2019年12月的一天，20多家直播機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人從大雪紛飛的東北穿過(guò)3000公里的距離來(lái)到溫暖如春的東莞――他們要在東莞尋找適合自身定位的網(wǎng)紅產(chǎn)品；在大朗這一毛織重鎮(zhèn)，紛至沓來(lái)的網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅前來(lái)淘寶，尋找優(yōu)質(zhì)莞貨；而虎門(mén)電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)也正在緊鑼密鼓地進(jìn)行改造，打造一個(gè)面積超8000平方米的商品展示區(qū)域，其客戶(hù)是面向全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)直播達(dá)人……

　　外有網(wǎng)紅來(lái)莞尋貨，內(nèi)有莞企搭建平臺(tái)，在電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)過(guò)10多年的高速發(fā)展，逐漸蛻變?yōu)椤皞鹘y(tǒng)電商”之后，“直播帶貨”這一具有顛覆意義的營(yíng)銷(xiāo)模式成為催生、倒逼制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的一個(gè)重要切口。

　　以制造業(yè)立市的東莞如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的紅利，搭上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的快車(chē)？有專(zhuān)家人士分析認(rèn)為，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。莞企在這一風(fēng)口之上，應(yīng)利用已有的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，尋找到適合網(wǎng)紅發(fā)展的特點(diǎn)，倒逼產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，把挑戰(zhàn)化為機(jī)遇，把機(jī)遇化為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)能。

　　直播很火

　　“種草”背后的產(chǎn)品邏輯

　　“老鐵、下單”、直播“種草”“長(zhǎng)草”“拔草”……一場(chǎng)關(guān)于流量變現(xiàn)效率、供應(yīng)鏈速度和新品牌崛起的變革隨著網(wǎng)絡(luò)傳遍全國(guó)。

　　每一天，天貓、快手、B站等大大小小的電商、直播平臺(tái)都在上演著一場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)物的狂歡盛宴。擁有海量粉絲的頭部網(wǎng)紅一呼百應(yīng)，短短五分鐘時(shí)間里賣(mài)貨可以高達(dá)15000件，上演一出出讓人眼紅的造富神話；另一邊，剛剛?cè)胄械男氯酥辈ナ贡M渾身解數(shù)，也可能應(yīng)者寥寥，賣(mài)貨無(wú)幾。

　　經(jīng)過(guò)10多年高速發(fā)展，業(yè)態(tài)已然趨于成熟的電商行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)新的玩法――直播帶貨。消費(fèi)者群體變了、玩法變了、產(chǎn)品銷(xiāo)售的邏輯變了――培育客戶(hù)、推介產(chǎn)品被稱(chēng)之為“種草”，產(chǎn)品特色被稱(chēng)之為“調(diào)性”……

　　直播帶貨、短視頻“種草”帶貨到底有多火？從其招聘人員的數(shù)量可見(jiàn)一斑。

　　近日，智聯(lián)招聘發(fā)布的《2019年短視頻/直播行業(yè)人才發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年三季度，短視頻行業(yè)招聘職位數(shù)同比增長(zhǎng)了325.28%，直播行業(yè)同比增長(zhǎng)127.50%。快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)吸引更多人才涌入，2019年三季度向短視頻領(lǐng)域投遞的簡(jiǎn)歷數(shù)量同比提高了371.69%，直播行業(yè)的簡(jiǎn)歷增速為242.12%。

　　袁鑫聰是東莞一家經(jīng)營(yíng)服裝、鞋子等產(chǎn)品的天貓店店主，他在和記者交流過(guò)程中的第一句話是“我們作為傳統(tǒng)電商”。身為80后的袁鑫聰，在天貓、京東等電商平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)多年，已經(jīng)有點(diǎn)看不懂直播帶貨這種模式如何在短短半個(gè)小時(shí)內(nèi)，可以賣(mài)出幾十萬(wàn)件產(chǎn)品、營(yíng)收高達(dá)上千萬(wàn)元的“奇特”現(xiàn)象。

　　當(dāng)下，90后00后已成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的他們，對(duì)于大牌的概念日趨淡化，對(duì)引起他們共同興趣，具有更多社會(huì)化符號(hào)、情感訴求的產(chǎn)品更感興趣，成為他們購(gòu)物的主要類(lèi)目。這導(dǎo)致在零售業(yè)的各種品類(lèi)當(dāng)中，“非標(biāo)品”成為其中大受歡迎的一個(gè)類(lèi)目。

　　所謂“非標(biāo)品”是指沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和明確的規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品在商品的物料成本之外，往往還有著更多的符號(hào)和情感屬性，存在溢價(jià)空間大的特點(diǎn)。這無(wú)疑成為直播帶貨首選的產(chǎn)品類(lèi)型。

　　直播帶貨、短視頻種草屬于產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售體系中一個(gè)很小的部分，但立足于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的角度研判，其消費(fèi)群體、消費(fèi)心理、玩法的改變將對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從產(chǎn)品創(chuàng)意，到生產(chǎn)制造，再到推向市場(chǎng)的整個(gè)工藝流程產(chǎn)品帶來(lái)難以估量的巨大影響。

