最新出爐的 2014 年紅木家具行業(yè)市場競爭分析報告 顯示， 隨著 2013 年多國禁止原木出口，紅木原材料資源更為稀缺，價格也不斷上漲，而對于紅木家具企業(yè)而言， 2014 年也將是市場份額爭奪最為激烈的一年。業(yè)內(nèi)專家表示，紅木企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化趨勢嚴重，競爭力大抵相當，在未來，缺乏定位和特色的中小企業(yè)逐漸被淘汰出局，大型企業(yè)也在轉(zhuǎn)變思路，整合資源，重新制定發(fā)展戰(zhàn)略。在這樣的環(huán)境下，紅木企業(yè)只有找準定位，做出特色，尋找新的機遇和發(fā)展空間，才能突出重圍，找到競爭制勝的關鍵。
從收藏到經(jīng)營，新形勢下新商機
在紅木家具行業(yè)競爭激烈的2013年，秦皇島海億投資有限公司（以下簡稱“海億”）董事長朱大田正式加入了紅木家具經(jīng)營，成立了秦皇島御典紅紅木家具有限公司（以下簡稱“御典紅”）。在涉足紅木家具之前，海億經(jīng)營范圍主要包括地產(chǎn)、餐飲服務、旅游、會議會展服務、辦公服務等業(yè)務。
和很多企業(yè)家一樣，早在20世紀90年代，朱大田也開始喜歡上了藝術品收藏，從字畫、古玩到紅木擺件，起初的收藏比較雜，久而久之，朱大田尤其中意于紅木制作的家具和擺件。“紅木擺件和家具材質(zhì)豐富，不僅具有堅實的質(zhì)感，其中承載的幾百年紅木制作的雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)工藝，兼具工藝之美和文化內(nèi)涵”。
2000年之后，朱大田開始系統(tǒng)收藏明清時期紅木家具，在經(jīng)過近10多年的收藏后，朱大田已經(jīng)積累了為數(shù)可觀的紅木家具和擺件，以至于家里已經(jīng)沒地方擺放。在對紅木歷史文化以及行業(yè)充分考察和了解，深思熟慮之后，朱大田決定進軍紅木行業(yè)。
“從公司戰(zhàn)略定位考慮，我們要拓展新的發(fā)展領域，為未來公司的發(fā)展轉(zhuǎn)型做準備”朱大田表示，進入紅木領域，是海億近年來通過周密的調(diào)查研究和分析后采取的舉措。“紅木行業(yè)是方興未艾的新的領域，具有很好的發(fā)展前景，通過我對近年來國內(nèi)紅木市場的深入了解和發(fā)展現(xiàn)狀來看，看好這個行業(yè)的前景。”他表示。
“此外，隨著人們生活觀念和經(jīng)濟收入的穩(wěn)步提升，紅木作為品質(zhì)生活的象征，即便在秦皇島這樣的二三線城市，也有很大的市場發(fā)展空間。”朱大田表示，隨著2013年紅木家具新國標出臺，紅木家具消費觀念也在轉(zhuǎn)型，從以往的高門檻、高價位的紅木家具正在向現(xiàn)實生活和理性消費回歸，對于家具行業(yè)而言，也面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。
深諳紅木市場的朱大田表示，北京、上海、廣州等一線城市聚集了大量紅木家具賣場，大型家居賣場也開辟了紅木家具專賣區(qū)，一線城市，甚至二線城市的紅木家具市場已逐漸飽和。面對日趨飽和的市場和激烈的競爭，朱大田沒有選擇在一線大城市建立紅木家具賣場，而是將力量集中在開拓二三線城市的消費力量上，尋找紅木家具消費新的藍海。
“隨著環(huán)保意識的加強，大家對紅木的消費觀念增強，傳統(tǒng)紅木的消費逐漸成為社會消費潮流，二三線城市缺乏紅木銷售的專業(yè)場所，有購買需求的消費者開始關注紅木市場。”他分析道。雖然在秦皇島也有紅木家具賣場，但無論店面裝修、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商品陳列，還是在營銷渠道上，相比一線城市的專業(yè)性和品牌化策略，都有很大的差距，這也是在秦皇島這樣的中小城市開辟消費市場的潛力所在。
朱大田表示，要想占領這部分市場，還需做好充足的準備：充分了解當?shù)氐氖袌鱿M容量、客戶群和當?shù)厝藢t木的喜好程度。根據(jù)目前的紅木消費能力和消費觀念，細分市場，提供多元化產(chǎn)品，更好地應對不同消費者對產(chǎn)品的不同訴求。
