何昌長是一位福建商人，20年前，他在廣東發(fā)現(xiàn)香港市場對唐裝有一定的需求量，而且香港還可以將唐裝轉(zhuǎn)銷往加拿大、美國等地。于是，何昌長從唐裝的量身定做業(yè)務開始，在深圳建立起了自己的工廠，并注冊了品牌琴紅錦尚。

在2008年之前，何昌長一直側(cè)重于外貿(mào)，將唐裝銷往我國臺灣、英國、美國、加拿大及東南亞等地。近兩年，全球經(jīng)濟形勢走低，歐美等國的訂單量銳減，何昌長的公司便將天平向國內(nèi)市場傾斜。

何昌長認為，國內(nèi)市場的唐裝消費觀還不夠成熟，有待進一步引導。“有很多人都愿意花上千元錢去購置一套時裝，卻不肯花同樣的錢去買一件唐裝，認為不值得，這需要真正的唐裝品牌去引導。”

做外貿(mào)市場時，何昌長會根據(jù)消費地的不同，生產(chǎn)高、中、低檔不同的服裝。譬如，日本、美國和加拿大的華裔人士一般都青睞高檔唐裝，東南亞的旅游城市以消費中檔唐裝為主。說到國內(nèi)市場，何昌長認為，在2007年之前，唐裝的市場價格一直在穩(wěn)步上揚，但近兩年，國內(nèi)唐裝市場開始重蹈臺灣唐裝市場的覆轍，中、低檔品牌開始大量出現(xiàn)，殺價現(xiàn)象日漸嚴重，每年都會經(jīng)歷品牌的大洗牌。

“唐裝是非常考驗工藝的服裝品類，一件制作精良的唐裝賣到千元以上并不為過，但是現(xiàn)在出現(xiàn)了很多粗制濫造的唐裝，僅賣一兩百元甚至更為便宜，這不該是唐裝應走的路線。”

何昌長分析，國內(nèi)唐裝市場現(xiàn)在正處在過濾階段，唐裝的前景依然在于中高檔品牌。

但做好中高檔唐裝品牌并不是說說那么容易，毫無疑問，現(xiàn)在唐裝經(jīng)營者正處在一個艱難的抉擇點。以目前的經(jīng)濟形勢來看，今年服裝價格提升的可能性不大，如果要做專賣店或進駐商場，不但在銷量上難以突破，利潤恐怕也不樂觀；轉(zhuǎn)做內(nèi)銷市場后，還要面臨壓貨難題，這些客觀存在的困難讓何昌長時刻感受著壓力。

目前，何昌長把目標客戶群鎖定白領(lǐng)階層，為都市白領(lǐng)提供時尚新穎、面料優(yōu)質(zhì)、做工精良的唐裝。與大多數(shù)唐裝經(jīng)營者一樣，除了強調(diào)做品牌產(chǎn)品的重要性，何昌長還一再強調(diào)唐裝與時裝結(jié)合的重要性，他認為現(xiàn)在唐裝的流行主要得益于復古潮流的出現(xiàn)，國泰民安之下民族情懷的增長，“不夠生活化的唐裝是沒有市場的。”何昌長說。

2009年，何昌長的品牌琴紅錦尚為世界小姐評選提供唐裝，讓世界佳麗展示琴紅錦尚的綽約風姿，大大提升了品牌形象。

“唐裝走中高檔路線，所依賴的法寶就是創(chuàng)新，唐裝比任何服裝品類都需要繼續(xù)創(chuàng)新，應該抓住每一個機會去實現(xiàn)產(chǎn)品、營銷和服務的創(chuàng)新和提升。”何昌長這樣總結(jié)自己的“唐裝”心得。（中華服裝網(wǎng)）