近日，湖州珍貝羊絨制品有限公司董事長邱金元就 “珍貝創業經”作出回應，稱自己將繼續低調做人、高調做事，為企業發展繼續努力。

在這個人人都渴望成功，渴望榮譽的時代，我們發現很多處心積慮、鋒芒畢露、高談闊論的人往往成功得最晚，或者說沒有達到他們原本希望或能夠達到的高度。因為他們缺少的不是才氣，不是激情，也不是信念，而是低調做人，高調做事的姿態。

在商界中，記者見過不少大大小小的商海“弄潮兒”。印象中，每次在不同的場合見到來自湖州的珍貝羊絨制品有限公司董事長邱金元，他總是用謙卑的姿態、和善的語氣與來自五湖四海的朋友介紹著公司的現狀和未來。腳踏實地，穩扎穩打為珍貝帶來了企業效益、行業效益和社會效益的三豐收。

目前，珍貝的銷售網絡已遍及全國30多個省、市、自治區，形成了400多個縣級以上營銷網絡和1500多個營業網點。并且，就連續多年取得同行業銷售量領先的成績，也足以證明在這多變的市場環境里，珍貝擁有著引以為傲的品質實力和品牌優勢。此外，“珍貝”牌商標被國家工商總局評為“馳名商標”,公司被評為“2012年度浙江省創新型示范和試點企業”等稱號。榮譽和肯定來之不易，堅持榮譽所賦予的責任與使命更是難上加難。

眾所周知，發展需要條件、需要方法、需要策略，想要實現長足、穩健的大發展最重要的是需要根基——一個企業立足的核心。綜觀珍貝之前幾十年的變化，始終堅持著一個原則，那就是走低調、穩健、嚴謹、積極的發展之路。這樣有根基的理念內化于心，那么外化于形的就不單純是產品了，更是文化。這樣的文化理念是被從邱金元到每一個珍貝人都津津樂道的。

正因如此，面對未來，邱金元和他所領導的珍貝可以堅定地回答說：“輝煌成就來自于堅持穩健、內斂的發展，今后也必將堅定不移地循著這條路走下去。”

拿什么做好“你” 我的羊絨衫

一只成熟山羊身上，每年僅能采到10克~40克的羊絨，織成一件羊絨衫則至少需要3只~5只羊的產絨量，因此在眾多的天然纖維中，羊絨素有“軟黃金”與“纖維寶石”的美稱。怎樣使產品像它的品牌名字一樣，把“珍貝”做成“真正的寶貝”，對于一家大規模羊絨衫企業來說，做好產品是一切的前提。在珍貝有這樣一種信念，始終堅持“人人盡責，事事認真”的理念。從羊絨變成羊絨衫，需要經過一套完善復雜的生產流程，珍貝追求每道工序，每個細節都完美無缺，因為珍貝人堅信“品質鑄就品牌”。

“扎根產品上游最基層，從源頭把控質量關”說起來容易，做起來難，對于一個成功的企業家、一個企業的核心領導者能夠始終堅持這樣做更是難能可貴。每年采絨季節，邱金元總要花兩個月的時間親自帶隊，深入內蒙古、新疆的牧區收購優質羊絨，而且雷打不動地堅持了十幾年。“羊絨長短差1厘米，上下差1個細度，每噸價格就差出1萬元，有時每噸差價高達十幾萬元。多些時間和牧民相處，用心和他們交朋友就是希望引導大家走優質優價道路，就是要把好源頭這道關，讓珍貝產品擁有高品質、高起點。”邱金元說。

有了原料上的第一道保障，對生產環節的要求更是質量保障的核心。從分梳、染色、合毛、紡紗、落筒、并線到成衣，需要120多道工序，每道工序都有4條~12條細則要求。為了出精品，珍貝制定了一整套嚴密的質量管理體系和標準化管理制度，而且每個環節、每道工序都實現了量化管理。正是堅持著這樣一份責任與信念，經過多年的摸索，如今的珍貝已經建立起了一套比國家統一標準更為嚴格的質量檢測標準，比目前國家檢測只抽查廠家送檢產品的含絨率的要求還要細致。

創新成就品牌優勢

關于創新——無論在哪個領域都被視作發展的核心動力。隨著市場對產品屬性和品牌價值的要求日益提高，不前進就被淘汰。中國的羊絨行業正處于以創新為核心的產業競爭時代，只有形成現代化的生產規模，成為行業強者，才能賺取產業高端利潤，才能擺脫低檔競爭的發展瓶頸，才是企業發展的上策。

面對競爭和形式的考驗，珍貝又一次用犀利的眼光看準了發展方向。珍貝人意識到，技術創新不應僅僅停留在技術層面，而應充分結合消費需求，把羊絨產品的功能化、時尚化和人性化推向新的高度。使珍貝的羊絨產品能充分滿足消費者對舒適、美觀、健康、休閑的需求。“有效的創新是源于對消費者體貼入微的呵護，源于對產品細節的精雕細琢，源于對市場趨勢的準確把握，而不是源于科研人員的憑空想象。”邱金元說。

珍貝相繼開發出粗疏可機洗羊絨衫、抗起球羊絨衫、新型高彈羊絨紗線及其針織品等高科技產品。尤其是粗疏可機洗羊絨衫技術，填補了國內空白，獲得了國家發明專利。通過一系列的科技創新，有效地引導企業運用高新技術和先進工藝改造、提升傳統羊絨產業，提高了自身產品的科技含量和附加值，進一步轉變企業的發展方式，實現羊絨產業的轉型升級。

一路走來 貴在堅持

現在的珍貝，年銷售額數億元、全國銷量領先。同時，珍貝產品還遠銷美國、法國、德國、意大利等20多個國家和地區，成為世界多個著名品牌的優秀供應商。已成功站到行業頂峰的珍貝，實力不容置疑。可能人們會想象，這樣有實力的企業的“掌門人”自然是“財大氣粗”。然而邱金元最常跟人們提起的卻是他們創業過程中的辛勞、拼搏與信念還有對未來的期許。從20平方米的小作坊、600元啟動資金發展到羊絨衫行業先鋒企業，隨著時間的推移，印刻在歲月痕跡中的是珍貝的點滴經歷。

常言道十年樹木，百年樹人。做產品好比做人，其中最基本內容之一就是提倡踏踏實實，誠實不欺。面對市場曾經的魚目混珠，珍貝潔身自好；面對許多行業倚重廣告攻勢，珍貝卻一直保持低調；面對行業內的價格戰，珍貝巋然不動。或許有人將珍貝的這些做法形容為木訥，但事實證明，與隨波逐流相比，珍貝的堅持就好比為珍貝的名字進行了一次又一次的淬煉，浴火后的珍貝，更璀璨，更堅韌！

細數經歷，成就偉績的路上，心酸與汗水恐怕只有創業者自己心里最清楚。回頭看看這些付出與堅守所換來的成功和輝煌，誰還能否定這些努力的價值所在？

問企業該怎么走？在很多企業家來說可能依舊很茫然。但這對邱金元來說，只要回頭看看珍貝來時的路，再抬眼望望前進的方向，答案便了然于心！