林永飛祖籍福建，他的公司名稱就烙著這一印記。卡奴迪路在福建話中是“走我的路”的意思，而“CANUDILO”的拉丁文譯名又具有十足的洋味。這個又“土”又“洋”的名字彰顯的是卡奴迪路立足本土、接軌國際的高級男裝品牌雄心。

1、 董事長林永飛（中）答投資者問 5、 會議地點安排在員工俱樂部內

2、 董秘林峰國向投資者介紹公司產品 6、 員工在服裝展廳內迎接投資者

3、 投資者觀賞公司最新服飾產品 7、 卡奴迪路門店

4、 投資者向高管們提問

林永飛祖籍福建，他的公司名稱就烙著這一印記。卡奴迪路（002656），在福建話中是“走我的路”的意思，而“CANUDILO”的拉丁文譯名又具有十足的洋味。這個又“土”又“洋”的名字彰顯的是卡奴迪路立足本土、接軌國際的高級男裝品牌雄心。

在深交所舉辦的“認識你的股東·走進上市公司”活動中，卡奴迪路董事長林永飛表示：“我們在2007年制定的戰略跟愿景一直不變，就是我們要成為一個國際化服飾品牌零售企業。打造國際品牌，離不開國家實力，也離不開企業長期的經營沉淀。”

新店年內釋放業績

2月28日，恰逢卡奴迪路A股上市整整一周年，深交所組織了近百位投資者來到卡奴迪路廣州總部。在參觀完展廳后，投資者就企業經營狀況頻頻發問，甚至多次發生搶話筒事件，而高管成竹在胸，對答如流，場面很是熱烈。

與此相映照的是，卡奴迪路上市一年，股價較發行價接近翻了一番。截至2月28日，卡奴迪路收盤報價42.69元，動態市盈率達34.31倍，而公司2012年初上市之時，發行價僅為27.80元/股。

這家身處傳統服裝行業的上市公司，并無二級市場炒作題材，股價逆市上漲，有著公司基本面的支撐。卡奴迪路2012年度業績快報顯示，公司全年實現營業收入6.36億元，同比增長37.85%，實現凈利潤為1.68億元，同比增長53.2%。這樣的業績，在同行業上市公司中，可謂佼佼者。

然而，面對如此靚麗業績，卡奴迪路董秘林峰國認為仍有提升空間。

“從去年開始，國內GDP增速有所下滑，影響到終端的零售。”林峰國表示，公司過去幾年業績高速增長得益于國內GDP增速較快，單店銷售業績增速比較快，但從去年開始受經濟環境影響，明顯感覺到老店的銷售業績增速比較緩慢。“如果說，未來整個經濟環境條件能夠比2012年有所回升，我們應該會達到一個比較好的業績，當然未來發展仍存在不確定性，取決于經營管理能否持續改善，也取決于外部宏觀環境的改善。”

“新店今年應該要好一些。”林峰國表示，部分去年下半年新開的門店將有可能在今年釋放業績。

看好三線城市機會

“只有直營店做好了，品牌才有生命力。”林永飛說。長久以來，卡奴迪路都在遵循著國際一線品牌的經營理念，以直營店經營為主。“我們的品牌經營16年了，一直以直營店為主，到現在還是以直營店為主。”

卡奴迪路近兩年開店計劃從未間斷。截至2011年底，卡奴迪路共有直營店175家，加盟店143家。截至2012年6月30日，公司門店總數達到了364家，凈增加46家，其中，直營店增至205家，加盟店增至159家。

林峰國稱，今年還將繼續擴張新店，完成募投項目兩年開設186家門店的計劃。

“中國確實很大，5年前如果問我卡奴迪路品牌能開多少家店，我可能會說300家，但現在，我可以告訴你，以我們的定位，在中國可以開到600家，而且都是健康的。”林永飛說道。

