(張瑞說：本文適合于好孩子、拉比、樂友、麗家寶貝等目前還沒有開發本品牌防輻射孕婦裝的高管閱讀。

本文中，提到防輻射孕婦裝代表的是那些只能支撐一個專柜，但不能支撐一個專廳或專賣店的商品。)

不管大公司還是小公司，總會不斷開發一些新商品。本文講的是三大步做“起”一個品牌的思路!

第一步：全網營銷提升業績，網絡營銷提升知名度

以前，張瑞總是認為孕嬰童的商品主要有三條業績線：自營、加盟、電子商務;當然，還有團單。這三者的發展順序，如商品品項夠多，就主張先開自營店;否則就先加盟;再做電商。并且，張瑞以前也是這樣運作一個防輻射孕婦裝品牌的。目前該品牌有了一定的起色。但是，回顧以前所做，張瑞覺得如先觸“電”，即先做電商會更好!當然，該品牌商品不能沒有庫存，款式不能太少。理由如下：

1、入駐電商，不用選址，不用考慮陳列，不用雇傭店長、導購;不用太多考慮搭配;當然，也不用天天打掃衛生。

2、能借助天貓、京東、一號店、庫巴、當當、亞馬遜的品牌優勢，張瑞建議此類品牌采取全網營銷的策略，即在以上平臺上都建立自己得網店。讓自己的品牌店在互聯網上到處都是，天天見，一定要好混個眼熟!

3、再入駐其他母嬰類商品商城，比如北京的樂友、麗家寶貝、紅孩子;還有目前處于第二梯隊的親親寶貝、愛親、貝貝熊、米氏、多特等全國各區域市場的孕嬰童諸侯。

4、入駐了電商平臺，利于品牌知名度的提升。可借助各種網絡推廣，主要以軟文的形式，比如事件營銷、幽默營銷、教育營銷等方式介入，還可以進行視頻營銷，比如拍攝微電影、滑稽劇等。有人會說，我們平民百姓能拍出好電影嗎?回答：要的就是這種草根味道!

網絡推廣可找相對專業的公司來進行，如自己懂也可慢慢做。品牌名稱、網站、電商平臺要多進行seo和url優化，做百度百科和百度知道。知名度的提升就是一個水滴石穿，繩鋸木斷的活。網絡推廣可讓自己品牌先成為行業品牌----再成為渠道品牌-----后成為消費者品牌，遵循這個思路，就能達到目的.

當然，電商平臺的投入也不小，競爭也很激烈。任何事情都不會隨隨便便成功，類似防輻射孕婦裝這種商品就適合先做線上!

第二步： 加盟，給她人做嫁衣提升業績。

1、別人加盟我們，這個就不多說。

2、我們加盟別人，這個要多說。防輻射孕婦裝是個小品類，她不是一個人人都想要的美女，但是可給大品牌做小三或小四，甚至小十都要做。大品牌是必然需要小三或小四的，所以有必要去爭取!

3、具體形式：進駐一些線下孕嬰童連鎖店，如進駐麗家寶貝、樂友等;為其他商品作補充，孕嬰童，孕嬰童，孕婦商品其實是排第一個的。但相對兒童10多年的成長歷程，孕婦的十月懷胎以及哺乳期這段時間就太短。因此，針對這段時間的商品銷售業績在整個孕嬰童店里占比不會太大。而且，孕婦商品幾乎都是耐用消費品，不像嬰童、兒童某些商品中快消品居多。

1) 和其他品牌合作，幫他們貼牌，比如做好孩子牌孕婦裝、樂友牌孕婦裝、貝嬰美牌孕婦裝等;其實開發防輻射孕婦裝很簡單，招聘設計師就行，接下來的采購、打版、生產、跟單這些崗位就好找啦。至于加工，找到大型加工廠就行，量大優惠，一件衣服幾十元的成本。大公司如愿掌控資源，其實投很少的資金就能把防輻射孕婦裝事業部做起來。防輻射服裝相對其他商品類別來說，進入門檻較低，但是前景尚可，因為現在的電磁污染越來越嚴重。當然，公司老板必須懂服裝零售，像有個公司以前是做防輻射鐵皮柜子的，現在要做防輻射服裝，由鋼鐵商品到服裝商品，這個跨度還是有點大，會出現水土不服的癥狀。

其實，我們采取以上措施的時候，也在為做品牌，開設自營店做準備。接下來，我們就說第三大。

第三步：線下自營做品牌

防輻射孕婦裝能不能開自營店?我覺得也能，也不能;在能開的時候不開，或在不能開的時候開，都是不對的。張瑞以前的觀點就是先開自營店，其實這是成熟商品或成熟品牌的策略。像防輻射孕婦裝類商品，就要網絡先行!

有了一定的知名度，有了一定的商品品項和庫存，有了一定的消費者就可以在線下開店。有雄心的企業家不會僅僅讓自己的商品和品牌只是在互聯網上出現，一定要盡早讓消費者、加盟商能近距離接觸，親眼去看，親手去摸，親身去感受商品和品牌的美麗和魅力。

做了自營，反過來也促進線上和線下的加盟。能親眼、親耳、親身感受消費者的氣息。自營店能收集最前沿的消費者反饋和競爭對手信息;自營店也能作為加盟商的培訓場所，也是廣告和口碑。

Oto策略指的是線上和線下一起發展的側路，用十月媽咪趙普的話就是：線下也干，線上也干!上文所說觸電指的是線上自營。線上和線下要分開，在上貨季節、款式、折扣等方面分配好，不要自相殘殺。

總結：

1、以上方法張瑞認為適合于只能支撐一個專柜，但不能支撐一個專廳或專賣店的商品。再次強調下，三步驟是：先觸“電”做業績和做知名度，再做小三或小四;然后是做品牌，做自營。最后一步要能夠控制好線上線下的商品和政策。

2、張瑞說的這三大步，能做“起”一個品牌，并不是能做“成”一個品牌。以上辦法是曾經做過，親自試驗過的。一個品牌只要操作正確，少走彎路或不走彎路，那么崛起的速度就快，真正成為一個品牌的時間就會指日可待!