中國這個市場顯然已經成為優衣庫最大的淘金地，在延伸店鋪數量的同時，優衣庫也在試圖創新，目前一種遠離市區的自駕購的大型店鋪正引入中國市場，在這種模式的背后也透露出進行土地開發和商業地產的野心。

據統計，從2002年在上海起步，10年間，優衣庫(Uniqlo)迅速在中國市場開設了136家店鋪，未來五年數量有望超過500家。

“曹安公路的自駕購店(DRIVE-IN)5月26日開業，這是在中國的第一家，未來我們還會在京廣滬等城市繼續增加”。迅銷(中國)商貿有限公司董事總經理潘寧介紹，這家位于曹楊公路的店面積達2900平方米，周圍輕紡服飾禮品市場云集，將集結中心店沒有的、當季最流行最齊全的商品。

在潘寧眼中，依靠汽車產業助陣，到郊區一站式消費的營銷模式渠道已經在日本、歐美廣為流行，也定會在中國爆發生命力。

事實上，優衣庫這個日本品牌最早起源于這種郊區店，一直到1998年之前，優衣庫還保持著在大主干道周邊開設郊外店為主的營業模式。1998年之后，優衣庫嘗試在東京最繁華的地區，也是時尚人群最崇拜的地區原宿開出第一家都市中心店后便一發不可收拾，開始挺進日本大品牌，后逐漸向包括東京、大阪、名古屋這些城市滲透。形成了起源于郊外、繁茂于全國的發展模式。

在中國市場，優衣庫都市中心店已經開始向二線城市布局，長沙、太原、昆明都在緊鑼密鼓的進行，截止2月末，優衣庫在中國市場已經有136家品牌直營店。按照潘寧的預期，實體店可以更好地呈現產品和他們的理念，未來五年優衣庫在中國的店鋪有望達到500～600家左右，而自駕購店將主要在廣州、北京等一線城市鋪開，爭取5年后而這種大型郊區店預期能占銷售總額的20%左右。

“這樣的投資比起都市中心店在投資、租金上都有優勢，而除了我們自己的優衣庫產品，還會引進餐飲、日化、醫藥、家電等配套設施，與之相伴隨的是優衣庫在商業地產方面的考量�！迸藢幗榻B，屆時優衣庫擁有的不一定是土地產權，可能是借貸權、租賃權，總之優衣庫主導的一種立地創造式的商業模式，不僅會吸引商家，還會引領一種新的消費模式。

由于同業競爭激烈，潘寧拒絕透露首家自駕購店的投資金額，表示會比中心店便宜。一個公開的數據是，優衣庫位于南京西路上的2300平米旗艦店單店的投資額就達到3000萬美元。

目前中國已經成為優衣庫最重視的市場，日本迅銷有限公司主席兼首席執行官柳井正曾公開表示，未來10年，中國市場銷售份額超過日本市場，達到10，000億日元(約107億美元)。在優衣庫2012年發展預期中，上半年度海外市場有望創造160億日元銷售收入，占到全部收入的20%，以中國領銜的亞洲市場有望達到70%。

相比較在實體店上的激進，對于目前國內風起云涌的電商市場，優衣庫非常謹慎。“我們現在淘寶和阿里巴巴都有平臺，但是集團并沒有建設自有網銷平臺的打算”，潘寧表示。

由于和馬云的交情，早在2009年優衣庫便與阿里巴巴、淘寶網結成戰略合作關系，與其他品牌有不同的是優衣庫售價跟實體店是一樣的，打折扣的系列也幾乎是同步，放長假的時候，網店才可能會在實體店前做促銷。

據悉，優衣庫網上銷售額不到總量的10%。目前整個電商行業正面臨著虧損的窘境，也許這正是優衣庫無心戀戰的根本原因。

記者在優衣庫辦公室的走廊上貼著他們2012年目標：胸懷大志、勇往直前。潘寧沒有具體解釋目標有多大，只透露，上半年銷售有望增加90%。

看來，自信滿滿的優衣庫早已做好侵占中國市場的準備。（中國服裝協會網）