金發拉比的產品展廳獨具歐式風格，簡約時尚的童裝近年來頗受歡迎，金發拉比童裝也從國內走向了國際，金發拉比是怎樣從小品牌走向國際市場的？設計風格和優勢在哪里？帶著這些疑問筆者有幸采訪了金發（香港）婦幼有限公司的營銷總監孫豫。

記者：孫總您好，首先請您對公司做一個簡要的介紹。

孫豫：好的，金發的前身是汕頭金發婦幼用品有限公司，始創于1995年，致力于0-6歲嬰幼兒用品的開發，旗下產品涉及孕婦、嬰幼兒洗護，嬰孕童裝等，產品理念主推自然環保風，有深厚的文化底蘊。金發06年8月份在沙特首都利雅得開了第一家國外的專賣店，也預示著拉比品牌開始走向國際，接著在迪拜、俄羅斯、泰國曼谷等地陸續開了專賣店，都是以品牌走向國際的代表。

記者：那金發的主營產品都有哪些呢？

孫總：主營產品涉及的比較多，金發旗下各品牌都有不同的領域，拉比主要做童裝，在這展廳里展出的童裝是拉比品牌的系列童裝，下一代主要做孕婦服裝和嬰幼兒服裝，貝比拉比主要做嬰幼兒洗護用品這里展示的洗護用品是貝比拉比品牌的系列產品。

記者：據了解金發可以做加盟店，那么對加盟商有什么基本的要求呢？

孫總：對于加盟商沒有設很高的門檻，只要有一定的經濟基礎，產品有童裝、孕婦用品、嬰幼兒洗護、睡眠禮盒等全套系列，涉及很全面，給寶寶媽媽更多關愛。我們會為加盟商提供技術支持，包括店鋪運營和專門培訓，定期召開代理商大會，讓代理商之間有更多交流，保證他們能更好的盈利。

記者：近來原材料的漲價影響比較廣泛，請問金發有怎樣的應對措施呢？

孫總：原材料是做服裝的基礎，最近漲價有一些影響，不過金發有整套紗線、織染、面料和服裝生產的產業鏈，在起點上有一定的優勢，而且能保證產品的安全和品質。

記者：進入金發拉比的展廳給我發現這里的童裝歐范兒十足，請問童裝的設計是哪些理念呢？

孫總：是的，因為品牌主要走高端線路，我們的設計師有來自意大利和國內的，風格上主要是歐式簡約和時尚，旨在突出拉比品牌打造有品位的生活方式，成為年輕時尚的父母首選。

記者：金發是第幾次參加服博會？您對這次展會有什么樣的印象？

孫總：這是第二次參加服博會，主要目的是做品牌推廣，從目前來看，這次展會的客戶質量不錯，主要有百貨商場采購人員、國際買手、童裝企業和加盟商，規模上來講也是國內比較大的展會，而且很專業。

記者：近年的兒童節公司有什么針對性的活動舉行嗎？

孫總，是的，因為拉比品牌主打天然環保理念，兒童節會有“關愛地區，環保綠化”的活動推出，讓孩子從小就有環保理念，熱愛大自然。

記者：目前電子商務很受企業的歡迎，您是如何看待這一新產物的？

孫總：我很認同電子商務，金發已經在試衣系統上有所研究了，嬰兒試衣一直是個困擾，我們的新系統就解決了這個難題。

記者：對于市場和產品營銷貴公司有怎樣的規劃？

孫總：營銷上主要可以分為兩方面，資本運作和打開國際市場。這兩者聯系很緊密，資本運作要從改制上市運作來說，嬰孕用品是快消產業，最主要的要和市場需求相結合，我們準備用多渠道多模式打開市場，比如社區店，對孕婦更方便，能更快的占領市場；國際市場已經從沙特開始，目前沙特有18家專賣店，相信很快會在全球設立更多的專賣店。（慧聰紡織網）