為中國襯衫兩大品牌之一的“天壇”在福建的生產代理權,并轉戰自主品牌,而才子品牌因此誕生。

梅花、刺繡上了男裝的身

2010年,李玉剛的歌曲《新貴妃醉酒》因大膽結合京劇腔調和流行音樂,讓人耳目一新,“在這個訴求創意經濟的時代,只有‘差異化’的東西才能吸引消費者。”蔡宗美說,從近年來的銷售業績看,當時決定把“梅花”、“刺繡”等女性元素融入男裝是正確的。

“剛開始,公司上下有很多人反對,認為此路行不通,男消費者怎么會買這樣很女性化的服裝,包括我自己。”蔡宗美說,當時他看到設計師的產品自己都嚇了一跳。“這樣風格的服裝我是第一次看到,個人感覺,只適合設計師自己穿,要是我也不敢穿”。對于正在發展且實力一般的才子和蔡宗美而言,經不起太超前的“折騰”,與其說是創新,不如說是賭博。然而,設計師的堅持讓蔡宗美慢慢喜歡上了繡花這種很女性化的元素,“繡花體現的是中國的一種特殊工藝,不僅可以體現在女裝上面,男裝上面也可以體現。”漸漸地,蔡宗美接受了設計師超前的理念,經過多次交流、研討之后,他感覺到,梅花這種元素確實非常符合才子的品牌和文化。

定位如何,設計師和老板說了都不算,消費者才有發言權!“說真的,很怕因為一個失誤,把才子打回到解放前。”執行總經理周珺的支持,讓蔡宗美有了信心,“不管怎么樣,一定要去嘗試,不嘗試就永遠不知道接下來的路該如何走”。

最終,梅花和刺繡上了才子男裝的身,從設計到產出用了3個月的時間,第一批訂貨量達到100萬件,許多經銷商訂貨熱情高漲,沒過多久,市場銷售就翻了一番,才子也因此進入了中國男裝的第一陣營。  

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