他，隸屬李寧集團，品牌延續了大李寧的DNA；他，專屬4-12歲人群，為其提供適合的運動產品；他，獨屬兒童運動服飾，讓兒童有更安全與保障的運動環境；今天就隨李寧童裝市場經理郭堯女士一起來看看，品牌是如何用專注呵護兒童運動安全與健康成長吧。

記者：您好，首先請您簡要介紹下“李寧”童裝的產品線、產品定位和優勢吧。

郭堯：李寧童裝將延續大李寧的運動風格，為4~12歲的兒童打造適合兒童的運動服飾。李寧考慮到兒童活潑、向上的特性，將服飾風格定位于運動+休閑，主產品線覆蓋兒童運動服裝、運動鞋、配件（包、帽、襪）、器械（球、護具）。李寧童裝的產品定位為中高檔。李寧童裝與休閑品牌不同，最大的優勢為專業的運動屬性，李寧強有力的科技研發功能也將會延伸到李寧童裝的諸多品類及產品上。

記者：要想從眾多童裝品牌中脫穎而出，李寧KIDS必然有自己獨特的核心競爭力，您能具體談談嗎？

郭堯：目前市場上的童裝多是滿足家長的審美需求，未來的李寧童裝將滿足家長對于安全舒適，健康成長這個需求。未來的李寧童裝產品也將具有很強的運動屬性，并為消費者提供專業運動產品，滿足消費者的日常穿著的同時產品兼顧運動功能。對于兒童運動而言，運動無非就是兩類，運動保護與提高運動成績，在兒童成長階段，我們更希望突出運動保護的這部分功能和技術移植到童裝身上來，為兒童提供更好的保護，這是我們的一個獨特需求。

記者：眾多服裝品牌會采取直營和加盟兩種模式相結合的方式來拓展渠道，李寧童裝直營和加盟店的比例是多少？目前加盟店有多少家？覆蓋了哪些城市？

郭堯：李寧童裝同樣采用直營與加盟相結合的方式來拓展渠道，但我們現階段以加盟店為主，重點城市會有直營店運營。目前全國加盟店統計一共有300余家，主要覆蓋北京、天津、山西、江蘇、河南、黑龍江、遼寧、吉林、河北、浙江、四川、江西、內蒙古、武漢、、山東、云南等10多個省。

記者：想要加盟李寧童裝，大概需要具備哪些必要條件？李寧童裝吸引加盟商的政策有哪些？

郭堯：加盟條件首先要具有品牌意識及良好的客戶服務意識，并配備優秀的管理和動作團隊；然后對李寧童裝品牌、經營理念等有一定的認知度，了解當地省級及地市級市場現狀并具有極強的運作能力，真正在銷售過程中發揮李寧童裝品牌、文化等優勢；最后要對李寧童裝品牌有一定的認同，并童裝產品市場未來充滿信心；再有就是品牌店要選擇在商業區、繁華街道、聚居區、大型住宅區等；專賣店面積大于30平米、商場專柜面積大于45平米

加盟政策包括：無加盟費、全國統一零售價、統一時間配送貨物；專業全面的開業方案指導、店員培訓、陳列培訓及后期日常運營指導；免費提供店內裝修設計方案，開店即送部分精美貨架；免費提供陳列指導手冊、終端POP、廣告畫冊等相關終端廣告支持；高比例年終返利政策；

記者：據了解，李寧童裝獲得了“2012年度紡織服裝十大評選——十大童裝品牌”獎項，您能否談談獲獎感受？

郭堯：首先感謝慧聰舉辦了一個質量水準相當高的評選活動，李寧童裝在這個平臺上很受關注我們也非常榮幸�，F在許多成人品牌，不管是運動品牌還是奢侈品牌都開始涉水童裝領域，當然李寧也不例外。我們的品牌更多延續了大李寧的DNA，這是我們相比較其它童裝品牌的優勢所在。有一個強而有力的母體，童裝的業務也會借助母品牌的相關資源快速成長。當然這次我們也會看見業界中有新生力量在不斷涌現，也讓我們更有動力為消費者用心去研發生產出更適合兒童的產品，評選不是最終的目的，我們想能為廣大的中國兒童提供更優質的產品及服務才是評選的意義所在。

記者：除了參加評選活動，李寧童裝2013年將有什么樣的營銷計劃？

郭堯：2013年我們會在央視少兒投放一些品牌廣告，針對新產品做一些造勢傳播；在CHIC我們也會首次獨立參加童裝博覽會，讓更多的業界人士、經銷商、廣大的消費者認識并了解全新的李寧童裝；另外在渠道中我們會根據重大節日不定期舉行市場活動；我們還會做一些慈善相關活動。李寧品牌現在一直關注兒童的健康和發展，李寧也會為中國兒童做一些有益于兒童發展的事，這是李寧童裝的使命。

記者：作為專業人士，能否請您談談未來童裝市場的發展趨勢和競爭格局？

郭堯：未來童裝市場還有很大的市場空間，也有很多的利益增長潛力。童裝市場品牌及產品質量同樣面臨良莠不齊，暫時全國還沒有一個完全強勢的品牌獨占市場，也暫時未有一個品牌可以完全滿足所有消費群的需求，所以未來階段，針對消費者對童裝的需求不同，市場也將不段細分，品牌將擴大各自的產品優勢，才能立足于童裝市場。未來童裝品牌每一梯隊的競爭會比較嚴峻，小型童裝品牌也將會受到行業洗牌的風險。

記者：最后能否請您談談李寧童裝未來3~5年的發展規劃？

郭堯：2013年李寧童裝店鋪將在全國建立超過300家，我們希望未來5年里的銷售排名能進入全國前五。李寧童裝將專注于呵護兒童運動的安全與健康成長，為4-12歲的兒童提供適合的運動產品，讓兒童有更安全與保障的運動環境，產品將真正以消費者為導向，從家長與兒童的真正需要出發，更多地在童裝領域創新整合，激發兒童運動熱情，保護兒童運動過程，為兒童提供更好的運動體驗。（慧聰紡織網）