數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入2014年商品住宅成交量已連續(xù)數(shù)月下降，專家稱樓市下行調(diào)整已定。“唇亡齒寒”，身處其下游的家居行業(yè)也深受影響，家居消費開始出現(xiàn)濃厚觀望情緒。在5月28日舉行的“京艷中國”活動現(xiàn)場，主流家居企業(yè)一致認(rèn)為受樓市影響市場趨冷，有人甚至指出“市場堪比08、09年經(jīng)濟危機時期”。
對于這樣一個尚難預(yù)料的市場環(huán)境，家居企業(yè)如何破局？以居然、紅星、曲美、百強等為代表的品牌家居企業(yè)各出奇招以探尋市場突破之道。
市場“堪比08經(jīng)濟危機”
行業(yè)洗牌在即
由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場1-4月累計銷售額為3186億元，同比上升2.37%。盡管如此，業(yè)內(nèi)指出，今年以來家居行業(yè)整體形勢不容樂觀，一些大品牌銷量普遍下降30%-40%，且受成本增加影響企業(yè)利潤也明顯下降。
對于這一觀點，在5月28日活動上得到了中國家具協(xié)會理事長朱長嶺的證實。朱長嶺指出，一季度以來品牌企業(yè)總體呈現(xiàn)增長，但增長速度和幅度較以往都有所放緩，“行業(yè)或多或少碰到一些難點，一些競爭力不強的企業(yè)已退出市場”。
意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)則告訴記者，除了3月份市場還行外，其他時間基本處于“半停滯”狀態(tài)，“現(xiàn)在我感覺有點像08、09年經(jīng)濟危機的時候”溫世權(quán)坦言。強力家具董事長張福才也向記者坦言，經(jīng)銷商業(yè)績下滑很嚴(yán)重；依諾維紳總裁楊建偉更是向記者披露經(jīng)銷商萎縮撤店的現(xiàn)象很普遍。
就連向來只唱“贊歌”的居然之家總裁汪林朋也坦言，經(jīng)濟形勢發(fā)生變化，家居增長速度降低很多，甚至硬著陸。汪林朋預(yù)測，“后5年或者后10年，應(yīng)該是一個比較痛苦的洗牌時期”。
賣場“爭取活得久一點”
加速擴張+修煉內(nèi)功
作為家居市場鏈中占據(jù)強勢地位的“地主”方，家居流通企業(yè)是如何應(yīng)對即將到來的“大洗牌”？
居然之家總裁汪林朋坦言“我爭取比別人活得更久一點，我希望別人倒在我前面”。熟知居然之家的人都知道，開店擴張是汪林朋“活的更久”的秘密武器之一，居然之家公開表示將于2015年前完成連鎖店面120家、年銷售額超過500億元的目標(biāo)。記者獲悉，單2014年居然之家就將在全國開出33家店面。除了開店，將經(jīng)營范圍擴大至“大家居”范疇也是汪林朋的另一個秘密武器。記者了解到，從2013年開始居然之家已悄然從經(jīng)營家具、建材，擴大到經(jīng)營燈具、軟裝配飾等品類。
同樣在全國持續(xù)開店擴張的還有紅星美凱龍，據(jù)了解目前紅星在全國90個城市開出了130家門店。除了忙著開店，紅星在經(jīng)營理念上也開啟了系列創(chuàng)新。紅星美凱龍副總裁、京滬·西南大區(qū)總經(jīng)理王偉告訴記者，現(xiàn)階段是家居行業(yè)重要的戰(zhàn)略機遇期，“我們應(yīng)該尋求發(fā)展，而不是突圍”：第一，為工廠、經(jīng)銷商創(chuàng)造價值，記者獲悉，從2013年起紅星就嘗試把品牌獨立店引入賣場內(nèi)；第二，走文化藝術(shù)和商業(yè)結(jié)合之路，記者獲悉按照這個思路，紅星已在上海成功開出第一個第九代商場，并計劃未來在全國展開復(fù)制。
與居然、紅星“積極擴張”不同的是，集美、城外誠、藍(lán)景麗家等老牌家居賣場都較為“謹(jǐn)慎”。集美家居總裁趙建國坦言，其已經(jīng)開始嚴(yán)格控制開店的數(shù)量和步伐，在趙建國看來“真正的突圍，必須要和商戶密切聯(lián)合起來創(chuàng)造價值”。
城外誠董事長劉長河則表示未來幾年不考慮連鎖，“練好內(nèi)功，適當(dāng)時候再在原地擴張”。持同樣觀點的還有藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃，在尹勃看來，市場細(xì)分化必能帶來新的機遇，所以“未來五年做好自己最重要”。
家具“靠實力說話”
推出新品+轉(zhuǎn)型升級
同樣面對市場趨冷現(xiàn)狀，作為家居市場主體的品牌商們推出的策略幾乎默契般的一致--推出新品以增加企業(yè)競爭力。
在意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)看來，市場是靠實力說話，為此未來幾年，意風(fēng)會加大營銷和產(chǎn)品的投入。溫世權(quán)透露，意風(fēng)已與三個設(shè)計公司簽約，以加大新品的研發(fā)，“未來三個月會推出三個新系列產(chǎn)品”。
持同樣觀點的還有百強家具總裁陳曉太，陳曉太的策略是做區(qū)別于同行的產(chǎn)品，即“增加產(chǎn)品附加值” 。記者獲悉，3月廣州家具展上百強已成功推出了區(qū)別于以前實木和板式系列的“美侖漫步”系列產(chǎn)品，該系列隸屬板木結(jié)合，地中海風(fēng)格。陳曉太告訴記者，6月份百強還將對產(chǎn)品進(jìn)行一次升級。
同樣推出新品的還有東方百盛、依諾維紳、華日家具等品牌。
此外，記者獲悉，向來不走尋常路的曲美，面對較為低迷的市場開始悄然轉(zhuǎn)型升級--從曲美家具升級為曲美家居，并將北京大屯店作為切入點進(jìn)行了整體升級改造。記者了解到，曲美將大屯店沿用了近10年的黑色大麗花外觀改造為黑色簡約外觀，此外還將店內(nèi)所有產(chǎn)品以“家居情景再現(xiàn)”的模式進(jìn)行陳列。
