近日，山東出臺了山取消二胎生育間隔的政策，而實際上全國已有18省取消二胎間隔。

“一起向上吧！認為隨著國家逐漸放開二胎間隔，放開二胎生育的政策也會逐漸放開，今年兩會期間，不就有眾多委員們都紛紛提案嗎。這些消息對孕嬰童行業是重大的利好!　

一、對孕婦裝市場的利好：婦女再次懷孕的大多家庭條件比第一懷第一胎時有所改善，婦女們在購買孕婦裝時可能會更講究，但年齡畢竟大了一些，所以孕婦裝廠家要開發那些適合30多歲以上孕婦穿著的服裝，包括收腹帶、打底褲等等。婦女再次懷孕大多會選擇自己第一次選擇的品牌。所以那些建立客戶檔案的商家肯定會收獲不小。

二、對嬰童廠商的利好：這些政策對那些銷售快速消費品的嬰童廠家來說，直接就是銷量的攀升，奶粉、米粉、紙尿褲、用品、早教類等廠家可以坐著數錢;二胎出生后，家長給老二買東西時，自然會帶動適合老大商品的銷售;反過來也一樣。平時懂得記錄客戶信息的商家、導購、店長等就是這個政策的直接受益者。

這個政策帶來的利好是被動的，孕嬰童廠商還是要主動迎接這個利好。

三、要加大新商品開發力度，狠抓質量和品牌建設，因為你的商品有可能會在隔幾年后被重復消費，如商品質量不過硬，品牌美譽度差，那么客戶的偏愛度和忠誠度自然會降低。

商家則要狠抓服務建設，大力培訓導購專業知識。店主要科學化設計考核方案，盡量留下那些銷售業績好、責任心強的導購和店長，因為他們就是銷售額，他們就是回頭客。說不定，生二胎的家長巴不得還找ta熟悉的導購去購買商品。

四、要研究那些政策放寬省份的消費習慣，看他們屬于幾級市場，認為廠家還是多開發一些適合三四級市場的商品是最好的選擇，因為一、二級市場的生活壓力太大，即使放寬政策，可能選擇再生的人口也不會太多。而三四級市場中大多數70后都已經生育二胎，張瑞在山西的那些70后同學大多生育兩個孩子。

所以廠商要研究70后、80后的二胎消費習慣，如果有些廠商做的長遠些，那么研究90后的二胎消費習慣也要納入計劃中。

五、加大那些二胎放開政策省份的銷售隊伍，加大廣告、招商力度，特別是負責山東、河南、四川等人口大省的銷售人員，要做長期打算，好好經營市場，即使是換了公司，手中有客戶就不用怕。這些省份的商家要從明天起開始建立更詳細的客戶檔案。張瑞發現現在好多大公司都講究云計算、使用大數據營銷，這些可能對商家有些生疏，商家可以不去理會啥云計算、啥大數據，做好這件事情就行。記錄客戶的崗位、兒童年齡、家庭情況、特別是性格特點和消費習慣。一旦這些客戶生二胎，那么他們身上的銷售額自然就到不了競爭對手那里。

六、中小型廠商要研究那些大廠商、大品牌的渠道政策、商品特點，做不了老大，可以做老二、老三，但一定要跟緊。任何時候都是馬太效應，強者恒強，弱者恒弱。所以，那些大量的，處于二三線品牌的廠商家要學會在老大的眼皮底下生存。

尺有所長，寸有所短，二三線牌子可尋找大品牌的不足，即使是航空母艦都有不足之處。比如好孩子公司曾開發小龍哈彼童裝，但沒有堅持下去，這導致全國好多二三線城市的好孩子客戶不得不選擇其他品牌童裝，這是好孩子公司非常大的一個失誤。

以上是針對放開二胎生育間隔，給孕嬰童行業帶來的重大利好的研究，不知道您有何高見?