賣場“以弱克強”的路子櫥柜企業或可借鑒

在逐漸平息的上市風潮中，業內關于上市傳了7年之久的紅星美凱龍赫然列于ipo預披露名單中讓人不足為奇。然而，與此同時成都一家某地方性賣場也同時進行了ipo預披露，并與體量差距懸殊的紅星美凱龍列于同一批次上市的家居企業名單之中，引起了業界廣泛關注與猜測。在這場“小巫撞大巫”的較量中，地方性賣場對全國性賣場的沖擊力究竟有多大?

不論是兼具人氣與實力的全國性賣場，還是獨守一方的地域性終端，賣場企業積極入市都繞不開擴大產能與補充流動資金等方面。從紅星美凱龍與地域賣場的這場博弈來看，賣場的區域和地域性優勢依然將長期存在，在經歷了前兩年轟轟烈烈的倒閉潮過后，“馬太效應”還將在行業繼續發揮洗牌作用，雖然地方性賣場對于全國性賣場的影響整體難成氣候，但在特定區域內卻十分明顯。

從當前行業現狀來看，區域分割嚴重是國內家居賣場最突出的特點，同時這也為其他家居賣場進入當地市場設置了一道難以逾越的“天然屏障”，造就了“南紅星北居然”的“大巫”與當地眾多“小巫”并存紛爭的市場格局。放在企業身上來說，目前眾多有實力的企業都在積極尋求更大的市場空間，在進行全國市場擴張的道路上盡情地揮灑激情。誠然，如果能闖出一片新天地固然是好，但是卻有部分企業在擴張的道路上越走越遠，暮然回首時，發現原有的地域優勢也棄之遠去。“賠了夫人又折兵”的結局將這部分企業逼進了“四面楚歌”的境地。

櫥柜擴張之路勿忘精耕地域

從目前櫥柜行業的發展來看，企業的競爭與發展早已跳出了“拼規模”這一傳統模式，精深技術與專業人才才是一個企業能否成功發展的核心。同樣以全國性大賣場為例，從其披露的財務情況來看，大部分銷售業績還是來自于總部城市，其他城市的總銷售額僅占三分之一。而在這些全國性大賣場面前，任何地方賣場的規模體量都只能稱得上是“蝦兵蟹將”，然而這些“小兵”卻能穩扎于一方領土，發展勢頭越發強勁，它們的巋然不動也反映出企業的成功遠不是“規模大”就可以辦到的。

另外，以一些地域性的強勢櫥柜品牌來說，即使全國銷售量在整體品牌中間不占優勢，然而能夠“獨霸一方”卻成為其長久發展的必勝武器。對此中國流通協會常務副會長秦占學也表示，地方性企業能夠異軍突起，原因就在于把有限的錢和資金都集中用在了當地，并且與當地經銷商建立更為緊密的聯系，對資源的充分利用使其不僅在區域內具備完善的供銷體系，并且對當地的消費習慣了如指掌，成功抓住消費需求，種種地方親民性的優勢令企業迅速成長為當地龍頭企業，一家獨大。

由此可以看出，蛋糕并不是做得越大就越好。將蛋糕不斷鋪大的過程中，不僅會花費企業巨額的資金和人力，一旦最后的蛋糕沒做好，所有的投入都將打了水漂，企業也將難以消化。另外，我國地域遼闊，每個地方的人群都有不同的消費習慣，最后蛋糕是否合乎口味都存在著難以預見的風險，企業的發展也仿佛“高空走鋼絲”，毫無安全感。

這些對于正準備進軍全國市場的櫥柜企業來說，都具有深刻的借鑒意義。是要在“山雞里面做鳳凰，還是在鳳凰里面做山雞”是每一家小有實力的櫥柜企業必須深思熟慮的問題，只有穩健發展，才能穩中求勝。