當前，我國疫情防控形勢持續向好，生產生活秩序加快恢復，但境外疫情擴散蔓延給我國外貿企業帶來了諸多不利影響。許多外貿企業面臨“在手訂單”被國外客戶暫停甚至取消，“后續訂單”嚴重不足等問題，各行業外貿企業的形勢都非常嚴峻。這場戰“疫”的下半場，外貿企業應該怎么打？對此，河北省貿促會分別從控制“在手訂單”履約風險、夯實外貿業務發展基礎、開拓海外市場獲取新訂單方面提出建議，供廣大外貿企業參考。

在控制“在手訂單”履行風險方面，企業可采取以下措施，一是減輕資金鏈壓力。外貿企業可以研究相關政策，維持和降低現存融資成本，不宜盲目擴大融資規模；同時，外貿企業要盡力降低產品和原料庫存，避免造成資金壓力過大。此外，還要注意疫情給信用證支付方式帶來的拒付風險。二是化解供應鏈風險。由于國內供貨合同與外銷合同屬于不同法律關系，在面臨國外客戶因不可抗力向外貿企業要求暫停甚至取消合同時，外貿企業不僅要做好商務上的銜接安排，還需聘請法律專業人員為其做好法律上的銜接。對于原材料價格大幅上漲，繼續履行合同將顯失公平，外貿企業可根據“情勢變更”規則，有理有據地與外方協商變更合同，如無法達成一致，則可以向法院、仲裁機構申請對合同予以變更或解除。三是理性應對客戶的“不可抗力”主張。當國外客戶提出暫停發貨、取消訂單、返還款項要求時，外貿企業可委托法律專業人員根據適用法律、合同約定，分析判斷客戶無法履行的合同是否為“不可抗力”，分情況做好應對。四是把控物流風險。疫情全球擴散蔓延，國際貨物運輸受到了極大影響，建議外貿企業首先要通過各種途徑關注國際貨物運輸相關動態信息，并據此與客戶協商相應調整生產交貨周期；其次，根據不同的價格術語，合理劃分買賣雙方的費用和風險責任。此外，對于無故棄貨的客戶，要敢于據理力爭，及時采取商會敦促履約、調解等法律行動，維護自身合法權益。

在夯實外貿業務發展基礎方面，企業也要做好四項工作。一是平衡好“穩定隊伍”與“控制成本”的關系。首先外貿企業領導和員工們要樹立同舟共濟的意識，嘗試通過多種方法創造價值和收益；其次，嚴格按照有關法律及人社部相關規定，通過協商方式妥善處理相關問題，避免雪上加霜、產生勞動爭議；最后，關注政府部門出臺的穩定就業方面的幫扶政策，最大限度降低成本。二是做好企業合規建設工作。外貿企業只有加強合規建設，才能在開拓國際市場過程中行穩致遠。疫情當前，相關國家的出口管制和經濟制裁措施不但沒有減少，甚至有加碼趨勢，國外許多大型采購商的通用條款中，大多也含有合規承諾要求，如有違反，輕則失去供應商資格，重則可能帶來違約賠償風險。戰“疫”下半場，國外防疫物資采購需求激增，因此，轉產醫療防疫物資的外貿企業，要及時辦理所需的相關認證。三是提高知識產權意識。疫情期間，一些企業通過知識產權質押方式獲得銀行融資，充分體現了知識產權的無形資產屬性。各個國家、相關國際組織也越來越重視知識產權的保護，因此企業要提前做好知識產權國際布局，保護好自身的知識產權。同時也要尊重他人的知識產權，避免因侵權而帶來的民事、行政乃至刑事責任。四是勇于嘗試新的營銷方式。疫情之下，線上營銷加速發展，外貿企業要勇于采用各種新型的營銷模式，如實景體驗、數字展覽以及通過大數據收集客戶信息等。在嘗試新的營銷方式時，企業要注意保護自身的商業秘密，也要避免違反侵犯他人的隱私權。

在積極開拓海外市場獲取新訂單方面。企業可借助信保支持政策，開拓新訂單。受疫情影響，國外客戶的資金鏈同樣承受了較大壓力，在開展新業務時，可能會提出延長付款賬期、降低預付款比例等要求，這給外貿企業帶來了更大的商業風險。中國出口信用保險公司出臺了一些幫扶政策，可以幫助企業提振接單信心，積極獲取新訂單。另外，企業可借助貿促會信用推薦認證，拓展海外市場。貿促會在長期為外貿企業提供出證認證等貿易便利化服務基礎上，開展了不同層次的信用推薦認證服務。例如，可以通過為符合條件的外貿企業出具《中國出口商品品牌證明書》、加貼貿促會推薦認證標識等方式，為企業拓展海外市場提供信用背書支持。

（作者系中國貿促會河北調解中心秘書長）

 消息來源： 中國貿易報