地處吳江盛澤鎮中國東方絲綢市場福建路東26-27號的吳江市民和紡織品有限公司，是一家集生產與貿易為一體的綜合性紡織企業，公司主要生產銷售各類提花面料，主要是以塔絲隆、尼絲紡等尼龍產品以及各類提花、記憶類產品為主。近來其在做強原有產品的基礎上，開始調整產品結構，新推出的超細尼龍布面料享譽行業，這不僅顯示了民和紡織轉型升級的方向，也打響了民和尼龍面料行業的知名度。
“總銷售量雖然與去年相比增幅不大，但利潤的增長卻是明顯的，主要是我們今年放棄一些低檔產品，開始做一些附加值高的產品。一部分產品的利潤相比以前產品利潤提高了好幾倍。所以在產量持平的情況下，能耗下降了，產出的利潤卻是增加了，這是轉型升級帶來的甜頭�！眳墙忻窈图徔椘酚邢薰究偨浝硗跤懒指嬖V記者，現在紡織企業要轉型升級是很對的，但是也不能盲目的轉型升級，看別人弄什么就弄什么這是不對的。這要結合企業自身情況和企業客戶情況，要多和自己的客戶溝通，看看他們有什么需求，在定方向。
“民和紡織”有許多優質客戶，他們做的產品一直得到客戶的高度認同。“民和紡織”的尼龍布質量在客戶中有著非常好的口碑，產品半數是以出口為主。王永林在與一次客戶閑談中，幾位客戶感嘆地說：“現在全球對低碳生活越來越關注，而作為最主要的衣肯定是最受關注的，它怎么低碳呢？可以預見將來布料會越來越往輕薄化發展，如果你們這兒能開發出一些輕薄面料，我們相信肯定會大受歡迎的，我們到時也會到你這里來下單。”
剛開始，對這樣的感嘆，王永林也沒在意，可是后來不少客戶都在他面前發出同樣的感嘆，而且市場上也零零散散有個別企業推出一些輕薄的新品，，聽的多了、看得多了，王永林就認真思考起這些話來。“我們企業正在尋找提檔升級的機會，如果能攻下這個高地，不但可以有效整合原來的客戶資源，方便客戶的同時，也有利于提升企業的檔次與產品層次。”于是經過走訪客戶、分析市場、研發產品等一系列動作，從去年開始，民和紡織就在原來尼龍產品的基礎上，開發出了一系列的超薄尼龍面料，許多老客戶紛紛前來下單。
而作為其生產基地的嘉興市昶興噴織有限公司位于浙北紡織重鎮---嘉興市秀洲區王江涇鎮北虹大橋東
該廠注重科學化管理，通過不斷調整，應用現代網絡技術，實行計算機管理，實現了企業管理信息化。同時公司建立了自己的網站，網站上添加了企業簡介、產品介紹、產品展示、生產實力等板塊，使采購商通過網絡就能對公司獲得認識及了解；同時還開通了供求信息，采購商可通過公司網站，及時查詢產品規格、價格等信息。另外，在線訂單更給采購商提供了便利。
現在，在不到一年時間，超細尼龍布面已經成為“民和紡織”新的利潤增長點，隨著產品檔次的不斷提升，也帶動了原來常規產品品質的提升。王永林說：“客戶永遠是企業的寶貴資源，企業的發展離不開客戶。民和始終相信客戶就是上帝，民和也一直本著“質量創一流，用戶信得過”的產品質量方針與經營理念，愿與國內外客商攜手奮進，共創雙贏�！�
