采訪過程中,我挑選店鋪的時候比較隨機,因為一走進打角村,每個角落都擺放著“××窗簾”的招牌,讓人眼花繚亂。不過,當聽說有家廠商“布藝大師”就租在村部,還是決定前去看一下。
對于一個外行人來講,窗簾的好壞真的不知道該如何分辨,最直觀的方式就是看花色以及價錢。但對于行家來講,看的還是面料和工藝。雖然知道不管什么物件,總是有檔次之分,但先入為主的概念讓我覺得在打角村,數千元的窗簾應該算得上高檔貨了,畢竟對家居行業有些陌生,也沒聽說過在中國能有像歐洲的古老小作坊一樣,將一種普通日用品做成奢侈品。
所以,當我得知這家店里最貴的窗簾達到3萬元時,不免覺得有些詫異。不過仔細看了一下,卻也覺得應該是對得起這個價錢的。畢竟窗簾以及窗紗上的花紋是一針一線純手工繡上去的,其實一幅刺繡要是像窗簾一樣大,賣個幾萬元完全是平常事。這家店的總經理陳龍介紹說,他們在椒江紅星美凱龍的店里,一樣的窗簾標價12萬元~13萬元,因為打角村的店以薄利多銷為主,所以兩家店里的產品價格至少相差了3倍。
反觀村里一些感覺生意一年不如一年的小作坊,形成了極為強烈的對比。當其他店以降價作為招攬客人的手段時,“布藝大師”反其道而行,將高端市場作為自己的主戰場,雖然店里的主打產品也都是幾千元的價位,但檔次就這么拉開了。
不過,做高端對于小作坊來說難度更大,因為耗費的精力多,別人卻未必認可。可以說,打角村發展到如今的程度,帶給我感受最深的,便是這些小作坊的發展已經到了一個瓶頸。對企業的發展來說,不得不進行轉型升級,才會有更好的出路。
有些底子和實力的作坊當然可以往中高端發展,因為就算無法更快拓展市場范圍,臺州本地的有錢人倒是不缺的。但對于“蛋糕”越分越少的大多數低端店鋪來說,若是沒有更多的客源,或許維持店鋪的生存都成了一個不得不面對的難題,所以他們只能裁員、縮減店面。甚至澤坎線對面原先想“借東風”撈一點油水的店鋪,如今差不多都臨近關門倒閉了。
盡管兩極分化日漸明顯,但想進駐打角村的店鋪卻又大有所在,或許按照村兩委的發展思路,建設一個專業市場,擴大打角村的影響力和輻射半徑,將臺州外的客商吸引過來,也不失為一個不錯的選擇。