[導讀] 清庫存很重要，但清的方法則是仁者見仁智者見智。品牌童裝企業在清庫存時，往往在銷售區域的主要商場設立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。還有區域組織的品牌特賣會，比如今年“五一”期間石獅舉行的服裝特賣會，就發揮出很好的清庫存作用；
清庫存很重要，但清的方法則是仁者見仁智者見智。相對于成人裝，童裝庫存量相對較小，但也不容小視。如何解決高庫存，有的大打促銷牌，有的開展溫情營銷。連日來，記者在走訪中獲悉，石獅不少內銷及出口的品牌童裝企業在清理庫存方面有自己的“絕招”，不僅增強了資金流通，也促進了企業“血液循環”，面輔料存貨、研發投入、渠道布設等環節被進一步激活。
——設立特賣場或特價品專賣賣場。后金融危機時代，消費者在購物時更加理性。品牌童裝企業在清庫存時，往往在銷售區域的主要商場設立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。此外，還有區域組織的品牌特賣會，比如今年“五一”期間石獅舉行的服裝特賣會，就發揮出很好的清庫存作用；
——作為促銷贈品發放給經銷商。這一方法主要可以刺激經銷商多進貨，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段。不過，這種方式在成人裝中較常出現，而且還必須是長期合作的客戶。因為一旦管理不當，經銷商不遵守有關規定，容易造成特價品隨意拋售，從而影響品牌形象；
——換公司的其他商標出售。這不失為處理庫存的一種比較好的方法，可以有效減少庫存產品對本品牌形象的傷害。然而，這也可能帶來新的問題，比如消費者對一個品牌的產品風格有一定的認識，其換牌產品被人誤認為是假冒產品，這對原品牌有一定的沖擊。
——從專賣到批發。這不僅存在于國內大牌，甚至世界品牌也在走這條路來搶占市場份額。有很多品牌，專賣、批發兩條路都走，而且產品單價相差比較大。一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發市場流通出去，而專賣系統則維持比較穩定的價格，樹立品牌的整體形象；
——外銷銷往有需求的國家。這類企業往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經驗和能力，或者與外貿公司有良好的合作關系。比如石獅原先有童裝企業做中東產品，中東的一些客戶對產品品質要求并不嚴格，但就“求價低”。而這與清庫存的一些思路是一致的。童裝企業完全可以在這方面下功夫，做到“各得其所”。
