在開始這篇人物專訪前，記者在腦海中過濾了數十個詞匯，想給永高人體育用品有限公司掌門人方宗陽做點評。思量許久才發覺，“魔術師”這樣一個詞匯應該非常適合他。

正如一個魔術師，在短短的時間內，方宗陽把最初的鴛鴦鞋小作坊，變成了泉州數一數二的反絨皮大戶；2008年全球金融危機期間，眾多企業紛紛“捂緊錢袋過冬”，而方宗陽卻在此時開行業先河，高調簽約“奧運紅人”林妙可，推出“Y-16少年運動館”，成功打破中國童鞋界格局，成為這一年中國童鞋界的一大焦點；當劉謙紅遍大江南北，永高人再推魔術新星劉果楠，魔術讓永高人首次近距離走進了目標消費人群，憑借魔術互動營銷為永高人再次騰飛插上了夢想的翅膀；就在這個暑假，永高人還將在全國終端店面推出魔術專版道具，一場魔術營銷將華麗上演……

瞄向魔術營銷

劉謙魔術紅了之后，因為魔術小童星劉果楠的加入，永高人也跟魔術沾上了邊。

對于魔術這樣一個親和力十足的游戲，方宗陽十分看好。在幾次永高人訂貨會現場，方宗陽發現，永高人的兩個代言人中，雖然林妙可名氣比劉果楠響得多，但劉果楠都因為會玩魔術吸引了更多人的關注，這也讓他瞄準了魔術營銷這個大方向。

“劉果楠手把手教魔術的VCR要開始準備了。”“終端那些魔術小道具找人打樣了嗎？”方宗陽列出了一系列要準備的事項，一場永高人專屬的魔術營銷將在這個夏天隆重登場！

“再好的品牌，一段時間沒有動作，就會被忘記，但如何讓現有的資源發揮到極致？劉果楠就是永高人現在最好的資源，小朋友們現在都很愛看魔術，完全可以把魔術作為互動紐帶加強品牌與產品的聯動銷售。”

據透露，暑假期間，永高人將針對劉果楠做一個精心的“魔術營銷”，用劉果楠教大家變魔術的視頻光盤來吸引廣大客戶。當記者無意間提議說為何不建立一個“魔術俱樂部”時，方宗陽敏銳地察覺到了這個點子，在短短的時間里，他勾勒出一個永高人魔術夏令營的方案，“我們可以在暑期主推兩三款鞋，以中獎形式或者購買獎勵形式，集合兩三百名全國各地的小朋友，開展魔術夏令營活動，讓小朋友與劉果楠近距離接觸。”

把代理商和員工當兄弟

說起永高人的魔術情緣，不得不說劉果楠。劉謙在央視春晚上紅了，魔術表演也作為一種藝術火了起來，恰好永高人有一位湖南株洲代理商的兒子特別喜歡玩魔術，他就是劉果楠。他在家里已經偷偷學習了好幾年魔術，而且玩得有模有樣，作為父母，這位代理商也很愿意支持劉果楠在魔術方面施展才華。

“那么，不如請你們家劉果楠做永高人代言人吧，一方面，永高人能得到一個新的品牌營銷亮點，魔術互動能更加貼近小朋友的喜好，博取消費群體對永高人的喜愛；而另一方面，劉果楠能夠通過永高人的相關渠道打開知名度，我們有產品包裝、電視廣告、現場互動等多種形式包裝孩子。”方宗陽的這個想法特別有說服力，這名代理商與其一拍即合，拉開了永高人簽約劉果楠的序幕。

“其實我們是互相包裝，劉果楠很聰明，魔術也玩得很好，讓他代言永高人，錯不了。與此同時，劉果楠的名氣也打出去了。”事實也證明方宗陽的決定是對的，越來越多的電視臺等相關機構邀請劉果楠去做魔術表演，而永高人也因為魔術營銷的差異化再次在童鞋業內聲名鵲起。

不過，方宗陽坦言，現在，劉果楠馬上要中考了，能請得動劉果楠出山的也就只有他，自己和劉果楠父母的交情有十幾年，“不僅是在和劉果楠父母的相處上，和永高人其他的老員工都一樣，十幾年的感情，是永高人發展壯大的人力資源，是再多的金錢都無法買到的。”

他認為，用感情捆綁起來的人力資源將是一個企業發展的永續力量，只有把代理商、員工當成兄弟，共同操作永高人這個品牌，永高人才能獲得一些更優質的資源，這是用錢買不到的！

對話

如果都跟別人一樣就沒意思了

記者：泉州童鞋經歷了卡通、代言人風潮，你認為未來童鞋走勢如何？

方宗陽：在很多企業都在跟風花重金請明星代言產品的時候，永高人接下去不打算再請明星代言品牌了。我想走專業路線。一向以休閑為主的童鞋，要慢慢轉入體育路線，而且如果走體育路線，號碼段會擴大一些，可延伸產品結構，走中大童市場，并且每年推出一款限量版的概念鞋，把永高人一代、永高人二代推銷成明星產品，增加品牌亮點。如果什么都跟別人一樣，就沒意思了，永高人要做出自己的特色，做別人模仿不了的。

記者：你一直在強調，人才是永高人品牌后續發展的動力，你怎么看這個問題呢？

方宗陽：從1995年永高人創辦至今，有一批跟著我16個年頭的老員工、供應商和代理商，這是永高人發展最大的資源，是再多的金錢都無法買到的。

在永高人，更換代理人的頻率出奇低，我想，對于代理商，永高人做的更多的是扶植。其實，公司隨著生產能力的發展，幫扶他們還是很容易的，只要我和他們都把永高人當成自家的孩子養。