沿澤坎線行駛，會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)名叫打角村的地方，這個(gè)名字挺“打角”的村子名氣卻是不小。
“那個(gè)村專(zhuān)門(mén)賣(mài)窗簾的。”經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展和積累，這一點(diǎn)漸漸成了“內(nèi)行人”的共識(shí)。如今一提到買(mǎi)窗簾，不少人首先會(huì)想到去澤國(guó)鎮(zhèn)打角村逛逛。甚至連大洋彼岸的一些華人家庭，窗戶(hù)上掛著的都是從打角村帶過(guò)去的窗簾。
3家小作坊無(wú)心插柳
“路澤太一級(jí)公路剛開(kāi)通時(shí)，我就在村里開(kāi)店賣(mài)窗簾了。”打角村黨支部書(shū)記狄海燕經(jīng)營(yíng)的“海燕窗簾”算是打角村窗簾行業(yè)的“鼻祖”，也是規(guī)模比較大的店鋪之一。
“別看現(xiàn)在村里有四五十家窗簾店，其實(shí)一開(kāi)始只有3家。說(shuō)起來(lái)，打角村的窗簾行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模和名氣，完全是無(wú)心插柳。”狄海燕回憶起曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)故事，娓娓道來(lái)，他最早接觸與窗簾相關(guān)的工作是在十幾年前，那時(shí)他還在窗簾市場(chǎng)賣(mài)布頭，一幅印花的布頭起初賣(mài)20元，后來(lái)逐步漲到四五十元。
“其實(shí)也算是窗簾布，就是樣式最簡(jiǎn)單的那種，買(mǎi)回家往窗戶(hù)上敲幾顆釘子一掛就算完事了。”狄海燕笑著說(shuō)，在這一行里浸淫的時(shí)日長(zhǎng)了之后，他和村里另外兩個(gè)也在市場(chǎng)里賣(mài)布頭的人發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的提高，新建樓房的窗戶(hù)越來(lái)越大，人們對(duì)窗簾的要求也越來(lái)越高。“就算不會(huì)買(mǎi)最精美的高檔貨，但原先這種布頭一樣的窗簾布已經(jīng)沒(méi)什么人看得上眼了。”
于是，發(fā)現(xiàn)商機(jī)的三人當(dāng)機(jī)立斷，索性回家開(kāi)起了窗簾加工作坊，將簡(jiǎn)單的布頭加工縫制一番，就立馬變身成了名副其實(shí)的窗簾，對(duì)于老手來(lái)說(shuō)，事實(shí)上加工過(guò)程并不十分復(fù)雜，但價(jià)格卻翻了幾番。
“一開(kāi)始在自家的房子里生產(chǎn)、銷(xiāo)售，后來(lái)生意好了，感覺(jué)場(chǎng)地太小，就另外租了一套房子，一共兩套3層樓小康型住宅的店面。”狄海燕說(shuō)，打角村起初還沒(méi)什么名氣，就靠低廉的價(jià)格招攬客人，當(dāng)然也要保證質(zhì)量，要不也就沒(méi)有回頭客以及相互介紹來(lái)的客戶(hù)了。
就這樣，幾家小作坊開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，也開(kāi)創(chuàng)了打角村窗簾市場(chǎng)的繁榮局面。
村里的房子成了“香餑餑”
“幾年做下來(lái)，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，打角村開(kāi)始有了些名氣，不少外村人注意到了這塊‘大蛋糕’，也相繼在村里租房子，開(kāi)始做窗簾生意。”狄海燕說(shuō)，六七年前，慕名來(lái)打角村買(mǎi)窗簾的人越來(lái)越多，那時(shí)自家的生意已經(jīng)有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)。而村里的窗簾作坊也越來(lái)越多，大多是租一套房子，一樓當(dāng)?shù)昝妫瑠A層用于加工生產(chǎn)，二樓、三樓當(dāng)產(chǎn)品展廳，每家作坊的工人多則四五人，少則一兩人。
