全球直銷(xiāo)龍頭美國(guó)安利公司近日對(duì)外公布，其2013年全球業(yè)績(jī)達(dá)到118億美元。據(jù)悉，這已是該公司連續(xù)第7年保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，亞太地區(qū)表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。
實(shí)際上，由于直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)在實(shí)際運(yùn)作中界限不清，外資直銷(xiāo)巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓中如履薄冰，安利、如新、雅芳、康寶萊均曾沾上過(guò)疑似傳銷(xiāo)的惡名。就在今年1月，如新集團(tuán)剛剛經(jīng)歷了這樣一場(chǎng)風(fēng)波。
不過(guò)，該行業(yè)特有的營(yíng)銷(xiāo)模式一直以來(lái)都吸引著國(guó)內(nèi)不少企業(yè)加入直銷(xiāo)梯隊(duì)。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，截至目前，國(guó)內(nèi)共有43家公司獲批商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)牌照。而在2013年，這些公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1270.75億元，創(chuàng)下了中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)有統(tǒng)計(jì)記錄以來(lái)最高年度增幅。
直銷(xiāo)行業(yè)在華增長(zhǎng)強(qiáng)勁/
根據(jù)安利公司中國(guó)官網(wǎng)消息，公司2013年各類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)都獲得了大豐收，全球銷(xiāo)售額達(dá)到118億美元，比2012年增長(zhǎng)了5億美元。“營(yíng)養(yǎng)類(lèi)產(chǎn)品在所有產(chǎn)品銷(xiāo)售額中仍占比最高，紐崔萊樂(lè)纖體重管理產(chǎn)品表現(xiàn)不俗，該產(chǎn)品將于2014年登陸中國(guó)市場(chǎng)。”有數(shù)據(jù)顯示，安利中國(guó)去年銷(xiāo)售額達(dá)到近300億元人民幣，較上年度增長(zhǎng)8%。
除了龍頭企業(yè)安利以外，整個(gè)行業(yè)也一直表現(xiàn)強(qiáng)勁。據(jù)安利總裁德·狄維士介紹，去年全球八成直銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售額和營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，目前美國(guó)仍是最大的直銷(xiāo)市場(chǎng)，亞太地區(qū)銷(xiāo)售額占全球銷(xiāo)售總額的44%，中國(guó)、巴西、菲律賓等新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非常快。
記者了解到，如新、康寶萊等公司也在不斷刷新自己的業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，去年1~9月，如新在中國(guó)的銷(xiāo)售額達(dá)6.674億美元，占公司總銷(xiāo)售的近三分之一。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，若無(wú)意外，如新（中國(guó)）2013年應(yīng)該能超過(guò)10億美元，創(chuàng)下歷史新高。另外，康寶萊也在去年上半年刷新業(yè)績(jī)，達(dá)到了23.43億美元。其中，中國(guó)業(yè)務(wù)持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)39%。
與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)對(duì)于直銷(xiāo)牌照也虎視眈眈。去年底，康美藥業(yè)、理想科技、長(zhǎng)青 （中國(guó)）、九極生物都獲準(zhǔn)開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。就在近日，無(wú)限極（中國(guó)）也調(diào)整戰(zhàn)略，新增了22種直銷(xiāo)化妝品、保健食品。
營(yíng)銷(xiāo)模式游走灰色地帶/
值得注意的是，由于直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)在實(shí)際運(yùn)作中的界限不清，已取得直銷(xiāo)牌照的企業(yè)頻頻陷入涉嫌傳銷(xiāo)的泥潭。
記者獲悉，傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的最大區(qū)別在于有無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)。根據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》和《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)只允許單層次直銷(xiāo)，不允許直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展下線(xiàn)，不得實(shí)行多層次計(jì)酬，直銷(xiāo)員獎(jiǎng)金最高不得超過(guò)30%；直銷(xiāo)企業(yè)只能在國(guó)家經(jīng)過(guò)審批通過(guò)的制定區(qū)域內(nèi)開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售同樣經(jīng)過(guò)國(guó)家審核通過(guò)的規(guī)定產(chǎn)品；此外，直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買(mǎi)商品作為成為直銷(xiāo)員的條件。
“如果讓國(guó)內(nèi)的直銷(xiāo)公司全面依照法規(guī)要求，不搞團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、不發(fā)展下線(xiàn)，那么直銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式就沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力了。包括現(xiàn)在新加入的直銷(xiāo)企業(yè)，看中的正是直銷(xiāo)、面對(duì)面的這種特殊模式。”一位直銷(xiāo)行業(yè)人士對(duì)記者表示。
知名直銷(xiāo)專(zhuān)家、世界華人直銷(xiāo)大會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)禹露曾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前全球近九成的直銷(xiāo)企業(yè)都是采取多層次的直銷(xiāo)模式，如果嚴(yán)格按照現(xiàn)行法規(guī)來(lái)管理直銷(xiāo)行業(yè)，那么絕大多數(shù)的企業(yè)都存在或多或少的問(wèn)題。
但是，為了保持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一些企業(yè)將直銷(xiāo)模式游走在灰色地帶。上述行業(yè)人士稱(chēng)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品收取入門(mén)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)、多層次營(yíng)銷(xiāo)的人海戰(zhàn)術(shù)和發(fā)展下線(xiàn)、多層次計(jì)酬，都是典型的傳銷(xiāo)模式。“這也是為什么直銷(xiāo)行業(yè)常年曝出負(fù)面的原因，實(shí)際上企業(yè)都很擔(dān)心。”
