紹興巍騰紡織有限公司銷售經(jīng)理華石鐘先生
（輕紡記者/施斌）中國(guó)輕紡城市場(chǎng)布局龐大，商鋪林立，但今天我們很容易地便找到了巍騰紡織位于東市場(chǎng)的門市總店。一進(jìn)門，看到的是品目繁多的各色面料掛滿貨架，同時(shí)，電話及現(xiàn)場(chǎng)尋樣的客戶也絡(luò)繹不絕。在與店內(nèi)工作人員簡(jiǎn)單交流之后，我們便匆忙開始了今天的采訪。
紹興巍騰紡織品有限公司是一家專業(yè)的印花面料供應(yīng)商，公司位于亞洲最大的紡織品集散地，浙江紹興中國(guó)輕紡城東區(qū)。公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上緊跟國(guó)際潮流，尤其注重運(yùn)用新型面料，融入精湛工藝，色彩上大膽搭配，賦予產(chǎn)品經(jīng)典和時(shí)尚的現(xiàn)代氣息，受到客戶的一致好評(píng)，贏得女裝花王之美譽(yù)。接受我們采訪的是公司紹興地區(qū)銷售經(jīng)理華石鐘先生。
時(shí)尚量販?zhǔn)蕉ㄎ?/span>
在門市店內(nèi)看到品種如此繁多的面料樣品，都快亂了筆者的提問思路。華先生透露：“現(xiàn)在你們看到的都是公司開發(fā)的秋冬款產(chǎn)品，因?yàn)檠巯抡乔镅b上市時(shí)節(jié)，并且冬裝也正待開發(fā)�！� 公司主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為各類男女裝印花面料：全棉系列、提花系列、亮片絲系列、絲綿系列、毛紡系列、特殊工藝系列、新型纖維系列、繡花系列、天絲系列、真絲系列等。面料廣泛應(yīng)用于連衣裙，小風(fēng)衣，小件衫，羽絨服等成衣產(chǎn)品。采訪過程中，華先生拿出了曾經(jīng)與波司登羽絨服合作過的一款羽絨面料作為介紹對(duì)象。面料高質(zhì)高密，防絨防水，想見公司似乎比成衣生產(chǎn)商都多想了一步。
對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)，公司在選擇底布及花樣工藝之前，會(huì)有細(xì)致的考核，既要符合公司產(chǎn)品的定位，又做到直擊最終成衣品。在積累了多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后，公司的產(chǎn)品定位主要以20-38歲的女裝消費(fèi)人群為主，她們有需求，且有充足的購買力。普通供應(yīng)商一般只有兩個(gè)方向，一是印花，二是提花。但巍騰紡織更進(jìn)一步，在提花的底布基礎(chǔ)上開發(fā)起了印花產(chǎn)品。華先生強(qiáng)調(diào)：“在這一點(diǎn)上，我們似乎是整個(gè)輕紡城市場(chǎng)區(qū)唯一的一家�！�
銷售是重中之重
市場(chǎng)整體的低迷是大多數(shù)企業(yè)都過不去的一道坎，巍騰紡織也遇到了困境。今年相較于往年來說，公司在服裝廠方面的銷售訂單已有大幅的下降，但憑借寬廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司銷售重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向各地的經(jīng)銷商以及二批商。談起北京，武漢，廣州等地的代理商，華先生用“給力”一詞來形容這些地區(qū)的銷售情況，他們不僅帶動(dòng)了整體的銷售額，更讓公司上下都提振了信心。
作為紡織行業(yè)，一年下來，大大小小的各類展會(huì)星星點(diǎn)點(diǎn)，參展出成效的卻不多。巍騰紡織在參展上有細(xì)致考慮，選展會(huì)也要看品牌，選定了就要把參展效果發(fā)揮到最大。例如每年3月份的北京國(guó)際面料展，10月份的上海國(guó)際面料展等一些大而精的展會(huì)是巍騰紡織的重點(diǎn)。筆者與華先生約定十月份的上海國(guó)際面料展再見面，希望到時(shí)候不僅看到的是他們時(shí)尚精美的各色面料，也同時(shí)能看到來自世界各地的客商在滿意挑選著巍騰紡織的面料產(chǎn)品。
