2007年，來自法國經典內衣王國里的神奇黑白內衣品牌——“魔體”，一個魔鬼與天使的綜合體，一個法國內衣界優雅、神秘、詭異的天之貓女，隨欲望與激情橫空出世。首創獨家黑白內衣專賣店，為你激蕩所有感官的體驗，給你內衣外露的虛榮。

2013年5月10日，魔體的歷史上又將寫下濃墨重彩的一筆，借力深圳國際品牌內衣展，助推品牌轉型升級。魔體將攜帶其蕾絲紗衣閃亮登場，SIUF組委會專訪了廣州魔體服裝有限公司總經理張軍，看魔體如何甘做內衣行業綠葉，成就行業春天。

記者：請您介紹一下此次魔體參加第八屆深圳國際品牌內衣展的情況？

張軍：第一次參加深圳內衣展，120平方米的特裝，采用比較夸張的走秀形式，主要想給內衣的文胸行業帶來一些新的突破。在這次展會上，我們將通過夸張的動態展示，讓別人知道魔體，知道魔體的蕾絲紗衣，讓魔體成為整個會場矚目的焦點。魔體的蕾絲紗衣作為一個新品，是與文胸互補的，從去年11月份研發到現在，魔體的蕾絲紗衣在行業內非常矚目。我真誠地希望與行業分享、交流，共同把市場做大、做強。目前，公司各方面都在正常運轉，汕頭工廠負責生產、采購，廣州負責研發、銷售。

深圳內衣展上我們做了一些突破，在鞏固原有針織女褲品類基礎上，增加了蕾絲紗衣這個品類。魔體服飾按照季節、系列運作，每年有4季，每季度都有二十幾個款。產品借用很多時裝營銷的模式，定價極低，市場定價在200元到300元，利用自有工廠的優勢，尋找定位相匹配的品牌，配合他們的時裝，羽絨服、皮草等產品銷售。通過文胸渠道和女裝渠道等多樣化渠道，提高產品銷量，實現迅速擴張。

記者：從女褲到增加蕾絲紗衣這個品類，這可以說是魔體的一個成功的轉型？

張軍：整個行業自1998年以來經歷了大浪淘沙的變化，但凡生存下來的企業都有自己的核心競爭力。魔體的女褲和蕾絲紗衣，說來說去，都是在滿足女人追求美而時尚的需求。魔體的蕾絲紗衣從研發到投入生產，一周內就可以看到有感覺的東西，這在其他地方是很少見的。

記者：你覺得蕾絲紗衣怎樣才能形成自己的核心競爭力？

張軍：我覺得很容易，做自己的色彩，做自己的年齡群體，還要做自己的花型風格。當有人想模仿我們產品的風格，我們已經在生產新產品了。舉例來說，今年上半年魔體的蕾絲紗衣二十多個款，全部是鏤空花型，織布機器1天只能做1條布。當別人想復制我們產品的時候，我們已經在做冬裝了。

記者：產品風格上，一般鎖定在哪個消費群體？

張軍：魔體產品銷售最好的群體是30歲~40歲年齡的，大致占總銷量的六成，20歲~30歲占到三成，45歲左右占到百分之十。

記者：第八屆深圳國際品牌內衣展，魔體將以什么樣的形象亮相？

張軍：展會上主要以秀場為主，展示魔體的新品蕾絲紗衣。參加內衣展，主要是去做綠葉，尋找可以搭配的文胸產品。魔體就是要做到與眾不同，要將分享的理念帶給大家。現在的產品都是講究組合式，優勢互補，資源互補，我相信只有通過強強聯手，才能真正把企業做大做強。(服裝時報)