連合作方SEMP公司都沒想到，在巴西疫情比較嚴重的情況下，TCL電子控股有限公司如期完成了對雙方合資公司SEMP TCL的股權交割。交易完成后，TCL在合資公司中的占股從40%增持至80%，成為該公司的控股股東。除此之外，SEMP TCL還取得了今年前10個月業績同比增長超50%的亮眼成績。這不僅體現了TCL的實力，也體現了TCL對巴西市場的看好和信任，說明疫情并未阻止這家中國企業的本土化進程。

從目前巴西家電行業市場來看，SEMP TCL的增長速度超過當地行業平均水平。相關數據顯示，SEMP TCL在巴西電視市場占有率于2019年升至8.5%；今年前10個月市場占有率已達11.3%，在巴西市場排名升至第四。這除了與TCL在巴西及時復制推廣國內抗擊疫情經驗相關外，還得益于企業國際化最核心的三個字——本地化。

一是重視巴西市場，看好當地增長潛力。巴西市場是除中國之外的全球第三大海外電視市場，如此巨大的體量對于中國家電企業有著很強的吸引力。巴西目前正處于智能終端消費增長周期，消費者對于該類產品的接受程度良好。尤其是在疫情期間，民眾居家對相關產品的需求也持續增長。

為此，TCL不斷了解和分析巴西市場和用戶使用習慣，目前，在巴西銷售電視機產品尺寸涉及32吋到85吋。其中大尺寸、8K及QLED等高端技術的智能電視銷售比例已達到20%；同時，在2020年將智能變頻空調、智能音箱引入巴西，在2021年，將導入冰箱、洗衣機等白電產品。為巴西消費者提供更多選擇，也為用戶提供更加尖端、優質的產品。目前巴西是TCL在海外的Top 10戰略市場，其銷售收入在TCL拉美市場銷售總額中的比例逐年高速增長。

二是投資方式因地制宜，不斷轉型升級。TCL在不同的海外市場的投資策略各有不同。在巴西，TCL不僅要滿足當地銷售份額的提升、工業水平的提高、解決就業等需求，又要滿足企業快速建立起當地的產品技術能力、生產效率、渠道和品牌管控能力的需求，因此選擇了建立合資公司的方式來拓展業務。

而恰好在此時，巴西老牌電器公司SEMP公司正面臨發展的十字路口。一方面，巴西電器行業競爭日趨激烈，公司面臨巨大生存壓力；另一方面，公司與日本企業的合資企業產品漸漸跟不上時代潮流，嚴重拖累了雙方業績，公司將目光瞄準中國企業。于是，TCL的首家海外合資公司SEMP TCL應運而生。在這個組合中，TCL擁有頂尖的技術和知名的品牌，SEMP擁有巴西當地銷售和管理方面的專業知識，雙方合作可以為企業國際化品牌的本地化運營提供良好條件。TCL與巴西當地SEMP公司的合作，可稱為強強聯合的典范。TCL在當地進一步引入符合當地消費者的熱門電視機型，并把安卓、遠場語音、AI等主流功能引入當地市場。

從此之后，TCL不斷對合資公司在瑪瑙斯的工廠進行改進和創新，從國內進口及當地采購的產品主要部件都符合國際標準的環保要求，同時，對產品質量檢測進行了創新，提升了產品質量把控效率，并引入了自動化裝配及包裝機等國內創新手段，將中國的工業制造能力和當地進行本地化結合，提高了當地工業化水平。

三是以足球為文化融合紐帶，提升品牌影響力。作為南美最大的消費市場，巴西在整個南美地區的重要性不言而喻。若以巴西為跳板，向阿根廷、智利、哥倫比亞等其他國家發展業務，可謂第一選擇。于是，TCL看到南美人對足球的熱愛，便開始以足球比賽為切入點，進行品牌建設。例如，TCL聘請了巴西籍球星內馬爾作為全球品牌大使，從而讓更多的當地消費者更加深入地了解到了TCL；TCL還通過贊助CBF裁判服、巴西國家足球隊、美洲杯等，進一步提升了在當地的品牌影響力。

從TCL的這一案例中我們看到，擁有自身品牌的中國企業國際化程度在不斷提升，不斷提高的市場份額就是最好的證明。未來，隨著中國企業對于研發和創新的持續投入，再輔之以包括生產滿足當地需求的產品、適應當地特色的營銷策略、貼近當地消費者的售后服務等措施在內的本地化舉措，中國企業在海外市場的發展將更具競爭力。

來源：中國貿易報