第一、你適合開店嗎?
有人曾經(jīng)說過,90%以上的人是不適合創(chuàng)業(yè)的,有的人認(rèn)為自己在毛衫廠做過多年，就一定能成功，真正做起來就會發(fā)現(xiàn)并非如想像那么樂觀，銷售與生產(chǎn)完全是不同的兩個范疇，也許做過銷售的人員來從事這個行業(yè)，比做過生產(chǎn)管理者創(chuàng)業(yè)成功的機會更大。
如果你以前在毛衫廠從事過相關(guān)生產(chǎn)工作，還得具備以下幾項幾個方面：
一是沒有太多的選擇,那樣你會專心致志在一件事上。如果你總覺得自己目前的工資比上不足比下有余，無法承受創(chuàng)業(yè)初期的低谷或者比預(yù)想的要差，最好還是去干老本行吧。
二是肉體、精神都要堅強,要為自己的健康買單,而且還要有透支能力與準(zhǔn)備;其次,神經(jīng)要堅強,壓力來了,員工可以跑你不能跑,有事了,一定要和沒事一樣,要一臉陽光。
三是敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任,要有做決定的勇氣。
小編個人是非常認(rèn)可“并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)”的定性,那么,哪些人適合“試試”創(chuàng)業(yè)呢?
一是要有適合的資源,也就是在這一行業(yè)中核心的要素你能掌握,否則一旦進入像無頭蒼蠅一般,哪能成功，如果你是想做自產(chǎn)自銷型的模式，紗線貨源也很關(guān)鍵，要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鱿M能力，最好能從本地同行那里打探到適合本地消費認(rèn)知的紗線，www.yangrongshan99.com不同地域的同行做的品種，并不一定就適合你。如果你從羊絨衫生產(chǎn)廠家進成衣，也應(yīng)該有相關(guān)資源�？傊�，沒有絕對賺錢的產(chǎn)品和模式，這些經(jīng)驗，只有自己去實踐中學(xué)習(xí)摸索;
另外對這個行業(yè)要有充分的了解,知道這個行業(yè)的關(guān)鍵特質(zhì)和盈利模式,比如靠哪幾點可以盈利等，同行的經(jīng)驗，雖然可能對你并不適用，但并非無參考價值，也許今年不適合你，明年可能對你就有借鑒作用，因為時局行情并非一成不變，與時俱進才能保持一定的優(yōu)勢。
還要能夠承受短期不盈利的不利局面,即使虧損,在資金上也能承受,換句話說,你至少有大部分的自有資金,先生存下來才是最合理的方式。
第二、店選擇哪開?
即專家所說的“選址”。但我認(rèn)為首次創(chuàng)業(yè)的人不一定要“大而全”,不用進行全方位的調(diào)研、規(guī)劃、品牌宣傳等等。道理很簡單,你承受不起。那些所謂的戰(zhàn)略、品牌是發(fā)展中的事,憑空設(shè)想的戰(zhàn)略和品牌是“空中樓閣”,是鏡中花、水中月。根據(jù)筆者的觀察,對初次創(chuàng)業(yè)的人來說,采取“跟隨選址”的策略是比較合適的。不要只在乎租金,覺得租金低風(fēng)險就很小,其實也未必。如果將選址定在了一些非商業(yè)區(qū)的社區(qū)和街道,就算租金很低,盈利能力又有幾何?況且,你所做的產(chǎn)品和你的店鋪本身就沒有知名度,更不用說形象了,在這些地方,你要聚集人氣需要花費大量的時間和資金。我覺得,對于初次創(chuàng)業(yè)的人,或者個體開店者,借助商圈的力量和成熟商場的力量是最優(yōu)的選擇。雖然,開店時的成本會比較高,但回收成本的時間可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)縮短,一段時間來看,其成本的壓力也會變小,而不是變大。這主要得益于商圈和商場的人流量,而人流量大小,憑借一個小店的力量是非常難以控制的。在未來的一段時間,無形中就降低了開店的風(fēng)險。
第三、做什么產(chǎn)品?
很多人都會說,要做大品牌,做區(qū)域代理、做加盟商等等,這些是最好的方式嗎?絕對不是。很簡單,大品牌是不會讓你做的,www.yangrongshan99.com因為要有資金實力、經(jīng)營管理和運營能力,這些創(chuàng)業(yè)者未必有,或者說絕大一部分肯定沒有;區(qū)域代理也是一樣的道理。做加盟商呢?加盟連鎖最大的好處是不用擔(dān)心貨源、店面形象和裝修的問題;但最大的弊病是:盈利能力不高,且沒有自主權(quán),品牌永遠(yuǎn)都是別人的,也就是變相的給別人打工,沒有自己的品牌。而且在合作的過程中,也很容易出現(xiàn)一些意想不到的情況,近幾年羊絨加盟迅猛發(fā)展,但質(zhì)量卻參差不齊,比如生產(chǎn)廠家的每年款式變化,銷售政策的變化,合作方式變化或者是由于經(jīng)營不善不做了等等。這時你不善于運營和管理就會措手不及,一切打回原型,便要從頭開始。
另外做這個行業(yè)最好自己要懂，自己不懂的，都要付出相當(dāng)多的精力和學(xué)費的。其次,要知道怎么進貨,也就是貨源的渠道,這個是小店經(jīng)營的核心。如果你先想到要怎么去注冊公司、招兵買馬、買設(shè)備等,那么,很遺憾,你沒有把握開店的精髓。如果你知道小店的進貨渠道,也有一定的市場眼光,會不厭其煩的進行比較和選擇,那么恭喜你,你已經(jīng)邁出了成功開店至關(guān)重要的一步。