“一線城市、二線城市發展的空間非常飽和，現在最大的機會已經是在三線城市。”林永飛看好三線城市高級男裝的發展機會。他認為，像廣州、深圳這些一線城市，同樣的品牌即使開出五家十家店面，依然會面臨同行劇烈競爭。

正是基于這樣的判斷，卡奴迪路計劃通過控股孫公司用2.6億元在湖南衡陽市購買一處物業及相關資產，將用于開設高端精品買手店，預計今年10月投入運營。這對于公司來說，是一個渠道下沉的嘗試。

對于為何選擇衡陽這個三線城市，公司董事長林永飛這樣解釋：“三線城市的消費能力正飛速上升，公司搶占先機，就能更好地把自己的品牌推廣出去。”

林永飛說：“當時我們有一個調研是"小城市大收獲"，這就是未來的發展。在衡陽我們是第一家做高級精品買手店的，這是我們未來發展的重點業務之一。”

除了三線城市，商業嗅覺靈敏的林永飛還看到了機場空港的商業價值。截至目前，卡奴迪路已經開設了近30家機場店，公司品牌已進駐北京首都機場、廣州白云機場等。其中，近廣州白云機場就有8家卡奴迪路門店。

“我們在里面又能做生意、又能做廣告，既有了廣告價值，又有了收益價值。何樂而不為？”林永飛說：“如果廣州機場再給我開三四家，我還能開。”

與此同時，卡奴迪路也在布局港澳市場。“公司在香港的店面剛剛起步，未來將通過專賣店進入香港海港城這類百貨店。”董秘林峰國說，“公司在澳門地區已經經營了7年，目前已經非常成熟了。”

當然，卡奴迪路并非一味開店，盲目擴張，公司也注重風險管控。林永飛說：“因為我們很多門店在百貨商場，基本開的都是成熟的店，如果撤店的話，虧本的是家居裝修費用，不會有租金難以回收的風險。”據林永飛介紹，卡奴迪路近年來的撤店比例在8%左右，而國際同行的撤店比例達到10%至15%。

除了做自己的品牌，卡奴迪路也瞄準了海外品牌代理這塊蛋糕。目前，公司已代理部分國際一線名牌銷售，如巴利(BALLY)、萬星威(MUNSINGWEAR)、新秀麗(Samsonite)、美旅(AmericanTourister)等。近日，公司又獲得了韓國信元集團授予時間期限為15至20年的中國境內對“SIEG”以及和“SIEGFAHRENHEIT”品牌的獨家銷售權。

人才是一種資源

“在時裝行業，應該說設計就是這個公司的品牌生命力和靈魂，所以我們非常重視設計團隊的培養。”林永飛說，品牌離不開設計人才。公司現有設計團隊都是行業資深服裝設計人員，并且長期為公司效力，設計總監已經在公司做了15年。

正是由于林永飛對設計人才求賢若渴，卡奴迪路去年將在服裝定制領域從業18年的業界資深行家李忠高薪挖過來，聘為公司定制事業部總經理。有了李忠的加盟，卡奴迪路立志做大公司量身定制事業部，劍指國內量身定制的200億元市場蛋糕。

李忠介紹稱，定制業務雖然在國內發展已經將近有20年的時間，但是對于公司來講還是一個新的業務。它是一個體系的建立，包括了產品的定位、研發和管理系統的建立，以及銷售團隊的組建，需要一定時間。“目前，我們按照公司的計劃正在進行當中。未來，我們會逐步地每年在全國我們認為的一些重點地區去組建銷售團隊，逐步把市場覆蓋到全國。”

“創建企業開始，我們就一直把人當作資源來開發，而不是當作工具來使用，這是我們的經營理念。”林永飛稱，在中國環境下，人員的穩定壓倒一切。

“人一到企業，我們對他的職業生涯以及物質上的激勵是有規劃、有發展的。”林永飛認為，設計團隊的穩定最關鍵的是公司對個人的職業生涯規劃，無論是在精神上還是物質上，公司需要令個人感覺到他的未來。（證券時報）