亦谷婉約知性、低調奢華的浪漫法國風，正好是淮海路商圈小資目標消費群的不二選擇。在渠道建設方面，深耕線下渠道、拓展線上渠道，亦谷在構建綜合渠道上下足了功夫，把傳統零售做得風生水起。

大都市商圈調整為中國品牌展現新機遇

日前，國內自主女裝風格品牌亦谷旗艦店在上海淮海路上高調亮相：南北高架淮海中路立體人行過街橋西口顯要位置、600平方米獨棟４層的營業面積、千柔百媚的店面設計、頂層豪華生活館及咖啡花園……在國內同行對淮海路商圈歧視國產品牌的長期抱怨中悠然現身，亦谷自然成為中國女裝乃至整個服裝行業的熱點話題。

近兩年來，淮海路上芭比旗艦店、Me&City旗艦店、G2000旗艦店、第一百貨、二百永新、萬得城等接二連三撤離或調整，而卡地亞、蒂凡尼、蔻馳、路易·威登、杰尼亞等國際一線品牌卻開始在淮海路跑馬圈地。

這樣的變化引起了業內人士的關注：究竟是淮海路商業街人氣下滑遭遇尷尬，還是向世界級商業街轉型過程中經歷的陣痛？有猜測稱，多家商業項目集中“變臉”，或與整個淮海路商圈的調整有關。商圈林立，分流了消費者；商品雷同，削弱了競爭力；“快時尚”攻城戰略，優擇百貨資源；電商猛烈沖擊，改變消費模式……“四面楚歌”之下，充滿異國情調和天價名店的淮海路商圈不得不醞釀新一輪調整。未來，淮海路商業街將按照高雅、時尚的定位進行改版升級。

繼亦谷上海南方商城店、正大廣場店、中山公園龍之夢店創造了年銷售額1000萬元至1500萬元的不俗業績之后，亦谷又一個年銷售額將超千萬元的旗艦店在淮海路上閃亮登場，此舉再次顯示了亦谷作為少淑女裝領軍品牌的強勢崛起。

更為重要的是亦谷婉約知性、低調奢華的浪漫法國風，正好是淮海路商圈小資目標消費群的不二選擇。其日裝小禮服及華麗日裝市場領軍品牌的定位也與淮海路商圈品牌格局調整不謀而合，所以此番亦谷的入駐是淮海路商圈和亦谷的雙向選擇。

據了解，600平方米的亦谷淮海路旗艦店更像是一個體驗式商城，整個造型設計由知名美籍建筑師Lim Chan傾力打造，一樓注重品牌形象展示，旨在為顧客創造一個復古、時髦、親密而又浪漫的購物氛圍，二樓和三樓是新品展示區，四樓是一個私密的咖啡會所，內設書吧，并提供ipad wifi使用，店里除了買衣服還可以看書、上網、品咖啡……對大多數消費者來說，這樣的體驗相當新鮮。

那么此店是否賺錢？據觀察，業內人士存在擔憂。有人算過一筆賬：目前開在一線城市商業街上的專賣店，1平方米的年租金一般在13000元左右，假設面積是600平方米，一年的房租就在800萬元左右，加上人工、稅收、水電等費用和幾百萬元的店面招牌費用，這個旗艦店一年的銷售額要達到1500萬元才不至于虧損。

當“大店模式”不得不承載巨大租金壓力及風險時，亦谷品牌為何鋌而走險？亦谷總經理吳宏坤告訴記者，開設旗艦店，對于收集信息、渠道和品牌推廣的價值不可估量，與此相比，銷售額就顯得不那么重要了。

也有人認為, 亦谷其實是打了一個精明的小算盤，淮海路旗艦店向二三級市場招商效果顯著，看得見的活廣告比電視臺廣告更具有沖擊力，如今在淮海路上豎立一塊固定廣告牌一年也得花費好幾百萬元。

而這只是亦谷開啟品牌化戰略的一個起點，成功打造一個品牌最重要的還是精準的品牌定位、獨特的產品風格。亦谷聚攏了一批溫婉淑女的粉絲群體，她們追隨的正是亦谷核心品牌文化概念“亦谷——陪伴女人最浪漫的時刻”。

從整個商圈層面來講，亦谷的入駐有望在淮海路地區形成一個新的集聚點，通過差異化的定位更好地產生人氣集聚的效應，所以說亦谷的產品定位和大店模式正是淮海路商圈調整的開始。

在渠道建設方面，深耕線下渠道、拓展線上渠道，亦谷在構建綜合渠道上下足了功夫，把傳統零售做得風生水起。

目前亦谷品牌全國約有終端店鋪超過500家，其中約100家直營店分別開設在北京、上海、深圳、杭州、南京等五大城市的中高檔百貨及綜合性大型商場，其余加盟店則涵蓋了全國絕大多數省、直轄市。加盟商分別以店鋪專柜或專賣店形式進行日常營運。

與此同時，2011年亦谷積極開拓線上渠道，為了不重蹈其他線下品牌上線后遭遇線上、線下發展“擺不平”和此消彼長的尷尬境地，亦谷的線上戰略是開拓與線下分開的獨立戰線，除產品風格繼續保持亦谷的甜美浪漫風外，價格更加親民，這更符合網購人群的消費特點。據透露，今年銷售額已翻倍，接近５０００萬元。

2012年，中國服裝業遭遇前所未有的寒流，一些品牌由過去的過度擴張造成一系列“關店潮”，以至于紛紛收縮防線，準備“過冬。”而在這股寒流中，國內自主女裝風格品牌亦谷卻逆流而上，實現40%左右的復合增長，終端店鋪開拓到500多家，這在業界引起轟動。

吳宏坤表示，亦谷的發展并非短時的爆發，而是得益于多年穩健、務實的經營。正是因為并不求快，沒有很大的庫存負擔，亦谷女裝在這一輪寒冬中反而顯現出了扎實基礎帶來的勃勃生機。