“天時地利人和”，這些似乎只在古代的兵法書中所見的幾大作戰要素，卻完美的詮釋出綢都盛澤的一家紡織企業十年的艱辛奮斗。十年磨一劍，需要的是奮斗，更重要的是天時地利人和的協調搭配。

走進吳江市翔龍復合廠的辦公室，見到的是一片繁忙的景象，總經理計全珍正在與員工探討新車間的開工儀式和十周年慶典籌備等事宜。見到記者的到來，計全珍停止了手上的工作，與記者暢談起她的十年艱辛創業的點點滴滴。

天時——永遠走在最前面

翔龍復合成立于2000年，距今剛好10年的時間。早在成立初期，盛澤后整理行業還處于起步階段，行業的空白蘊含著無限的機遇。不過，成立初期僅有1臺復合機的窘境也讓計全珍銘記于心，為了提升市場競爭力，翔龍復合廠不斷引進設備和人才，打造出一塊響當當的“翔龍復合”的金字招牌。 雖然翔龍的成功讓計全珍收獲了不少果實，可是，計全珍卻想一直走在前面。

從2002年引進膠點復合機后，翔龍復合廠開始了他的轉型升級的大發展。隨后，2005年，公司又引入TPU膜復合機，2009年10月引進了離型紙轉移印花和鐵牛表處等新設備。

“這幾年的發展，幸運女神多次幫助翔龍復合。”據計全珍介紹，公司引進離型紙轉移印花和鐵牛表處時，金融危機的魔力才剛剛過去，離型紙轉移印花和鐵牛表處的產品一經問世就得到了不少客戶的好評。“帶款提貨”也成為了該類產品的代名詞。目前，市場上的低端產品很多，因為同類產品較多，市場競爭優勢不大，因此，他們需要去找尋市場，通過低價和賒欠的形式擴大他的客戶隊伍。可是新產品卻與之不同，首先市場上與之類似的產品幾乎沒有，而市場的需求卻足夠旺盛，在供需失衡的情況下，帶款提貨也成為新產品的代名詞。

后整理行業一直被視為是一個“點石成金”的行業，在新型面料層出不窮的今天，面料的研發越來越依賴于后整理技術的革新與發展。在“思路決定出路”的商場中，計全珍一直堅持用“新思路”主導企業的發展方向，對新技術、新產品的兼收并蓄也讓翔龍復合始終走在行業的前列。憑借柔軟舒適的手感和別具一格的款式，以及各種創新元素的加入，翔龍復合廠連續兩屆獲得流行面料入圍企業的光榮稱號。

地利——選準大樹好乘涼

作為一個嘉善人，計全珍千挑萬選，將創業的機會選在了盛澤鎮東方絲綢市場，這不僅是對東方絲綢市場未來前景的大力看好，更代表了一份信心與認可。 吳江市盛澤鎮自古以來就是中國絲綢的發源地之一。自唐朝吳綾充貢算起，盛澤地區有文獻可考的歷史有1470年，“育桑-養蠶-繅絲-搖經-絲織”這一工序也發展的相當完善。1986年10月11日，在吳江市委、市政府的支持下，在市場經濟的呼喚下，中國東方絲綢市場應勢而生，開門迎客。短短二十多年的時間，盛澤已從專一的絲綢原料生產發展成為集原料-織造-印染-后整理-服裝生產一條龍的紡織產業鏈，配套專業的研發、生產、市場、物流、服務體系。

經過20多年的發展，東方絲綢市場堅持以盛澤為中心，不斷完善基礎設施建設，提升服務手段和服務水平，逐漸形成了一個規模龐大、門類齊全、產業鏈完整、配套設施完善的產業系統，先進的織機，高新的技術，一流的人才不僅成就了盛澤的經濟，也成就了全鎮幾十萬人的輝煌。另外，為了加快東方絲綢市場的發展步伐，盛澤鎮黨委以進一步抓好服務發展、服務企業的政策保證，著重構建政、銀、企更緊密的合作機制，解決企業融資信貸難問題，獎勵節能減排和清潔生產，鼓勵項目實施、技術創新、人才引進等，支持企業建立紡織研發科研基地并參與行業標準、國家標準乃至國際標準制定，鼓勵企業開發擁有核心技術和自主知識產權的產品，促進盛澤紡織業的可持續發展。從最初的“馬路市場”，到如今的“中國第一布市”，中國東方絲綢市場走過了一條輝煌但不平凡的道路。電子商務信息、紡織科技、外貿咨詢服務、知識產權服務、紡織產品檢測、紡織技術交易、紡織樣品庫、電子交易所等公共服務平臺，極大地提升了市場的服務功能。而盛澤的產業集聚優勢、產業配套優勢、技術與裝備優勢、專業市場優勢、投資環境優勢、企業家團隊優勢等優勢也吸引了來自國內外知名紡織企業的入駐，翔龍復合廠就是其中之一。

人和——大伙齊心創輝煌

人和，即是人心所向，上下團結。正如《孟子•公孫丑下》所云，天時不如地利，地利不如人和。抓住了人和，勝利就不遠了。

對于企業的成功，計全珍非常感謝一直以來幫助她，支持她的朋友們。她告訴記者，從企業創建之初，公司就得到了各方面的幫助。首先是涂層機企業兢兢業業的幫忙安裝機器，有故障和運行方面的問題總是隨時響應，雖然只有一臺機器，可是公司卻享受到VIP的服務，這是“以誠待人”。 而公司在幾次擴大規模的時候都遭遇到資金緊張的局面，是上下游的客戶傾囊相助才緩解了燃眉之急。當時，聽聞她資金緊張的窘迫局面，上游企業主動賒賬給她，而下游客戶也紛紛不約而同的提前結清了貨款，這些都在很大程度上緩解了公司的窘境。這就是計全珍平時的誠信品質和誠懇待人，得到了大家的一直推崇，在她遇到困難的時候，大伙齊心幫她渡過難關，共創輝煌。

而隨著80后、90后年輕工作者的增多，管理也成為一種麻煩。可是計全珍卻告訴記者，人性化管理，以誠待人，以情動人，以心換心就能贏得人心。在員工的管理方面，計全珍首先給予員工一份行業內較高的工資，另外，她還經常與員工溝通，組織優秀員工外出旅游，給予高技術人才股份獎勵等等。老板的謙厚待人讓員工之間也互相包容，家庭的溫暖莫過于此。據計全珍透露，新修的廠房將配備員工宿舍，各種設施均裝修齊備，而為了豐富員工的業余生活，公司還將專門開辟場地修建KTV唱歌室，不定期舉辦各種活動，讓出門在外的員工也能感受到家的溫暖。

目前，翔龍復合已擁有先進的離型紙轉移印花機、鐵牛印花涂層機、TPU、PTFE復膜機、PU膠點復合機、熱熔粉點復合機、進口壓光機等多條生產線，成為專業生產離型紙轉移印花、鐵牛表處、TPU、PTFE透氣透濕面料、麂皮絨、搖粒絨、牛仔、TC棉等復合面料的企業，在江浙一帶頗具盛名，已然成為行業內的“佼佼者”。

古人云，天時不如地利，地利不如人和。而兼具了天時、地利、人和等三大要素的吳江市翔龍復合廠，擁有永遠走在前面的“天時”、選準大樹好乘涼的“地利”、大伙齊心創輝煌的“人和”，在創業道路上還將越走越寬，再創輝煌。