　　而且，隨著短視頻的興起，以及5G的到來(lái)，這一行業(yè)的發(fā)展也將再度迎來(lái)一個(gè)巨大的風(fēng)口期。

　　“萬(wàn)變不離其宗。不管是擁有龐大流量的頭部網(wǎng)紅，還是剛剛?cè)胄械奶詫毜赇佒辈スぷ魅藛T，其背后人設(shè)不崩、銷(xiāo)量長(zhǎng)青的關(guān)鍵還是產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”虎門(mén)電商產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理韋建軍在接受記者采訪時(shí)表示，消費(fèi)群體改變，但對(duì)消費(fèi)品質(zhì)的要求不變；消費(fèi)的專(zhuān)注點(diǎn)從產(chǎn)品屬性本身轉(zhuǎn)向情感訴求、社會(huì)符號(hào)化表達(dá)，但對(duì)消費(fèi)的高質(zhì)量的服務(wù)要求不變。

　　袁鑫聰同樣表達(dá)了對(duì)于直播帶貨的思考。“直播帶貨改變的是賣(mài)家和消費(fèi)者的接觸方式，更快捷、更多互動(dòng)，不變的是產(chǎn)品自身的屬性。”

　　莞企行動(dòng)

　　搭建找貨賣(mài)貨的對(duì)接平臺(tái)

　　2019年12月的一天，20多家直播機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人從大雪紛飛的東北穿過(guò)3000公里的距離來(lái)到溫暖如春的東莞――他們要到虎門(mén)尋找適合自身定位的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

　　在大朗，這一聞名遐邇的毛織重鎮(zhèn)，不斷有網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)來(lái)談合作，不少網(wǎng)紅直接來(lái)到毛織廠找貨。

　　與此同時(shí)，眾多在天貓、京東等平臺(tái)上開(kāi)店銷(xiāo)售產(chǎn)品的東莞電商企業(yè)也已進(jìn)入獲客成本高企的困境，正面臨著尋找新的銷(xiāo)售渠道的挑戰(zhàn)。

　　一方需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一方亟須銷(xiāo)路。如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅達(dá)人和莞企產(chǎn)品的無(wú)縫對(duì)接？在產(chǎn)品齊備的情況下，莞企采取了哪些行動(dòng)？

　　有贊商盟東莞負(fù)責(zé)人唐鳴在2019年做起了“空中飛人”。有贊是一家可以提供全行業(yè)全場(chǎng)景電商解決方案的企業(yè)。作為一家服務(wù)于東莞眾多商家的負(fù)責(zé)人，唐鳴意外擁有了對(duì)接莞企和直播機(jī)構(gòu)介紹人的身份。

　　“企業(yè)尋找產(chǎn)品銷(xiāo)路，直播機(jī)構(gòu)尋找合適的產(chǎn)品。這兩者之間存在著信息不匹配的情況。有贊一方面服務(wù)了眾多做電商的廠家，一方面也在打造直播的平臺(tái)。這導(dǎo)致我在更多時(shí)候成為了兩者的中間人。”唐鳴介紹道，平臺(tái)的構(gòu)建成為關(guān)鍵。

　　虎門(mén)電商產(chǎn)業(yè)園經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展歷程，已經(jīng)打造了一整套服務(wù)園區(qū)電商企業(yè)的服務(wù)體系。“目前，隨著直播、短視頻的到來(lái)，以后隨著5G的落地，電商的生態(tài)環(huán)境將再度發(fā)生巨變。”韋建軍表示，直播或者短視頻等營(yíng)銷(xiāo)模式是廠家和消費(fèi)者溝通方式的改變，是購(gòu)物體驗(yàn)的升級(jí)。

　　為此，韋建軍和團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴多地，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的調(diào)研，同樣選擇了一條搭建平臺(tái)的發(fā)展路徑。“首先在產(chǎn)品方面，大而全不如小而專(zhuān)。我們根據(jù)園區(qū)服裝行業(yè)目前所存在的業(yè)態(tài)形式、集聚發(fā)展的情況，決定未來(lái)發(fā)力大碼類(lèi)目的服裝。”韋建軍表示。

　　時(shí)機(jī)稍縱即逝。目前，虎門(mén)電商產(chǎn)業(yè)園的一層空間已經(jīng)在緊鑼密鼓地進(jìn)行整體改造。“我們計(jì)劃打造一個(gè)面積在8000平方米到10000平方米的大碼服裝展示區(qū)域，供來(lái)自全國(guó)的網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)、直播達(dá)人選擇。”韋建軍表示，目前，已經(jīng)有園區(qū)的大碼類(lèi)目商家積極響應(yīng)，同時(shí)也有園區(qū)外眾多同類(lèi)目的商家前來(lái)。