根據(jù)御典紅紅木家具有限公司負責人趙軍介紹，作為國家著名的旅游城市和休閑城市，秦皇島聚集了大批具有經(jīng)濟實力和文化修養(yǎng)的企業(yè)家，很多別墅業(yè)主、高檔樓盤業(yè)主都具有高端藝術品消費能力，紅木家具兼具收藏、投資、實用價值，也是他們妝點居家環(huán)境的最佳選擇，這是一個不小的市場。珍稀的黃花梨、小葉紫檀和大紅酸枝等高檔材料，以明清家具風格為主調(diào)的產(chǎn)品更符合這部分消費者的需求。
其次，紅木木質(zhì)好，經(jīng)久耐用的特性也受到越來越多城市居民的關注。“隨著市民生活水平的提高，對傳統(tǒng)文化認同感的回歸和提升，經(jīng)久耐用、環(huán)保的紅木家具也受到具有一定文化品位、具有消費能力的中產(chǎn)階層親睞，他們也有能力購買價格高于一般家具的紅木家具。”趙軍說。
此外，從現(xiàn)代消費潮流和意識來講，人們的環(huán)保意識不斷增強，對實木家具的認可度也越來越高，80后，甚至90后成為紅木家具潛在的客戶。趙軍表示，“在年輕消費者看來，紅木家具的核心價值是設計，是工藝，設計精煉，符合現(xiàn)代家居環(huán)境的紅木家具受到他們的追捧，也許會成為一種新的時尚，這是紅木家具市場發(fā)展的最大的支撐。”
針對不同層次的消費群體，必須開發(fā)出符合他們審美需求的產(chǎn)品，以不同展示空間，展示、體驗不同風格，不同檔次的產(chǎn)品，滿足不同層次消費者的需求。”此外，趙軍表示，在秦皇島這樣的新興紅木市場中，保真、保質(zhì)與售后服務也是御典紅尤為重視的環(huán)節(jié)，詳細、準確地告訴消費者所有產(chǎn)品的真實信息，促進市場良性發(fā)展。
文化先行，培育市場是關鍵
不同于其他的紅木家具賣場，朱大田希望將御典紅家具館打造為一個集紅木家具銷售、精品展示、文化交流品鑒于一體的綜合平臺，并以體驗式營銷模式，打造“殿堂級”的紅木賣場。“以紅木為主題的紅木體驗館和文化館的出現(xiàn)，是家居賣場進一步細分市場的必然結(jié)果，也是未來的主流，家居文化館和體驗館有助于合理規(guī)劃投資，減少承擔風險，擴大終端紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，吸引消費者。”朱大田表示。
御典紅木家具館的經(jīng)營面積約5000平米，是秦皇島地區(qū)乃至京東區(qū)域內(nèi)較大的專營紅木家具銷售平臺。朱大田強調(diào)，秦皇島這樣的二三線城市的紅木消費市場仍需要長時間的培育，他希望以更加親民的產(chǎn)品和價格吸引更多的消費者，讓不了解紅木家具的消費者接觸到紅木家具，讓更多消費者進入紅木家具賣場。“紅木家具走親民路線，這是紅木行業(yè)發(fā)展以及消費的必然產(chǎn)物，也是二三線城市發(fā)展的契機。”朱大田說。
為了培育秦皇島的消費群體，御典紅紅木家具館舉辦與紅木相關的研討會、文化講座等活動，傳播有效、準確的紅木知識，挖掘紅木家具的內(nèi)涵，為消費者購買紅木家具提供更多的幫助和指導。在2013年年底，借助家具館借開業(yè)契機，御典紅聯(lián)合中國紅木委在秦皇島君御大酒店舉辦了“紅木家具價值與市場高峰論壇”，中國紅木委領導、《紅木》國標起草人、84歲高齡的楊家駒、故宮博物館等機構(gòu)權(quán)威專家齊聚論壇，就如何在藝術上鑒賞紅木家具等議題進行討論，也讓秦皇島的紅木家具愛好者親臨現(xiàn)場，深入了解紅木知識和文化。該論壇以“紅木家具價值與市場”為主旨，從市場價值、藝術價值、文化價值、收藏價值等多個方面深入剖析中國紅木制品的發(fā)展歷史、市場動向及文化內(nèi)涵。
“二三線城市紅木消費還處于培育期，引領和提高廣大紅木愛好者的基礎知識和品鑒能力是關鍵，也是基礎工作，我們相信二三線城市紅木消費者未來的消費能力。”朱大田表示，紅木家具營銷是在保存家具文化的基礎上，增加符合現(xiàn)在人生活習慣的實用價值，弘揚紅木家具的傳統(tǒng)文化，引領和提高廣大紅木愛好者的品鑒水平，才能對紅木家具市場未來的發(fā)展起到深遠的作用和影響。
