關鍵詞：“介入”
機械企業快速擴張
“去年一臺普通的小圓機能賣2.8萬元，今年的價格一下子跌到了2.3萬元左右。”黃志剛是浙江省諸暨市最早從事小圓機研發生產的企業家之一。在談到今年的小圓機市場銷售情況時，黃志剛說，去年制造小圓機的企業只有兩三家，今年一下子就新增了10多家。盡管目前諸暨小圓機設備的市場需求仍在快速擴張，但銷售的利潤已經下滑了很多。
隨著小圓機設備的風生水起，位于店口工業區的浙江永景科技有限公司同樣忙得不可開交，作為小圓機設備的專業配套企業，自春節開工以后，該公司就開始超負荷運行。據生產科長李作華介紹說，為趕上生產進度，員工人數已經增加了近一半，6個車間幾乎24小時不停工。
為進一步了解小圓機設備市場現狀，在隨機走訪的10家機械制造企業中獲悉，盡管小圓機市場熱火朝天，但真正參與制造的企業還不到三分之一。眾多制造企業負責人紛紛表示，相對于高端的全電腦襪機制造而言，小圓機的機器構造較為簡單，雖然研發難度較高，但仿制設備較容易，如果大家都一哄而上的話，勢必會出現互相壓價的無序競爭。
關鍵詞：“態度”
就怕一哄而上
“受蔓延全國的禽流感影響，羽絨業受挫嚴重，近期國內市場羽絨原材料價格大幅上漲，在這樣的環境下，不倒絨保暖連褲襪市場仍將保持高速增長。”張丹平是大唐襪業市場內主要從事不倒絨保暖連褲襪批發零售的眾多經營戶之一，在談到今年的市場前景時，張丹平的臉上不時露出自信的微笑。
在采訪中，張丹平透露，受去年熱銷所致，今年的生產廠家在成倍增加，但她的影響并不多，不過，隨著競爭對手的增加，產品的利潤肯定會下滑。“從4月份開始，我們的生產設備就已經在滿負荷運行，備足庫存等待旺季的到來。”張丹平表示，由于去年積累的老客戶相對穩定，她的產品并不愁銷路。
記者隨機走訪30個市場商戶后發現，將近80%以上的商戶對不倒絨褲襪的市場需求持樂觀態度，并已經著手開拓外需市場。有將近15%對當前的擴張態勢表示擔憂，因為生產不倒絨褲襪的設備售價便宜，只要有一定經濟基礎的人都能購買，如果一哄而上的話，勢必會導致無序競爭的出現。有將近5%的商戶明確表示不看好這個市場，其主要原因是褲襪拉絨的原料必須使用滌綸纖維，直接接觸皮膚可能會產生過敏反應。另外，由于不倒絨褲襪的保暖特性，一旦遇上暖冬，現在大批量生產的企業將面臨血本無歸的困境。
“如果按照一成不變的方式，靠低價跑量去競爭的話肯定要吃苦頭。”有著30多年襪子生產銷售經驗的經營戶鐘百萬分析說，“要想得到利潤最大化，就必須在質量、款式、原料、舒適等方面有所突破。”
關鍵詞：“需求”
消費觀念轉變
“產品要想實現差異化，首要任務是生產設備的改良。”鐘百萬表示，隨著市場格局的變化，今年不倒絨連褲襪的消費群體已經從去年的大眾化逐步向中高檔層次轉變。
“去年的老機型都將面臨淘汰，新一代的30厘米大口徑超柔系列設備已經研發成功。”浙江海潤精工機械制造有限公司銷售經理顧堅說，從目前的市場發展趨勢分析，國內市場的中高端市場份額將進一步擴大，而中低檔產品將逐步走向國外市場，所以，小圓機設備的需求量仍將保持高速增長。從當前的設備需求來看，原先的26.7厘米口徑設備在寬松度上達不到要求，由于織物密度不高，很容易出現起球、掉毛、保暖性能不佳、產品款式單一等不足。為更好地適應市場，海潤精工在原來的基礎上，將設備的口徑從26.7厘米增加到30厘米，使產品的寬松度更高，把設備的用針從420針提升到了最高的600針，使織物的密度更加緊湊，同時，新設備還增加了任意提花和全電腦控制系統等技術上的改良。得益于差異化的競爭優勢，每天上門采購的客商絡繹不絕。
和海潤精工一樣，金久機械注重在織造工藝上進行改良，按照該企業負責人黃志剛的研發思路，目前他們正在研發一種可適用于各種原材料，無需拉絨且保暖性能更好的新機型。用獨特的生產工藝在提升產品檔次的同時，減少拉絨這一環節。
關鍵詞：“囤貨”
生產企業“看天吃飯”
“去年生產一條拉絨褲襪的利潤在15元左右，產品還供不應求。不知道今年的市場形勢會不會好。”佳以襪廠的負責人沈佳紅說，自今年以來，該廠的50臺小圓機早早地開始為下半年的市場進行囤積庫存，“由于是保暖產品的特性，市場的需求最終還是要看天吃飯”。
“期待寒冬”這是眾多不倒絨保暖褲襪生產企業的最大愿景。
“去年生產企業獲利最大，今年獲利的將是銷售企業。”從事網上銷售的靴下屋貿易公司負責人徐占海表示，去年行情好的時候，有充足的訂單，但由于貨源緊缺，只能眼睜睜地看著生意“泡湯”，隨著生產企業的增多，今年的一貨難求局面將不再出現，同時，在眾多生產廠家紛紛囤積庫存的前提下，同行業的競爭勢必會加大，這也會讓采購價格下降。按照徐占海的分析，只要今年的市場份額能和往年持平，經銷商的利潤肯定會有大幅度的增加。
相對于眾多企業“看天吃飯”一說，不少企業對此并不認同，據業內人士分析，不管天氣如何變化，對于俄羅斯、北歐等常年處于寒冷的國家來說，保暖產品永遠都是“朝陽產業”。隨著外貿市場的不斷開拓，出口到俄羅斯、烏克蘭等國家的份額正在成倍上升。