如今，打角村小康型住宅區(qū)的房子，除了個(gè)別幾家自己居住的沒(méi)有出租外，其他已經(jīng)全部出租出去，可謂“一房難求”。自然而然地，房租也在隨著市場(chǎng)需求度“水漲船高”。“早的時(shí)候一間房子的租金也就1萬(wàn)元出頭，現(xiàn)在至少都三四萬(wàn)元了，租一整套小康型住宅就是十幾萬(wàn)元。”狄海燕介紹說(shuō)，正是因?yàn)榉孔鉂q得快，所以從去年開(kāi)始，他把租來(lái)的那套房子退掉了，盡管自家房子的空間略顯局促，但勉強(qiáng)也還過(guò)得去。
“主要是因?yàn)樽鞣皇缴a(chǎn)，除了一兩個(gè)工人，都是自己家里人在幫忙，想發(fā)展到多大規(guī)模也不太現(xiàn)實(shí)，目前就維持現(xiàn)狀吧。”不過(guò)，與狄海燕的想法有些不同的是，不少本村人開(kāi)始轉(zhuǎn)變思想觀念，從原先的租房賺租金轉(zhuǎn)為自己開(kāi)店。本村村民的店也從原先的幾家，發(fā)展到了目前的十多家。而且，也有租戶(hù)為了租到一家店面，甚至?xí)?jìng)價(jià)出租，比如原先有人出價(jià)3萬(wàn)元，他就出價(jià)4萬(wàn)元。就連澤坎線對(duì)面的樟皇村也想“借借東風(fēng)”，一兩年前也開(kāi)了幾家窗簾店。
“由于產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)，現(xiàn)在想進(jìn)來(lái)分一杯羹的人很多，包括一些廠商也想進(jìn)來(lái)，‘布藝大師’就是濱海的一家廠商，店面租在村部。”村委會(huì)主任李海兵介紹說(shuō)，目前來(lái)看，打角村的空間還是太小了。
款新、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉是賣(mài)點(diǎn)
“老板，我們看一下窗簾。”正說(shuō)話間，一對(duì)中年夫婦走進(jìn)“海燕窗簾”。
“裝修是中式還是歐式的？”狄海燕問(wèn)道，得知是簡(jiǎn)歐風(fēng)格后，狄海燕的妻子帶著客人上了二樓的產(chǎn)品展廳。這對(duì)夫婦一邊看著樣品，一邊提出了自己的要求：面料要好，價(jià)格貴一點(diǎn)無(wú)所謂。
“現(xiàn)在有錢(qián)人越來(lái)越多，新買(mǎi)的房子寶貝得緊，一般也不計(jì)較窗簾這點(diǎn)錢(qián)。但事實(shí)上，窗簾并非越貴越好，在幾千元的價(jià)位區(qū)間里，檔次區(qū)分得并不十分明顯。”狄海燕“勸解”客戶(hù)了起來(lái)，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為打角村的窗簾便宜，大商場(chǎng)里賣(mài)兩三千元的窗簾，在打角村只要花1000元就能買(mǎi)到，所以有些人覺(jué)得，既然便宜，那干脆買(mǎi)好一點(diǎn)的。
“窗簾的好壞主要就在于面料和做工，好一點(diǎn)的無(wú)非就是面料貴一點(diǎn)，但其實(shí)貴的面料保養(yǎng)難度大，反而更容易壞，對(duì)于普通人家來(lái)說(shuō)，未必有那么多精力花在上面。所以，還不如買(mǎi)稍微便宜一點(diǎn)但更耐用的。”聽(tīng)了狄海燕的話，中年夫婦覺(jué)得挺有道理，由于“海燕窗簾”是他們逛的第一家店，所以表示逛兩家再回來(lái)看看。
“做生意該賺的要賺，但也要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，客戶(hù)覺(jué)得好，就會(huì)介紹更多的熟人過(guò)來(lái)買(mǎi)。”狄海燕說(shuō)，他家有2000多種窗簾款式，價(jià)格從一兩百元到五六千元都有，而且每年都會(huì)更換新款，加上別家的款式肯定又不一樣，所以，打角村涵蓋了各種高中低檔的窗簾，客人來(lái)到這里，基本都能買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品。
“當(dāng)然，像一兩百元那種最便宜的窗簾現(xiàn)在是沒(méi)什么人買(mǎi)了，至少都在500元左右的價(jià)位，多數(shù)會(huì)選擇1000元的檔次。”對(duì)于狄海燕的看法，李海兵很是贊同，所以，就在4個(gè)月前，李海兵開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，租了一套小康型住宅辦起了“海兵窗簾”，基本只賣(mài)1000元以上的中高端窗簾。為了提升產(chǎn)品的形象檔次，單是店面裝修上的費(fèi)用，就花了五六十萬(wàn)元。