　　就在韋建軍緊鑼密鼓籌劃平臺(tái)，搭建直播找貨和廠家銷(xiāo)售的平臺(tái)之際，虎門(mén)鎮(zhèn)出臺(tái)的一項(xiàng)最新政策則為這一領(lǐng)域的發(fā)展注入了強(qiáng)大助力。

　　近日發(fā)布的《東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃(2020-2025年)》顯示，虎門(mén)將整合東莞制造如虎門(mén)服裝、厚街鞋業(yè)箱包、長(zhǎng)安飾品、大朗毛織等時(shí)尚類(lèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈，依托虎門(mén)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園積累的資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)園區(qū)建設(shè)升級(jí)版的“大灣區(qū)時(shí)尚電商總部基地”。

　　探路未來(lái)

　　打造網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系

　　立足粵港澳大灣區(qū)的格局之下，大灣區(qū)時(shí)尚電商總部基地的打造無(wú)疑為眾多電商企業(yè)的發(fā)展打下了政策基礎(chǔ)。但也必須看到，來(lái)自廣深等其他城市的競(jìng)爭(zhēng)同樣存在。

　　“在產(chǎn)品這一方面，毗鄰的廣州、深圳擁有自身的優(yōu)勢(shì)。深圳是設(shè)計(jì)之都，衣服的款式更具潮流的代表性。而廣州沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)成為網(wǎng)紅打卡的聚集地，以貨物齊全出名。舉例而言，一家店鋪里的商品可能來(lái)自多個(gè)地區(qū)的多家店鋪。”韋建軍表示，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。春節(jié)期間，將有約50名來(lái)自全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)直播人員齊聚深圳，展開(kāi)一場(chǎng)規(guī)模宏大的直播。

　　搶抓紅利期的莞企，面對(duì)這一情況又該如何破局？

　　日前在南城，多個(gè)東莞地區(qū)運(yùn)作直播網(wǎng)紅的MCN(Multi-ChannelNetwork)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人商討籌建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)協(xié)會(huì)，旨在通過(guò)行業(yè)交流溝通、行業(yè)發(fā)展研究、行業(yè)自律規(guī)范制定以及熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題探討等，共同促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的健康、有序發(fā)展。

　　“協(xié)會(huì)健康發(fā)展的關(guān)鍵在于，如何依托東莞現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，溝通大的直播平臺(tái)和東莞制造業(yè)，促成供應(yīng)鏈體系的完善，讓兩者在一個(gè)更大的層面上發(fā)生更多連通，產(chǎn)生更多的嫁接和未來(lái)。”協(xié)會(huì)發(fā)起人之一梁小龍表示。

　　“在內(nèi)暢外聯(lián)的情況下，把現(xiàn)有的服裝領(lǐng)域的供應(yīng)鏈體系加速向滿足網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的需求邁進(jìn)，將有利于園區(qū)盡快搭上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的快車(chē)。”韋建軍表示，園區(qū)引入了一家外地的直播機(jī)構(gòu)，一方面可以帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)量上升；一方面，直播機(jī)構(gòu)將對(duì)接外部網(wǎng)紅直播資源，更好地傳播虎門(mén)的服裝，吸引更多的人前來(lái)東莞，前來(lái)虎門(mén)。

　　在石碣，桔洲昌和盛大新媒體電商產(chǎn)業(yè)園董事長(zhǎng)謝小文正在全力打造電商2.0模式，通過(guò)線上線下相結(jié)合的模式，計(jì)劃用3年時(shí)間打造在家門(mén)口創(chuàng)業(yè)就業(yè)及融吃、住、玩樂(lè)一站式體驗(yàn)的“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”。

　　桔洲昌和盛大新媒體電商產(chǎn)業(yè)園于2019年6月試運(yùn)營(yíng)，也是石碣首個(gè)新媒體電商產(chǎn)業(yè)園。

　　在謝小文看來(lái)，未來(lái)隨著5G的到來(lái)，應(yīng)用場(chǎng)景將加速擴(kuò)容，基于VR技術(shù)、4K/8K高清技術(shù)、全息投影技術(shù)等新技術(shù)將重新定義直播行業(yè)，提高運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)的效率，并賦能其他行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，催生技術(shù)變革。“未來(lái)，人們只需要通過(guò)手機(jī)屏幕，就能體驗(yàn)到衣服穿在自己身上的樣子。”謝小文表示，一切剛剛開(kāi)始，未來(lái)有更多可能性存在。

　　“我們看到，隨著消費(fèi)升級(jí)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代向小眾化、特色化的方向發(fā)展。網(wǎng)紅帶貨的產(chǎn)品都具有自己獨(dú)特的調(diào)性，這個(gè)調(diào)性就是特色，就是人設(shè)和品牌。”中山大學(xué)嶺南學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授林江表示。

　　林江表示，莞企要抓住機(jī)遇，必須適應(yīng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，利用已有的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，打造適合網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)鏈體系，倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)，倒逼產(chǎn)品升級(jí)。“唯有如此，才可能抓住這一波紅利期，把挑戰(zhàn)化為機(jī)遇，把機(jī)遇化為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)能。”林江表示。