吳江市好得利紡織位于吳江盛澤，主要經(jīng)營：雪紡、仿麻布、復(fù)合絲類等仿真絲面料。在成立以來短短的6~7年間，憑借其優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和始終如一的服務(wù)，好得利紡織仿真絲產(chǎn)品在盛澤地區(qū)已經(jīng)小有名氣，“仿真絲超市”的名頭逐漸走紅市場。

時(shí)勢造英雄

自2010年起，仿真絲面料逐漸在市場上嶄露頭角，而到了2011年，在紡織面料市場日漸墜入低谷的時(shí)候，仿真絲面料的銷售卻是一枝獨(dú)秀，逆市飄紅。時(shí)勢造英雄，仿真絲面料的熱銷造就了今日的吳江市好得利紡織有限公司。而能夠把握時(shí)勢，順勢成就一番事業(yè)這才是好得利紡織成功的關(guān)鍵所在。

談到今年紡織行情對于好得利的影響，總經(jīng)理計(jì)萍的回答完全有別于一般的紡織企業(yè)，她說今年的紡織行情對于好得利來說利大于弊，反而更加凸顯出了他們的優(yōu)勢——品質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)至善，價(jià)格公道。今年以來好得利紡織的營業(yè)額非但沒有下滑，反而比去年增長了1/3。

紡織品的流行趨勢瞬息萬變，新品開發(fā)是維持企業(yè)活力的源泉。對于面料生產(chǎn)企業(yè)來說，產(chǎn)品開發(fā)要緊跟服裝客戶的需求，尤其是能夠起到引領(lǐng)潮流作用的終端服裝客商，那么基本上也就跟對了流行趨勢。

計(jì)萍分享了一下他們的經(jīng)驗(yàn)：“一般如果有2~3個(gè)客戶推薦了樣品，特別是像阿瑪尼、瑪莎、ONLY這種國際知名品牌服裝公司提供的樣品，那么這款面料樣基本就是可以開發(fā)的。比如今年的亂麻、珍珠皺等等，后來都成了爆款，給公司帶來頗為可觀的效益。”

而如果在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行延伸開發(fā)，反過來再推向客戶，這又將產(chǎn)生訂單以外的訂單。計(jì)萍給我們展示了一塊寬幅亂麻面料，此面料就是在常規(guī)亂麻面料基礎(chǔ)上做了延展開發(fā)，將原料換成假捻絲，賦予面料優(yōu)良的彈力，使得面料成衣后穿著更加隨意、自在，此款面料一舉獲得了多家客戶的認(rèn)可。

每個(gè)客戶同等對待

當(dāng)問及是什么能夠穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶源時(shí)，計(jì)萍不假思索地說：“是服務(wù)”。計(jì)萍表示：“不管是一個(gè)5米的小單，還是5萬米的大訂單，我們都是同等對待的。”每一個(gè)布片都同等對待，這更加是一種態(tài)度。第一時(shí)間，保質(zhì)保量的提交產(chǎn)品這自然不在話下。

記者還了解到，對于現(xiàn)有的老客戶，好得利紡織都會(huì)定期推薦新品，而且每次推薦新品，80%的都會(huì)免費(fèi)提供樣品給客戶，這樣客戶就可以獲得非常直觀的感受。在這樣細(xì)致、貼心的服務(wù)之下，客戶還會(huì)把時(shí)間花在另外尋覓供應(yīng)商上嗎？

以身作則與員工心連心

在好得利紡織，沒有條條框框的規(guī)章制度去約束員工，但是員工們卻很自覺地每天要把手頭上的事處理完了才肯離開，每天下班自覺留下加班的大有人在。對此，計(jì)萍說：“自己盡全部的力量，這也是對員工的負(fù)責(zé)，以身作則，讓員工的心歸順企業(yè)，才能真正管理好員工。”她是這樣說也是這樣去做的，現(xiàn)在的好得利紡織規(guī)模還不是很大，很多事情她都要自己從頭到尾地跟蹤，甩手掌柜不是她的作風(fēng)。

計(jì)萍表示：她熱愛紡織業(yè)，同時(shí)也希望員工能夠把紡織當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)去做，只有真正熱愛，才能發(fā)現(xiàn)其中的亮點(diǎn)。（中國紡織報(bào)）