“為了保證最新的款式，我們每年都會(huì)組團(tuán)到上海、深圳等地的大型展銷(xiāo)會(huì)上‘取經(jīng)’，根據(jù)展會(huì)上發(fā)布的最新款式，及時(shí)調(diào)整自家的產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)需求。”李海兵說(shuō)，甚至店面裝修，他也參考了一些展會(huì)上大型廠商的布局。
小作坊發(fā)展受限
“好日子窗簾”的店鋪就在打角村村口，算是不錯(cuò)的地段，老板陳先生來(lái)此已有好些年，對(duì)于打角村曾經(jīng)的繁榮，他深有感受。
不過(guò)，也正是由于集聚效應(yīng)，新開(kāi)設(shè)的店鋪太多，使得每家每戶(hù)的“蛋糕”越分越少。“下半年旺季的時(shí)候生意還不錯(cuò)，但上半年就冷冷清清了。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈，主要還是由于這一行的門(mén)檻低，沒(méi)太多技術(shù)含量。”陳先生表示，盡管過(guò)來(lái)買(mǎi)窗簾的人數(shù)總量有所增加，但基本集中在幾家大的店鋪，目前對(duì)于打角村的不少小作坊來(lái)說(shuō)，還需重新定位一下自己，尋找新的出路。
“金蘋(píng)果窗簾”的李女士對(duì)于如今的生意也有些不是很滿(mǎn)意。“幾年前只有二三十家店的時(shí)候，生意確實(shí)是好，現(xiàn)在店多起來(lái)，客流量就分?jǐn)偭恕！崩钆空f(shuō)，她之前就是做窗簾生意的，因?yàn)榇蚪谴宓拿麣猓训昝姘醽?lái)這里。目前來(lái)看，窗簾的市場(chǎng)需求不小，但小作坊的發(fā)展前景卻不樂(lè)觀，與生意好的幾家店相比，出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象。
建市場(chǎng)辦大產(chǎn)業(yè)
對(duì)于打角村來(lái)說(shuō)，盡管有些客戶(hù)來(lái)自樂(lè)清等臺(tái)州以外的地區(qū)，但消費(fèi)群體仍然以臺(tái)州范圍為主。包括漂洋過(guò)海賣(mài)到國(guó)外的產(chǎn)品，也都是臺(tái)州人移居國(guó)外，買(mǎi)來(lái)帶過(guò)去或者讓店家發(fā)貨過(guò)去的。跟柯橋、海寧那邊的市場(chǎng)相比，打角村的輻射范圍明顯偏小。
“我們也嘗試搞過(guò)批發(fā)和網(wǎng)上銷(xiāo)售，但都不成功。批發(fā)商過(guò)來(lái)做了兩筆生意之后，就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)更便宜的原材料，轉(zhuǎn)而自己加工，獲得更高的利潤(rùn)。網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，有些人買(mǎi)過(guò)去嫌安裝麻煩，又來(lái)回倒騰。”狄海燕無(wú)奈地表示，小作坊的局限性導(dǎo)致只能做一些小生意。
于是，在大伙兒的合計(jì)之下，村里希望能辦一個(gè)專(zhuān)業(yè)的窗簾市場(chǎng)，整合資源，擴(kuò)大影響力和輻射半徑。
“民房當(dāng)展廳，效果總是不那么理想，盡管可以打通一些非承重墻，但彎彎繞繞在所難免，看上去十分局促。”李海兵舉例說(shuō)，要是像柯橋一樣，建個(gè)大型市場(chǎng)，把一家一戶(hù)的窗簾作坊聯(lián)合起來(lái)做大產(chǎn)業(yè)，那么今后的發(fā)展空間肯定更大，名氣會(huì)更響，客戶(hù)群體也就不會(huì)再局限于臺(tái)州范圍了。
當(dāng)然，柯橋的市場(chǎng)也不是一次性就建成的，由于市場(chǎng)存在成功與否的不確定性，一次性建設(shè)占地幾十畝的大型商場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)太大，澤國(guó)鎮(zhèn)相關(guān)部門(mén)建議村里可以從小一點(diǎn)的范圍做起。“目前，村部邊上有6畝地空置在那兒，就等來(lái)年的建設(shè)指標(biāo)了。”對(duì)此，李海兵的看法還是比較樂(lè)觀的。
