一場疫情令眾多產業陷入低迷，在紡織企業面臨國內需求減少、海外訂單銳減的艱難時刻，紹興柯橋可路紡織有限公司卻逆市而上，5月份銷售額同比增長30%以上。公司新研發的一款冰絲羅紋面料一經推出，便在市場中脫穎而出，受到許多服裝廠和面料二級批發商的追捧，現在工廠每天生產幾萬米。

　　新品面料一炮打響

　　位于中國輕紡城東市場一樓的“可路紡織”成立于1992年，是一家集研發、生產、銷售為一體的紡織公司。近30年來專注中高性價比面料，專業生產滌陽德絨、刺毛針織布、雪尼爾等時裝面料，產品遠銷歐洲、中東等。

　　為了打開市場，企業專門成立了一個由15人組成的研發設計團隊，專注研發新產品。“‘可路紡織’每一季度都要準備20至30款新品面料，再根據客戶反饋精選其中的兩三款推向市場。”“可路紡織”銷售經理陳琦說，去年年底開始研發、今年3月底研發成功的冰絲羅紋、仿棉羅紋兩款面料一推向市場就一炮打響，因高品質備受客戶青睞。“這次疫情對我們影響并不大，雖然外貿的單子有所縮減，但因為獨家開發的這兩款產品具有極大優勢，目前市場占有率很樂觀。”

　　據陳琦介紹，冰絲羅紋面料添加了冰涼劑，手感冰冷順滑、垂感極佳、高彈耐磨，吸濕排汗性好，且做了靜電處理后舒適度更勝一籌，適合制成家居服和闊腿褲等特色服裝。而仿棉羅紋在手感上貼近純棉面料，吸濕排汗性也不亞于純棉，相比價格極具優勢，適合制成開衫、polo衫、T恤等女裝和童裝上衣。“2020年的秋冬新品面料也在陸續推向市場，如有隱藏羅紋效果的德利絨、德爾棉面料，非常適合做成秋冬季的打底褲、保暖套裝等。”陳琦透露道。

　　搶抓線上發展新機遇

　　在市場不確定的復雜形勢中，“可路紡織”用好產品“說話”，令企業有了底氣。同時，居安思危、未雨綢繆，讓企業有了進一步前進的動力。

　　“我們一直有一個在線上開通新銷售渠道的計劃，因為越早抓住新事物就等于越早抓住它帶來的紅利，網絡對于面料銷售來說是一個新風口。”陳琦告訴記者，疫情以來線上銷售情況一直好于實體門店，于是公司也打算抓住線上的機遇，“我們覺得有必要邁出這一步，做一個新的嘗試。”

　　參加由全球紡織網、網上輕紡城承辦的“2020云對接會——中韓秋冬面料專場”“2020浙江出口網上交易會(越南站——紡織面料專場)”“2020浙江出口網上交易會(韓國站——紡織面料專場)”等云對接、云展會，讓“可路紡織”抓住了線上新商機。

　　當下直播平臺遍地開花，但在陳琦看來，如果在其他平臺直播，雖然觀看量會比較大，但是精準投放度沒有全球紡織網高。“已經有通過直播關注到我們產品的越南、韓國新客戶前來聯系，這幾日準備寄樣過去。”陳琦說，他們還參加了2020首屆線上廣交會，抓住“云端”發展機遇。