一、小單方中悟商機

張云新曾是重慶巫山縣的一名上班族，一天，張云新看到一名同事眼睛紅紅的，一副沒精打采的樣子，便問他怎么回事，同事說，他剛滿周歲的兒子昨晚不知道什么原因鬧了一宿，回家后，張云新向母親說起這件事情，母親猜測：也許是枕頭不合適吧。

恰好張云新所在的單位當然下鄉支農，張玉新跟同事送完化肥后，應邀請到農戶家里小坐了一會，椅子上的坐墊讓他覺得格外的舒服，主人告訴他，坐墊是用絲瓜瓤做的，而且家里的枕頭也是絲瓜瓤。他拿起枕頭來翻看，心里想：也許這個枕頭能解決同事孩子晚上鬧夜的問題，張云新特意向人家要了一個絲瓜枕頭，回去送給了同事。

第二天上班，同事說枕頭非常有效果，孩子不鬧了，睡得很安靜，張云新感到很疑惑，絲瓜做的枕頭為什么能有助于睡眠呢，這有什么科學根據？于是他去拜訪了當地一位有名的中醫，中醫說：你說的這種枕頭填充的是絲瓜的果絡，是成熟果實的纖維管束，具有較高的藥用價值，本草綱目記載絲瓜藥性甘寒，有潤肺，清肝，清熱，涼血，解毒，祛風，，行血通絡等功效。

二、兒童絲瓜絡枕頭有市場

張云新再次來到農戶家，他讓老農做幾個枕頭給他，老農從墻上取下曬干的絲瓜絡，清理后再用一些邊角布料和棉花均勻地鋪在一起，10個簡易的枕頭就做好了，臨走時，張云新告訴老農，您以后多種絲瓜，我幫您推銷好了。

張云新把10個絲瓜枕頭分別送給幾個家里有小孩的朋友，并介紹了它的功效，朋友都面帶疑慮：這玩意土的掉渣，能行嗎？沒想到，幾天后朋友們見面說：這東西實在好得很，孩子枕在上面一覺能睡到天亮，惟一的缺點就是制作粗糙，枕頭面布也太土氣了。

既然效果顯著，如果能解決包裝問題，絲瓜絡枕頭肯定會大受歡迎的。他找到一間布藝設計公司，訂做了一套枕頭包裝，枕頭外套布料的圖案花色迎合了兒童的視覺感受，還配置了花邊，枕頭內芯的制作也進行了改進，先用機器將絲瓜絡壓榨成條塊狀，按照比例加上棉花

等材料，再套上精致的外套，一款新的兒童絲瓜枕頭便出場了。

新的絲瓜枕頭很快以每個30元的價格被搶走，見到大家對枕頭如此的喜愛，張云新決定將枕頭推向市場，他隨即下鄉收購了3000條絲瓜絡，發動家人一起動手，在一個月的時間內制成了800多個枕頭，由于有朋友的宣傳和良好的效果，短短半個月產品就銷售一空，張云新凈賺了5000多元。

張云新高新聘請了一位老中醫專門對絲瓜的藥效進行把關，又從藥廠聘請了一名技術指導，在工商局注冊商標建立工廠。

三、制作光盤開拓國外市場

國內市場打開后，張云新又萌發了賺外國人錢的念頭，外國人對中醫都比較的好奇，并且產品本身的療效也很不錯，把絲瓜枕頭賣給他們應該不成問題，可是怎樣進行宣傳呢？

就在張云新一籌莫展之時，有朋友給他出了主意：外國人喜歡在正規場所接受產品的介紹和服務，建議他到展銷會上作宣傳。張云新立即趕制了一份以環保為主題的宣傳手冊，同時還制作了vcd光盤，把幼兒使用產品前后的睡眠質量和《本草綱目》對絲瓜的介紹進行了解釋說明，在展銷會上，現場派發，回家后，很快就有客商來跟他洽談業務。表示愿意訂購他的絲瓜枕頭，幾經談判，幾個大的訂單如愿到手，爾后，張云新的市場越做越大，短短三年時間，他的資產已到 300萬。